募集天使资本的艺术

Ｇｕｙ　Ｋａｗａｓａｋｉ

你不仅需要他们的钱，还需要他们的经验，因此最好找一个所在行业的老手。

天使投资人都想要重新激发自己的创业热情，你要学会与他们分享。

VC并不是企业寻找投资的惟一目标。现在也有一个很庞大、很积极的天使投资人群体。向天使投资人募资并不比找VC融钱容易，两者有一些差异，找天使投资更需要一些艺术。

确信他们是“可信”的投资人：从法律上来说，“可信”是指“富有到不会突然从公司抽资”。在融资初期，你会碰到很多困难，在卖股权时还会碰到诸多的法律问题。找个好的融资律师，咨询一下从天使投资人那里募集资本的流程和注意事项。

确信他们是老练的投资人：一个富裕的医生可能是最不合适的天使投资人，除非你是一个生命科学领域的创业者。他们会把你逼疯，因为他们知道Ram Shriram(美国知名天使投资人，Google执行董事)如何通过做Google的早期投资人赚到上亿美元回报，所以他们想知道你会不会也让公司上市。老练的投资人在你所处的领域里有很多专业知识和经验，当然你需要他们的钱，还需要他们的经验。

不要低估天使投资人：天使投资人是傻瓜的时代早已经过去了，你要做的事情是做好一家早期阶段的公司，不是吹嘘。天使投资人和VC一样关心公司的顺畅发展，甚至关注度更高，因为他们是用税后的钱来做个人投资，没有天使愿意把自己的投资当作慈善事业。

明白天使投资人的动机：一般来说，天使投资人有3个目标。首先，他们本身已经成功了，现在他们想要回报社会，帮助下一代的创业者，第二，他们想要保持对当前技术潮流的把握，并愿意接触自己感兴趣的产品和技术。最后，他们想要赚钱，因此，他们在投资时不会经过很多的论证，敢于冒险，会热情的帮助所投资的创业者进入下一个发展阶段。至于风险投资人，则很难说他们中有多少人怀着回报社会或者培养下一代企业的动机。

让天使投资人分享你的创业体验：做天使投资人的另外一个回报是，能跟创业者一起感同身受的分享创业体验。天使投资人都想要重新激发自己的创业热情，避免落后。你应该经常寻求他们的指导，因为他们很乐意你来寻求帮助。相反，很多风险投资人只是当事情进展很好或者很糟糕的时候，才会来关注。

保证天使投资人的配偶理解你的创业：许多风险投资机构的投资委员会都像这样工作：“你投票支持了我的案子，我也支持你的。”天使投资人可不是这样来做决定，因为他们的投资委员会只有一个人：配偶。因此，如果你有一个特别专业艰深的创意，你要保证让天使投资人的配偶在被问到“在这个上面投资10万美元怎么样”问题之前，理解你的产品和服务。

与他们熟悉的人合作：天使投资人都愿意和自己熟悉的朋友一起投资那些由聪明年轻、想要改变世界的创业者带领的公司，这样的裙带因素常常激励着他们做出投资的决定。就算其他的天使投资人并不是自己了解的人，与那些知名的天使投资人一起投资也是很有诱惑力的事情。如果你公司曾跟一些与他们熟悉的人进行过合作，你可能会吸引一大群天使投资人过来。

建立友好的私人关系：相比之VC，天使投资人更有可能与创业者建立亲密关系。经常是这样，创业者会跟天使投资人提起对方儿女的一些事情。如果天使投资人年纪很大，没有儿子或者女儿，创业者有时还扮演了这样的子女角色。相反，风险投资人甚至会投资一个很笨的人，只要这个笨人能赚钱。

(译欧丁)

盖伊·川崎(Guy Kawasaki)的信条就是“Empower people”。他是Alltop.com的联合创始人，Garage Technology Ventures公司执行董事，曾任苹果公司首席宣传官，著有包括《创业的艺术》在内的8本书。