摇篮乳业：十年耕耘收获消费者信心

王　钦

虽然乳业仍然面临着内与外的诸多困难，但是2009年新年伊始的中国乳制品行业，已经开始焕发出考验与洗礼后的勃勃生机。其中，黑龙江摇篮乳业股份有限公司作为质量过硬的企业之一，成为婴幼儿奶粉市场的新星。2008年10月，摇篮乳业开始投放CCTV-1晚间黄金时段广告，为企业进入发展快车道助力。自2008年10月至今，摇篮产品销量迅速提升，增长了三倍以上。

黑龙江摇篮乳业股份有限公司创办于1998年，主导产品是摇篮牌系列婴幼儿配方奶粉，其宗旨是“让中国宝宝都喝到好营养、好品质的婴幼儿配方奶粉，健康成长”。经过十年的发展，摇篮乳业不仅具备了扎实的产品品质基础，还搭起了全国铺货渠道网络。

黑龙江摇篮乳业股份有限公司副总经理李佳君女士在接受记者采访时说，以前的摇篮主要是依靠消费者的口碑传承和渠道建设树立品牌形象，企业每年也都在发展，但是消费者口口相传的影响力毕竟有限。

品牌发展到此阶段，亟需投放大众媒体广告打造品牌知名度。为此2008年10月开始，摇篮乳业选择了CCTV-1黄金剧场的年度大戏《李小龙传奇》和11—12月份的《天气预报1+1》及《朝闻天下》等央视品牌栏目进行广告投放，取得了满意的广告效果。

在谈到央视这个平台时，李佳君副总经理表示摇篮看好央视主要有以下三个方面，一是央视的覆盖范围大，正好吻合企业铺货网络的覆盖面，特别是在帮助企业打造全国性品牌上独具优势，投放央视广告可以迅速带动产品在全国的销售，二是央视这么多年来在老百姓心目中的公信力、权威性和可信度，它代表着品质，这种公信力和可信度也会通过广告过渡到品牌；再一点是央视的广告环境好，广告审查严格，在央视投放广告的都是有实力的品牌，这种环境对企业品牌的形象也有很好的提升。

摇篮乳业十年辛勤耕耘积聚的能量在2008年末2009年初爆发。据李佳君副总经理介绍，奶粉事件后，摇篮抓住机会开始投放广告，特别是开始在央视投放广告，企业迈上了发展的快车道，产品供不应求。销量的增长是摇篮的员工、经销商以及消费者对摇篮及摇篮产品信心和品质信任的最佳肯定。

2009年，摇篮乳业将继续投放中央电视台黄金时段的广告。李佳君副总经理说，企业原来的广告投放计划是以其他电视媒体为主，央视为辅，但是经过一段时间的投放后，企业消费者调查结果显示80％以上的人都是从央视看到的广告。企业也因此修改了原来的投放策略，2009年的广告投放策略改为以CCTV-1为主，其他媒体投放为辅。

乳制品行业经过2008年年底和2009年上半年的消化，产量将逐步回升，行业洗牌也将基本完成，2009年下半年乳制品行业将进入新的发展时期。面对前所未有的市场机遇和潜力巨大的市场空间，摇篮乳业制定了远大的发展目标。2009年，摇篮将投入巨资扩大生产规模，并进一步提升产品质量。同时，在企业的品牌建设上，摇箍也将投入更多的人力、物力。