偏执——这个亿万富翁的成功秘笈

陈志宏

王仁德是江西省余江县人，退休后，他在鹰潭市经营床上用品。他的生活并无多少波折，更没有什么传奇。

有一次，他去南昌进货，见有一商户的蚊帐特别便宜，就进了2000顶。俗话说，便宜没好货。回到鹰潭，王仁德才发现，这批蚊帐洞眼太大，根本起不到防蚊子的作用，卖出去的，都被人退了回来。这一单，他结结实实地亏了1万多块钱。

他找南昌的老板要求退货赔偿，却被带着去见生产厂家，他才明白，那厂子倒了，积压了300多万顶蚊帐。王仁德获得了南昌老板的赔偿，不是钱，是2500顶蚊帐。这些“大眼蚊帐”百无一用，拿回来也是死货。可不久后，王仁德竟花钱将那300万顶蚊帐全部买了回来。

原来，王仁德从报纸上得知非洲的苏丹有很多伊蚊，这种蚊子体态庞大，嘴巴奇长，吸人血多，染病率非常高。他觉得这些百无一用的蚊帐，完全可以卖到那里去。

67岁的王仁德带着30顶“大眼蚊帐”去了苏丹，一到首都喀土穆，那55℃的高温，热得他快要昏死过去。稍事休息，他马不停蹄地去考察市场，收获的却是一个冷酷的现实——市场上根本不卖蚊帐，当地人根本不知蚊帐是什么玩意。

没有市场，那就回国吧。可王仁德老人偏不，他“偏执”地认为，在这个不知道蚊帐为何物的苏丹，市场无可限量。他选择去危险的达尔富尔，因为那里每年都有9万多人死于伊蚊传播的登革热。只可惜当地连年战乱，百姓生活贫困，这10元左右的蚊帐，对他们来说，也是天价的奢侈品。

老百姓买不起，路只有一条，卖给联合国，然后由其援助给达尔富尔的人们。王仁德老人来到达尔富尔地区的布拉姆市，求见负责援助事务的副市长贾巴津。副市长的一番话，让他凉了半截。他说：“达尔富尔地区非常闭塞，人们不一定会接受这样先进的产品，如果他们不感兴趣，我们采购您的蚊帐又有什么意义呢？”

如何让从未见过蚊帐的老百姓接受这样“”先进的产品？王仁仁德决定带着10项蚊帐，亲赴危险之地，宣传蚊帐的好处。这里政府与反政府的武装各居一方，经常打仗。王仁德到了战区才发现，达尔富欠地区的人民对中国人还是非常友好的，哪怕是反政府武装人员。原来，中国人援建的水井，帮他们解决了缺水之苦，还有很多项目，让他们明白中国人的真诚与友好。所以，王仁德穿越交火区，双方甚至还主动停火，让他安全通行。

到达一个名叫皮巴韦的小村寨之后，王仁德明白此处驱蚊的方式是种植一种非洲特有的植物，但效果一般，在某一年，因为伊蚊传播登革热，就有16人死去。尽管蚊帐可以防蚊，可以防止传播登革热，可以避免无谓的死亡，但当地民众就是不接受王仁德的“大眼蚊帐”，觉得那是被关进了大牢，会带来厄运的。

偏执的王仁德不相信不能改变村民的观念，他亲自钻进“大眼蚊账”里，用自己的实际行动，明确地传递一个信息，睡在蚊帐里不会带来厄运，却能享受无伊蚊骚扰的安宁，可以舒适地睡觉。终于有大胆的人迈进了他的蚊帐，见没有什么坏事，就兴奋地说：“太好了，太好了。大家都进来吧。”他们接受了。

此后，王仁德老人免费发放近2万顶蚊帐，达尔富尔的人民彻底接受了这种新的“先进”的东西。2003年，达尔富尔地区政府在可支配的联合国援助资金额度内，以平均8美元的价格，先后购进王仁德20万顶蚊帐。到2007年，联合国机构间采购办公室采购了王仁德290万顶蚊帐，用于援助非洲国家。

王仁德，这位来自中国的老人，在非洲实现了自己的财富梦想，成了亿万富翁。他的成功，最偏执（偏激+执着）到底的结果，而他的偏执，是基于对市场需求的准确判断。