手机时装秀

李毅洲

在以技术和创新为生存之本的手机行业里，老牌势力正渐渐消沉，新的力量正开始壮大。大牌的兴衰之外，在战火不息的以色列，犹太人正凭借自己的智慧，孕育一股变革之力。

西班牙，巴塞罗那，地中海春季潮湿的海风迎面而来。多夫•莫兰低头看了看手表：2009年2月17日，13点50分。这一天他等了太久。他深吸了一口气，托了托眼镜，然后阔步走进国家大剧院2009年世界移动通信大会的会场。

按照大会议程，10分钟后便是新设备市场技术论坛。在这个论坛上，英特尔公司高级副总裁阿南德、意大利电信副总裁阿尔贝托以及戴尔公司副总裁约翰•图德将与多夫•莫兰同台演讲。而多夫•莫兰所代表的公司却仅是一家名为“摩度（Modu）”的以色列手机公司。

与业界巨头们在世界级论坛上比肩而立的摩度公司，可以说是毫无名气，但公司的创始人、53岁的多夫•莫兰却大有来头。

U盘之父

不得不承认，多夫•莫兰这个名字不那么如雷贯耳。但正如我们在乘飞机时会想到莱特兄弟，在用电灯时会想到爱迪生，当我们使用日常办公必不可少的U盘时，我们应该想到多夫•莫兰这个名字。

1998年夏天，在一个重要的项目引资会上，多夫•莫兰自信满满地走上讲台，台下在座的都是投资界的大腕。他打开笔记本电脑，按下电源开关，电脑竟然没有反应！他顿时慌得连忙再按了几下。“糟糕!”电脑竟然在关键时候罢工，更要命的是，他之前也没有将资料备份！

一阵恐慌冲过他的脊梁，使他顿时直冒冷汗。幸运的是，一阵疯狂地按键后，电脑终于奇迹般地启动了。在后怕与尴尬中，多夫•莫兰想到：如果有一种可随身携带的存储介质，可随时随地存入或导出数据，那该多好。

在当时，大多数电脑都已经配备了USB接口，但这些接口都是为连接打印机、扫描仪等设备准备的。“为何不利用这些USB接口来进行数据的快捷传输和储存呢？”U盘的雏形在多夫•莫兰的脑海中浮现出来。

在硅谷奋斗多年的经历，使多夫•莫兰绝对拥有“化模型为实物”的能力。经过近一年的研发，USB闪存驱动在他的实验室里诞生了。1999年4月，他申请了世界上第一项关于USB闪存驱动的专利。

随即，多夫•莫兰创立了M-systems公司，而在移动存储市场中，更便捷的U盘迅速淘汰了3.5英寸磁盘，并风靡世界，一时间世界上几乎所有的U盘驱动都来自M-systems公司。

2004年，多夫•莫兰与存储介质巨头SanDisk公司达成战略合作协议，共同开发U盘的升级版本。2005年M-systems公司的收益超过6亿美元。但多夫•莫兰却意识到：SanDisk公司拥有U盘生产的一些重要资源，在竞争力上远强于M-systems公司。同时，由于U盘市场的后来者越来越多，造成了市场的饱和，利润也越来越薄。

2006年，多夫•莫兰以1.6亿美元的价格将M-systems公司卖给了SanDisk公司，他无意做一个饱和市场的固守者，在他的血脉里一直涌动着开拓进取的激情。

给手机换衣服

发明U盘已经使多夫•莫兰在业界声名显赫，卖掉公司后，他应邀加盟世界著名的以色列半导体元件生产商——塔尔半导体，并担任董事长。但是，他一直怀着“开创自己的事业”的念头，他是IT业界天生的创造者。

在以代工电子元件为主要业务的塔尔半导体公司，多夫•莫兰并没有把目光局限在代工电子元件上，他看得更远。在竞争激烈的手机行业，创新与技术是安身立命之本，而这两者正是“U盘之父”多夫•莫兰的长处。可是，要在已经花样百出的手机行业玩出新花样，谈何容易。多夫•莫兰的实验室常常彻夜通明。

时下的手机厂商都把注意力放在了功能的开发与外观的美化上，而对多年与电子元件打交道的多夫•莫兰来说，任何一款手机都是一个个模块的拼凑与功能的组合。手机是模块构成的，那么研发手机也就是对手机单个模块的研究。

2007年1月，多夫•莫兰一手创立了一个全新的公司，命名为“摩度（Modu）”，意为模块的研发，主要研究手机功能模块的组合方式。

多夫•莫兰在摩度公司里立下一个规定：每天除了完成试验任务外，还必须举行一个讨论会。“集众家之所长”就是他的用意，“每一点灵感，每一个想法都是整个项目成功的必经之路。”

“以拥有基本功能的手机电话为母体，以单个模块作为出售的附加商品。”研发小组里一位名叫梅布鲁的年轻人在讨论会上大胆地说道。他的这个想法立即引发了大家的热烈讨论。

这个想法正合多夫•莫兰之意，他也想到了这种模式，但围绕这种模式的问题也非常多。首当其冲的是：几十上百种模块摆在店铺里出售，简直就是天方夜谭。

一天晚上，在结束实验室忙碌的工作后，多夫•莫兰换下实验白大褂，换上休闲装，准备回家。“穿上白大褂就进入工作状态，换上休闲装就进入放松状态，更换衣服就等于更换状态，”灵感直冲上他的脑门，“将功能模块都加载在手机外壳上，外壳就等于手机的衣服，更换外壳就等于更换功能。”

