他把“古董结婚证”当画卖

朱　歌

■爱情用“历史”来作证

2005年国庆节，韦辰果正为新房子的装饰犯愁。在收拾房间的时候，他发现了父母在上个世纪70年代领取的结婚证，形状与普通奖状相似，顶上有五角星和红旗，中间写着“某某与某某，经审查符合中华人民共和国婚姻法关于结婚的规定，发给此证。广州市赵秀区革命委员会。”字体四周还有红彤彤的牡丹花装饰，喜气而庄重。

韦辰果感觉这可是极具纪念意义的古董，何不把它装裱起来挂在爸妈的卧室呢？肯定比一般的装饰画更有意义。那天下午，他就拿结婚证到字画店装裱，然后挂在父母卧室的墙上，这让父母惊喜不已。

过了一段时间，韦辰果越看越觉得“结婚证当画”是很好的创意。为了把新家装饰得更个性化，韦辰果花30元钱，从旧货市场买到了一张上世纪70年代版的结婚证，然后填上他和妻子的名字，并与婚纱照挂在一起。后来，好几个朋友一再要求韦辰果帮他们弄一幅。他们每人还给了韦辰果100元钱，算是创意费也是辛苦费。能不能专做这种“古董结婚证”赚钱呢？韦辰果灵感突现，现在的年轻人都喜欢另类的东西，有个性就有“钱景”。2006年7月，韦辰果辞去工作，琢磨怎样靠卖“古董结婚证”发财。

■巧卖“古董结婚证”

韦辰果首先买了10张70年代版的空白结婚证书。然后，他带上自己和妻子的“古董结婚证”做样品，在英雄广场摆起了地摊。当天早上，一对情侣买了一幅空白结婚证。韦辰果让他们填上名子及日期，然后帮他们用木框和玻璃装裱起来，原本只是一张纸的“古董结婚证”，顿时成了一幅古色古香的墙画。下午他又成功卖出一幅，除去成本赚了120多元。

韦辰果在街头推销了几天后，发觉效率很低，每天只能卖两三幅，而且常被驱赶。韦辰果决定有针对性地向新婚夫妇和年轻情侣推销。

一天，他从一家大型婚纱摄影中心门口路过时，看见一对年轻夫妇正拎着几大袋婚纱照准备上车，他赶紧跑过去说：“大哥大姐，恭贺新婚，再买幅‘古董结婚证画吧，和婚纱照一起挂在墙上保证好看。”那对夫妇相视一笑说：“在这种充满‘历史感的泛黄老婚书上填上咱俩的名字，确实有一种别样的味道。你能不能用高档一点的画框装裱？”韦辰果满口答应。他为他们选用了古铜色的仿金属画框，比起木框更高档精致。这单生意韦辰果赚了100多元。随后的两三个月，他一直在各个婚纱影楼附近推销，每月纯赚三四千元。

■“古董结婚证”与婚纱照相媲美

2007年1月，韦辰果在西关老街租了一间旧店铺，开设了一间个性工作室，并取名为“星辰婚书文化公社”。接下来，他一边开门迎客，一边与婚纱影楼、婚礼策划公司等签订了合作协议，通过多种渠道推出“古董结婚证”服务项目。

经过合作方的推荐，大部分顾客都愿意制作“古董结婚证”画，反倒是货源让韦辰果大伤脑筋。由于老式的空白结婚证数量毕竟有限，韦辰果不得不通过中国收藏网和淘宝网等，向各地的收藏爱好者购买。但这样一来，成本和风险也就随之增加，比如上世纪七八十年代的空白结婚证书都要百元以上，五六十年代的需要两三百元一份，三四十年代的更高达上千元。而且，他发现购买了几次后，卖家就开始漫天要价。顾客买“古董结婚证”纯粹是为了好玩，所以决不能一天一个价。经过一段时间考虑后，韦辰果决定进行仿制。

韦辰果联系了一家小印刷厂，让厂家分不同年代各印了一批“古董结婚证”，比如上世纪40年代的结婚证顶部是个“喜喜”字，底部印有“百年好合”的字样；而上世纪50年代的结婚证四周印有精美的牡丹等花卉图案，顶部印有五星红旗，背景印着“互助互爱”四个大字……韦辰果过去是按年代不同来定价，但现在的仿制品由于生产材料相同，只是图案有区别，所以他只需根据装裱材料的档次来设定产品市面售价。

韦辰果原本以为改为仿制品后，会失去部分顾客，却没想到因为印刷精致、价廉物美，反而更赢得了更多青睐，尤其是“80后”新婚夫妇。韦辰果一方面要求印刷厂家，严格按照不同时代的老版结婚证模式进行仿制，通过具有时代特色和特殊意义的图案来保证自己产品的古董味；另一方面，他又进行改善和创新，比如证书内容可以自由填写，还可以贴上新人的照片，在空白处加印特色口号或祝福语等。

如今，韦辰果的产品越来越丰富，根据印刷纸张、规格大小、装裱材料等，分类近50种，价格在50元-200元。