经营自己的劣势

肖启楫

日本鹿耳岛有一座豪华的假日酒店，尽管酒店的装修、服务都算上乘，但由于酒店旁边有座荒凉的土山，山上荒草丛生，一派萧条，严重影响客人的兴致，导致酒店的生意一直兴旺不起来。

这座荒山成了影响酒店生意的重要障碍，也成了酒店老板西村的一块心病。他一直想广植花木来美化这座荒山以改善酒店生意。然而要在这座荒山上栽种花木将是一笔不小的投资，由于酒店生意比较清淡，要追加这笔投资西村已显得力不从心了。

经过一番苦思冥想后，西村决定利用都市人爱好花木的心理绿化荒山。他在酒店大堂及当地媒体推出如下广告：本酒店旁有大片空地，土质肥沃，附近有充足水源专门留作本酒店旅客植树之用。您若有雅兴，不妨种下小树一棵，本店将在其旁边的小石碑上刻上您的尊姓大名和植树日期，当您再度光临时，您手植的小树已经枝繁叶茂了。这项服务，本店仅收树苗费200日元，并将永久代替管理您植下的树。

西村那份独具匠心的广告推出后，立即吸引了一大批对绿野和花木有着特别感情的都市人，他们纷纷跑到酒店来联系植树业务。有的植树留念，以便再度光顾之时欣赏、回味一番；有的为刚出生的儿子、孙子植上一棵同龄树；特别是很多新婚夫妻都赶到这里来植上两棵“夫妻树”，寄托白头到老、永不分离的心愿。

推出植树服务后，这家假日酒店开始变得热闹非凡、门庭若市，逢节假日客房都需提前预订了。几年过后，酒店旁边的荒山变得树木葱郁、鸟语花香了。而酒店为绿化这座荒山，不仅未花一分钱，仅出售树苗一项就净赚了上千万日元。

多年后，西村在接受记者采访时，被问及他的成功秘诀时，他意味深长地说：我只是用心经营了自己的劣势而已！诚然，人们大都热衷于经营自身的优势，那样或许离成功会更近些。但“人生不如意事常八九”，当劣势不可避免的横亘在自己面前时，我们不妨静下心来，用心去经营自己的劣势，要在“不如意的八九”中寻找解决问题的办法，最终让劣势转变成优势，进而走向成功。