商业模式论英雄

张瑞敏

白电行业靠技术和规模来血拼的时代正走向终结，唯有找到合适的商业模式才能立于不败之地。

模式定胜负的理由不外乎两方面。

首先，利润趋薄。白电制造的利润已经薄如纸刃，利润率只有2％～3％，刨去维修服务等成本，根本毫无油水可言。2007年海尔的净利润不过18亿元，2008年洗衣机的全球市场占有率位列第二，与第一名仅差0.1％，利润却仍徘徊在较低水平。

其次，扩张太难。海尔的扩张从未止步。过去24年间，海尔先后并购了18家国内企业和多家海外工厂。截至去年底，集团在垒球共建立了29个制造基地和8大产业园，然而盈利状况不容乐观，变大未变强。一方面，全球家电业竞争格局趋于平稳，出现革命性技术创新大规模刺激需求也不太可能，另一方面，集团向其它领域的多元化扩张也需要时间沉淀。

更重要的是，面对海外并购，中国企业需要更加慎重。经济危机为有实力的中国企业带来了加快国际化的机遇，但企业在“出海”前，还得先掂量下自身的管理和整合能力。很多企业都是靠并购发家的，但也有不经此路就做到世界第一的，丰田就是一例。

企业要以并购做大，就必须有一种强势文化。否则，并购外国企业后，光是克服巨大的文化差异、整合管理模式和信息化系统就够让人头疼了。TCL、联想、上汽等海外并购失利的教训还在眼前，一不留神，吞下外国企业不成，倒可能消化不良上吐下泻。

对中国企业来讲，兼并也好，不兼并也罢，开发能力和市场营销网络始终是最重要的。先建立起自身更具竞争力的商业模式，再行兼并会更见成效。

地球变平了，围栏没有了，赢家能够通吃了。做食客还是食品，将主要取决于你的商业模式!