3G刺激中国数据卡市场 波乐积极上位

苏娟

2003年就开始以OEM方式进军中国市场的韩国无线数据通信设备企业波乐通信,在经历了长达六年的技术和渠道资源储备后,借助中国政府发3G牌照的机会,计划加强对中国市场的投入。“我们希望成为中国市场的第二,当然第一是华为。” 波乐通信董事长李在满对记者表示。

作为韩国C-motech公司的全资子公司,波乐通信在创新无线宽带接入解决方案领域具有先驱的优势。2003年,波乐通信率先为中国市场开发供应支持R-UIM(可移动用户识别模块)功能的无线网卡,也是较早为中国提供商用化USB无线网卡的企业。

据介绍,波乐通信目前的主要业务是3G技术的商用化。波乐通信在美国和俄罗斯建立了销售基地,给东欧、北美、南美、东南亚市场的36个国家的移动通信事业提供产品。

“众所周知,北美市场是最难攻的海外市场,波乐通信在北美取得的巨大成功所带来的经验对其在中国市场的发展也较有帮助。” 北京波乐通信科技有限公司总经理高永和在接受记者采访时介绍了和北美运营商合作的几个窍门。首先是在技术上和别的产品划清界限,要有自己的独特优势(比如波乐通信率先推出的CDMA USB产品);然后基于自身的积累在产品功能形态上做变通,比如推出了CDMA加WiMAX双模数据卡;此外最重要的一点就是服务。和运营商合作要注意的是,只要客户有需要随时都会给他们解决,所以很容易进入到下一个项目的合作,良性循环。

据介绍,中国的3G市场中,波乐通信将力争通过与运营商及渠道的深度合作,凭借过硬的技术和优质的售后服务,成为无线上网卡企业中的领先者。在促销方面,对于凡持有原CDMA老产品的用户,在购买3G新产品时都可享受50%的折价。在售后服务上,他们将坚持一个原则,如果产品出现问题,只要在两年之内都可以包换。

“波乐通信是中国3G时代最早提供完整的可正式商用的CDMA2000 EVDO Rev.A产品的企业,具有旋转USB等多项专利及认证,同时拥有稳定的技术,专业的生产、研发团队。因此,我们有理由在中国市场争取到主流地位。”高永和补充说,这里的市场优势包括服务、技术、销售等各个环节。

按照波乐通信规划,2月中旬在中国推出了WCDMA、CDMA EVDO数据卡,在经过中国联通和中国电信的前期建网之后,成熟的数据卡产品预计将于年中或者下半年正式上市。

针对竞争已经趋于激烈的中国TD-SCDMA市场,高永和表示,从目前进程来看,成熟的TD-SCDMA数据卡将在5月份正式推向市场。就渠道而言,高永和强调,和2005年之前中国市场的情况一样,波乐通信将会坚持走运营商定制的同时在社会渠道推出社会化的产品。