郑永刚的逗号

张　华

手握品牌和技术的“服装狂人”郑永刚，正和日本商人喝着“交杯酒”。而“酒”是否可口，是另一个“远见”的结局。

这是一个逗号，而非句号，逗得值得，逗得恰到好处。”

2月16日，刚刚过完50岁生日的杉杉集团董事长郑永刚，像一位诗人一般，激情澎湃地在演讲台上如此形容着杉杉与伊藤忠的“联姻”。而站在一旁的日本商人、伊藤忠董事长冈藤正广，有些语塞，不知该如何应答，只有顺势抬了一句：“中国人是世界上最会做生意的人。”

事实上，无论是郑永刚，还是日本人，都很会做生意。根据协议，日本伊藤忠商社出资100亿日元，约合7.5亿元人民币，入股杉杉集团28%的股权。郑永刚得到的，是站在一个世界500强企业的肩头，瞭望世界的机会。按照杉杉集团的规划，2010年，“杉杉系”将会拥有8家上市公司（目前只有杉杉股份和中科英华2家)；2018年，杉杉的“蛋糕”将从目前的1000亿元做大到2000亿元的规模。

而日本人得到了什么？事实上，这个问题还没有一个清晰的未来。在冈藤正广眼里，身为中国500强企业的杉杉集团，其总营收不及伊藤忠单独的一个纺织纤维业务的20%。也许，日本人现在得到的，仅仅是一个从“赚美元”到“赚人民币”的平台。在入股杉杉之前，伊藤忠的足迹已经遍及吉野家、Converse、伊藤洋华堂、黄帽子连锁店……

因此，专业人士评价，到2018年，郑永刚60岁时，大胃口的伊藤忠未必就能成为中国服装界的“达能”，不过，届时的杉杉倒是有可能成为服装界的“汇源”。

十年太久，只争朝夕。无论如何，在郑永刚眼里，这是他的又一次征途，又或是他在下半生里打下的最重要的一个“逗号”。他说：“我这一辈子，做了两件大事，一件是把当年接手的资不抵债的国有企业搞出了名堂；第二件就是今天与伊藤忠的合作。”

也许，从现在看来，郑永刚至少不用担心“句号”太早到来。2008年，杉杉的业绩差强人意，不过，在经济危机的笼罩下，整个服装业的出口增速已经降到了1%，悲观的情绪仍在蔓延，杉杉却还在大把大把地接着订单，工期被排到了下半年，客户里有俄罗斯人，有英国人，有荷兰人……正是由于景象过于“奇特”，无数记者蜂拥宁波，想看个究竟，只见郑永刚面无表情地解释道：“杉杉原来在国际上有140多家代工者，但是我们要求品质、质量的提高，所以我们就做了结构调整，现在大概有30多家，我们淘汰了100多家……”

这句话对于绝大多数中国服装企业而言，简直就是晴天霹雳。一些人，正在艰难地做着代工，生怕哪天被外商淘汰；而一些人，已经“死”了，空荡荡的厂房、失业的工人、跑路的老板，加在一起，被好事者们称之为“倒闭潮”。

因此，很多人都说，郑永刚确实有远见。10年前，他毅然抛弃了花费七八亿元打造的直销渠道，改为特许加盟销售体系；8年前，他将杉杉的销售与生产全部外包，从服装生产加工领域抽身而退，全心全意负责品牌的核心运作、推广和设计；5年前，他又提出了结构调整，多品牌国际化：代工，要以世界最强的工艺为标准；品牌，要以全世界人都能“享受”为目标。

而如今，郑永刚除了可以和日本商人品味“庆功酒”，还可以一天换几十件杉杉生产的名牌服饰。据公司内部人士透露，目前杉杉每贴牌生产一件西服，就可以净赚180元人民币，而不是行业普遍的18元、8元……

而不足的地方，在于目前杉杉最贵的西服售价是3000～4000元，而代工最贵的西服售价是15000元，中间间隔1万多元的差距。郑永刚在接受记者采访时表示，我们能在10年内抹平技术和运营方面的差距，也许在价格上仍有差距，但我们的工艺已经是世界一流的了。

的确，在2月16日的这个“逗号”之后，郑永刚还有很长的路要走。

编 辑 唐 亮

E-mail:tl@caistv.com