不断降价的服装

双　鱼

有一个著名的美国商人，他在纽约郊区开了一家服装厂，苦心经营了一段时间后，并没有达到他预期的目标。他看到许多商品积压，急得焦头烂额，经过多日的思考，他终于想出一个办法。

他在纽约市中心的繁华街区开了一家商店，并在各大媒体做了广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天按全价出售，从第十三天起到第十八天，降价25％；第十九至二十四天，降价50％；第二十五至三十天，降价75％；第三十一至三十六天，如果仍然没人要，服装就无偿送给慈善机构。

商店营销信息一经发出，立即成了人们议论的话题，几乎任何一个人都想去这个商店看一看，大部分人预言：“这个笨蛋将倾家荡产。”

因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商店岂不吃大亏?如果没人买的话，无偿送给慈善机构，那么商店的损失岂不是更大。

然而出乎人们所料，事实上这家商店的服装十分畅销，前后不到半个月便销售一空。原来商家这种看似愚蠢的做法从一开始就吸引了大批顾客的关注，他们看到这条信息后，又竞相传播。后来这些人反复一比较，都怕便宜被别人占尽，于是便争相购买，剩下来服装商只有坐收渔利了。

兵不厌诈，商场也是如此。抓住了消费者的某种心理，而马上制定相应的营销措施，你就可以坐收渔利。

摘自《青年博览》