突破传统商业模式

Ｊｏｅｌ　Ｈｏｌｌａｎｄ

通过聚焦于他们能够改进的商业模式上，大学生创业者正在寻求成功。

刚开始起步时，要选择一个点做到最好。

手中握有技术，胸中怀着无限壮志，崭新的大学生创业者群体并不害怕挑战现状、参加一场大卫与歌利亚式的战斗(编者注：源自圣经，意为以弱胜强的战斗)。通过集中聚焦于某些效率低下或有潜在改进空间的领域，这些大学生创业者正在对传统的商业模式进行成功变革。

家具行业或许是最为传统的行业之一，这正是22岁的Emory大学的学生肖恩·贝尔尼克(SeanBelnick)创办BizChair.com网站的原因。贝尔尼克的目标是简化家具购买流程，直接出售给客户。2008年他的销售收入可达4，200万美元。“我看到这个行业实际上没有在网络上出现，意识到这是个机会，可以创造出一种向人们出售家具的更有效方式。”贝尔尼克说，“客户赚到了，我们也赚到了，大家都很满意，除了那些中间商。”

贝尔尼克知道，要和资本实力大得多的竞争者挑战，独辟蹊径是很重要的。BizChair.com现在销售一系列不同的办公和家用家具，刚开始创业的时候则主要集中在办公椅上。“开始的时候，找出一个关键点来，要把这个点做得比其他所有的竞争者都好。”贝尔尼克说，“一旦成功地建立起你的初始地位，就能从此实现发展。”

对于29岁的苏尼尔·拉贾曼(Sunil Rajaraman)与两位合作伙伴来说，专注和效率也同样重要。他们开始着手改变好莱坞做生意的方式。他们三人了解这个行业对于变化反应迟疑，但这并不能阻止他们创办Scripped.com网站，这是一个专业培育、购买和出售剧本的在线市场。

“我只是遵循生活中的拱形哲学。”拉贾曼说，“如果我看到一个体系中没有效率的地方，就得修正它。Scripped.com只是一种更聪明的办法，确保最有才华的作家能为他们的作品找到出路。”拉贾曼是一名MBA，毕业于加利福尼亚大学。

利用有限的资源，创始人们知道他们必须聪明地选择迎接竞争或是公司被风险摧毁。“许多新成立的公司想同时尝试得太多。”拉贾曼的合伙人弗瑞尔(Zak Freer)说，他是一名南加州大学的MFA。

“我们知道必须建立一种战略，专注于吸引有才华的作家，而不是面对所有人来做全能的网站。”另外一名创始人巴克利(Ryan Buckley)说，他是麻省理工学院的研究生。他们这一战略的回报是：迄今为止，有超过11，500名作家在该网站上注册，今年的销售预计达到10万美元。

(译/梁晓平)