B.T.战略核心策略之——专访惠普亚太及日本区副总裁兼存储产品事业部总经理Jim Wagstaff

记者:你在演讲中提到惠普金融服务是先收购用户现有的存储产品,再采用租赁的方式把资产提供给客户使用。你们之所以这么做,是因为有信心把现有用户的存储资产更有效地管理起来。这些资产在惠普手里可以发挥更大价值吗?

Wagstaff:回购租赁有两个不同的原因,管理服务实际上是财务安排,可以让客户减少固定资产,这样就有更多的资金用于其他财务支出。这只是盘活资产的一个方式。有的客户仍然愿意继续拥有所有权。

记者:惠普回购存储资产,因为你们可以比用户管得更好,在你们的手里可以使它的价值得到更大的发挥。是这个原因吗?

Wagstaff:我明白您的意思是客户如何利用惠普来管理他们的资产,比如存储、租赁,客户会为存储支付费用,惠普负责部署并部分管理这项资产。我们会为客户支付费用。客户会按照季度或月向惠普支付租金,使它原有的资产投资变成运营投资。

有些企业花了很多资金买了一些IT硬件、软件产品,现在金融危机的大环境下,会面临资金周转的压力,为了帮助客户周转资金,惠普把这些资产买回来。我们提供的是“用多少、付多少”的方式,这也给客户提供很好的机会。你如果没有能力投入所有前期资金,而且也不大清楚自己的应用容量有多高,用这种方式购买存储解决方案也是一个很好的方式。

记者:SVSP是否需要对过去的网络交换机进行交换?

Wagstaff:不需要,只需要在光纤网中加入我们的硬件设备,就是一台服务器,上面有些虚拟化的应用软件,只要连到以前的架构上,就可以自动识别系统,从而造就虚拟化的环境。现有硬件架构完全不用做任何更改。