派普收购协亨

于士凯

在貌似平静的市场现状下，却是暗流激荡。为了对抗来自家电卖场的攻势，手机零售连锁不得不紧锣密鼓地加紧行业内部的整合。

面对家电卖场和IT卖场的步步紧逼，专业手机零售连锁的市场份额不断缩减，行业整合在所难免。3月4日，北京华松派普通讯公司以1.7亿元收购了曾是内地最大手机零售商之一的协亨手机连锁。

派普集团公司成立于2003年10月，注册资金7亿元，旗下拥有“国讯”、“新亚”、“百老汇”、“飞鸿”、“冠芝霖”、“中域时代”六个品牌、250家零售店，覆盖全国90余个大中城市。目前已达到近700万台、60亿元的销售规模。

成立于2001年的协亨公司，在最鼎盛时期连锁门店多达400多家，年销售收入达28亿元左右。但随着市场竞争的激烈，协亨资金出现困难。早在2007年，协亨就把旗下北京地区18家门店出售给了另一家手机零售连锁公司迪信通。

据了解，派普与协亨双方最初谈判的金额为3亿元，最终敲定在1.7亿元。此次1.7亿元的收购，并不包括“协亨”品牌。在派普对协亨的整合期后，“协亨”品牌仍归公司原股东所有。资深人士分析：不要“协亨”品牌，派普可以在收购价格上少花钱，同时，由于此前派普已经收购了六大手机零售连锁品牌，品牌太多，将会对其今后的整合造成一定难度。

据知情人士透露，派普有外资注入参与收购，该外资投资方是中经合、IDG和华平三家风投公司中的一家。派普在有外资力量的注入之下，连续收购手机连锁店，其目的是在整合之后，最终在美国上市。

目前，在全国手机零售市场，国美、苏宁等几大家电卖场与中复电讯、中域电讯、迪信通等几家大型手机零售连锁公司平分秋色，各占40%的市场份额，其余20%被一些小型手机专卖店占据。

在这样貌似平静的市场现状下，却是暗流激荡。

家电卖场正在加紧步伐抢占手机销售市场。国美、苏宁、大中等家电卖场，在成功引进手机品牌后，开始纷纷加大手机销售区域的面积。据调查，目前家电卖场的手机销售面积普遍超过了手机零售连锁店的销售面积。

再者，家电卖场在采购规模上具有一定优势，而这也直接导致价格比手机零售连锁店要低。在售后服务上，多数大型家电卖场都有自己的维修中心，也减少了消费者联系厂家客服的麻烦。

此前，北京几家手机零售连锁店几度传出要被国美收购的消息。来自手机零售连锁经营者的声音是：如果家电卖场将任何一家手机零售连锁公司收购，对整个手机零售连锁行业都将是一个打击。迪信通北京分公司相关负责人也表示：家电卖场拓展手机销售，对手机零售连锁公司造成了很大影响，家电卖场凭借其知名品牌和售后服务，正在逐步蚕食手机零售连锁公司的市场份额。

为了对抗来自家电卖场的攻势，手机零售连锁不得不紧锣密鼓地加紧行业内部的整合。

协亨手机内部人士认为，股权被派普收购并不是坏事，因为派普具有比较丰富的整合手机零售连锁公司的经验，这样对稳定协亨原有的市场销售有好处。

国美和苏宁凭借在连锁规模方面的优势，在厂商支持方面与手机零售连锁已经没有了差距。虽然手机零售连锁行业内部整合，在短期内能够抵抗家电卖场的进攻，但从长远来看更需要从商品价格、售后服务等方面有所改变。

编 辑 方若凡