给手机换衣服——按照多夫•莫兰的想法，手机只保留诸如通话和短信等基本功能，其他所有模块则以互相组合的形式存在于手机夹克中，它们可以为手机增添出更多功能。

梅布鲁的提议带来的问题全都迎刃而解。强大的研发团队很快便研发出第一款手机夹克，多夫•莫兰同样以“摩度”命名。摩度手机，只拥有一块很小的彩色屏幕，和基本的功能——通话、短信、扬声器和2G内存。由于功能极简单，摩度成了世界上最轻巧的手机。

但手机夹克能使摩度手机摇身一变，成为一款功能强大、造型时尚的手机。将摩度手机插入手机夹克，手机夹克以迷你USB为介质与摩度手机相连，各种不同的功能模块通过复杂的电路，被摩度手机激活并控制。各种不同的手机夹克具有各种不同的功能组合，消费者可以根据自己的喜好和需求来选择不同的手机夹克。

“我们再也不用每隔两三年就买部新手机了，我们只需要买个新的手机夹克，把摩度手机插进去，就能拥有一部功能更强、外观更酷的新手机。”多夫•莫兰很兴奋，他知道，摩度手机可能带来手机行业又一次大革新，正如

当初U盘改变了移动存储行业。

新的可能

一个具有革新意义的产品，必定意味着一个新的商业模式。那么摩度手机能否给移动通信行业带来新的可能？

时下移动通信行业流行的商业模式是：手机生产商将手机包销给通信运营商，消费者通过向通信运营商承诺一定期限的消费，就能够以极低的价格甚至免费得到一部手机。

在这种模式中，消费者在得到手机后，在承诺合同期内一般不会放弃手机或转投其他运营商。但是，一旦承诺合同期满，消费者很可能会为了一部新手机而转投其他通信运营商。

“摩度手机能改变这一切！”在世界移动通信大会上，多夫•莫兰信心十足。摩度手机的巨大潜力是他有足够的底气与英特尔、戴尔等业界巨头华山论剑。

一部摩度手机加两个手机夹克的售价为200美元，而单个手机夹克的售价为20～60美元。对于消费者来说，要想更换或升级手机的功能，他们只需要为新的手机夹克买单，而不需要像传统手机一样，被迫为不变的基本功能模块重复地付钱。

“消费者希望手机能跟上他们不断变化的生活方式。引人注目的摩度手机和它的夹克，不仅给消费者提供了个性化的风格，而且让他们能省则省，用购买零件的价格购买一部新手机。”

对摩度公司来说，这也是一笔一劳永逸的买卖——只需要一次性地卖出产品，便可以长久地收获订单。

对通信运营商来说，消费者在合同到期后转投其他通信运营商的问题，也将被摩度手机改变。款式多样、功能齐全的手机夹克，构成一张包罗万象的大网，网住了有着不同需求的消费者。“有什么需要就购买什么样的外壳，”即使合同到期，消费者还是会为了手机夹克跟原来的通信运营商签订新的承诺合同。

摩度手机所带来的，无疑是一种对消费者、厂商和通信运营商“三赢”的商业模式。在众多巨头厂商纷纷推出新品的世界移动通信大会上，摩度手机一经多夫•莫兰的推出，就脱颖而出，成了最耀眼的明星产品。各国通信运营巨头的订单纷至沓来。

以色列最大的通信运营商Cellcom与摩度公司达成了合作意向，他们还将特别定制带高亮度探照灯和迷彩颜色的手机夹克，用来配备给以色列的军队。俄罗斯第二大通信运营商OAA维派尔通信公司也将与摩度公司合作，采用卡通漫画造型的手机夹克，以开拓本国的少儿市场。

价廉物美的优势使得摩度手机在东南亚和拉美地区更是如鱼得水。在菲律宾，摩度公司与林克通讯公司签订了一份3850万美元的分销合同。摩度公司预计，在一两年内，摩度手机在东南亚的用户量将达2.3亿。在拉美地区，摩度公司与秘鲁的特莱佛尼卡通讯公司合作，这家公司在拉美地区13个国家有超过1.5亿的用户，他们将在秘鲁、墨西哥、阿根廷和智利销售摩度手机。

“那种一成不变的模式已经过时了，”多夫•莫兰现在所做的是，以市场为导向，生产消费者需要的手机夹克。摩度公司2009年的销售目标是1亿美元，而多夫•莫兰深信，在今后两三年内，摩度公司的销售额将超过10亿美元。

站在巴塞罗那兰布拉大街广场上，多夫•莫兰顺着哥伦布铜像手指的方向看去，那是波涌浪翻的地中海。如今的全球手机行业像极了这片海，被局限陆地中间，又在经济危机的侵袭下动荡不安。老牌势力正渐渐消沉，新的力量正开始壮大。在战火不息的以色列，犹太人凭借自己的智慧孕育了一股变革之力。巴塞罗那将是他们的起点，多夫•莫兰要做的就是“手机行业的哥伦布”。

编 辑 方若凡

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