童鞋大亨的成功梦

王祖远

她出生在一个经商世家。从十几岁起，她就在店里帮母亲干活，亲眼看见母亲是如何打造出一个有声有色的店。她暗下决心，长大后也跟母亲一样，创造出自己的一片商务领域。

长大后，她搞起了推销，但业绩不佳。她销售的健康饮料“新月茶”，花了几个月时间也没有打开销路。后来，她又转行在丹佛市开旧衣店，生意也不好。

虽然屡遭挫折，但她坚信，如果有合适的产品，凭自己的聪明才智、信心和能力，距离成功的路，一定不会太遥远！

有一天，她突然在一家时装店发现婴儿鞋的销路很好，而且价格不那么昂贵，于是心中有了一个创富的思路。她是学服装设计的，马上回家直奔缝纫机，找到一些做被子剩下的绒布，精心设计起来。大部分婴儿鞋都像袜子，但她新设计的婴儿鞋完全包住脚踝，这样更容易在孩子不断活动的小脚上穿牢。她还在鞋子口配上按扣，更不会使鞋子脱落。

看到邻居的孩子试穿，高高兴兴在客厅里跑来跑去的样子，她相信自己已成功了一半。她跟原料供货商取得联系，预算出了新鞋的成本，并给新款的童鞋起了个好听的名字——“摩托鞋”。

第一批童鞋是在家里的餐桌上做好的。她负责下料和缝纫，做建筑工人的丈夫则打帮手，用他强壮的手帮她给每双小鞋上按扣。

鞋做好后，她开车来到了丹佛城。她把这第一批产品放在身旁的车座位上，一家又一家儿童用品商店去推销。渐渐地，店主们看好这批童鞋，开始有了订单，最初是几十双，后来便达到了几百双。

初试牛刀，给了她信心，于是，她从银行申请了一笔贷款，用自己的房子作抵押，在特巴纳西附近租了一座房子，成立了自己的公司——“阿尔卑斯探险公司”。为了节约成本，缝纫机和裁剪机全是二手货，但她却雇了一位销售代理，她相信推销始终是企业生存的命脉。

工厂开张，第一批订单就高达7000双，乐得她差点丢了电话。面对顾主规定的交货期限，她惟用一个字回答：“行！”

接着，她与工人们一道忙开了。他们每天18个小时，制作、包装、运货，最忙的时候，甚至将睡眠时间从6小时压缩为5小时，然后是4小时。她雇了更多的人，甚至到街上去现场招募工人，请他们帮自己装运产品。离最后的交货期限只有半小时时，他们卸完了最后一车货，成功完成第一笔交易！之后，第二批于圣诞节前交货的1万双订单也如期完成，更让她信心百倍，相信自己有能力完成更大的订单。

不久，她就在一个叫“格兰比”的小镇附近买下了一座房子，开起了再不用付房租的“货真价实”的公司。随着时间的推移，她渐渐有了一批长期的客户，生意终于有了长足的进展。

但是，有一天夜半，一阵电话铃声将她从睡梦中惊醒。等她赶紧驱车前往几英里外的格兰比时，只见一片橘红色的光亮笼罩在她工厂的夜空。格兰比镇的志愿消防队正在战斗，火焰无情地舔着烧塌的窗户和屋顶。

所有的文件、童鞋，一夜间全被大火吞没，她禁不住放声大哭。自己亲手创造的一切，一夜之间全都烟消云散，该怎么办？

悲伤过后，她给母亲挂了电话，告诉了她这块大火，还有自己必须要完成的儿童用品公司的订货。母亲听后沉默了一会儿，突然说：“孩子，你已经用行动证明你有能力建成一家企业。现在再向我证明一下你有能力重建一家企业。”

重建一家企业？用什么来重建？她陷入一片迷茫中。一切都不存在了，但她还是赶回了厂里，只见烧焦的、被水淋湿的童鞋散落各处，特运出的货已没法挽救，记录卷宗也被烧毁，可大多数缝纫机的受损状况却并不严重，最贵的也是最重要的机械钉鞋机也没受损。这无疑是一片生机，她突然再度振奋起来，说：“不要放弃，要说‘行！”

格兰比镇的镇长来到了她的家。“已有不少当地的商家向你伸出了援助之后。”镇长说，随后递给她一张可供租用的空闲商业场地的名单。接过来时，她流泪了，那是高兴的眼泪。还有工具，还有地方，现在需要的，只是资金。

下午，她就与保险公司取得了联系。经保险公司检查，发现火灾是由烟囱里的火星引起的，而他们的警报器没有监测出来。对公司的损失及被烧毁的成品，保险公司将进行赔偿。

于是，她用保险公司赔偿的钱购买了电脑，取代了旧的档案卷宗。她与一些儿童用品公司说好，将在圣诞节前夕把符合他们要求的、最畅销颜色和尺码的童鞋准时运去，余下的小部分会尽快赶制出来。她的信用和努力给儿童用品公司留下了极好的印象，也给她自己赢得了一些永久的客户。

一年后，摩托鞋成了全美最畅销的童鞋之一。回想过去，她归纳出自己生意的成功并不起始于自己做摩托鞋的奇想，也不起始于自己完成的第一单大批量订货。真正的成功，应该起始于那场大火之后，自己终于学会的处于不利情况下时仍昂头说的那个字：“行！”

她叫芭芭拉·豪特林，美国童鞋界的“女大亨”。