思路一变市场宽

潘　杨

有这样一个草莓种植大户，他别出心裁地推出了一种“盆景草莓”，令顾客眼睛一亮。由于草莓的开花结果时间长达半年之久，蔓藤又形似吊兰，种在花盆里，挂着鲜红的果实，顶端开着洁白色的小花，极具观赏价值。这种既是瓜果又是花草，美丽与美食兼具的盆景草莓，立刻受到城里人的青睐，于是销路大开，价格翻了好几番。

同样是种草莓，由于这位农民转换了思路，在草莓种植培育上进行了一些创新，竟收到了意想不到的好效果。记得有位商人曾经说过“世上本没绝对无用的东西或失败的事物，只是利用的方式不同罢了。同一种事物，在不同的人眼里，或者在不同的际遇里，往往会有不同的价值，关键还是看你怎么去运作和经营”。

比如：水葫芦是上个世纪60年代从国外引进的一种植物，当时作为饲料，养猪喂羊曾作出过贡献，如今却成了一灾——阻断航道，破坏生态环境；为血吸虫和脑炎流感等病菌提供滋生地；破坏饮用水资源；繁殖速度快，大有野火烧不尽之势。就是这样一种让人头痛心燎的植物，浙江奉化市有位汪姓养鹅专业户，在他看来，水葫芦就是大白鹅的最好饲料，简直就是“宝葫芦”，他家养的几千只大白鹅吃的就是这个玩意儿。养出的鹅肉质鲜美，上市后供不应求，比吃其他饲料的鹅肉价格还高出五毛，成本低、收效好，可谓一举多得。而在浙江海宁市同仁发电站，水葫芦也摇身一变，成为一种用来发电的辅料。这让联合国粮农组织技术官员大为惊讶，实地考察之后，当即表示要在发展中国家大力推广这种水葫芦综合技术治理。

生产经营者面对市场，产品面对顾客，销路不是没有，关键要看生产经营者善不善于广开思路。只要生产经营者肯动脑筋，真正深入到市场中去，摸透顾客的需求口味和潜在的消费趋向，用灵活多变的思路去不断开拓创新，市场就能为你敞开驰骋之门。