中国化妆品品牌使用分析

莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。”换句话说就是女人有两张脸，一张是天生的，一张是想要的。很多女性都通过用化妆品来装扮自己，使她们更加靓丽、健康，青春常在，更加自信，得到他人的赞许。因此，化妆品对女人而言，可不是简单的物品，更多的是美丽的希望。

一、中国女性化妆品市场前景依然乐观

中国现代女性对美丽的要求起步虽晚，可发展却是健步疾飞，从模仿到创新，从跟风到自我主张，中国女性在自身美丽的消费方面已经有了很大发言权。有调查数据显示，65％的女性会把收入的60％以上用于消费，而这其中化妆品则占据了开销的很大一部分，而随着中国家庭整体经济能力的提高，中国的女性消费者的购买力也是水涨船高，她们更愿意为自己的美丽买单。今天，中国女人对时尚和美丽所掌握的权力，甚至左右了世界化妆品市场的生态，我们可以预测，即使在金融危机环境下，中国女性消费将成为稳定国内经济，刺激内需的一大支柱，而关乎女性容貌的化妆品消费势必占有巨大的份额。

为了解中国女性化妆品品牌使用现状，新秦研究咨询(www.searchina.com.cn)以网络调查的形式，在全国范围内开展了广泛的调查，调查对象为全国各地15-59岁各收入阶层有独立购买能力的女性。

二、品牌消费差异

1品牌营销——各显神通

调查结果显示，“最受中国女性喜欢的化妆品品牌”位列前十的分别是：玉兰油、资生堂、欧莱雅、雅芳、兰蔻、妮维雅、旁氏、大宝、雅诗兰黛和小护士。而对于中国女性“曾经购买过的品牌”排名，由于各品牌的价位不同而发生了明显变化。玉兰油的品牌营销深得人心，适合中国大众的价格使得其在中国女性“最喜欢的品牌”和“曾购买的品牌”中均位居第一；雅芳的直销模式在中国大陆的成功经营、多样化以及不断推出的平价系列使得其在“曾购买的品牌”跃居第二，而带中国本土特色且走平价路线的大宝和小护士紧跟其后，资生堂以其良好的品牌形象和口碑广受中国女性喜爱并购买；相对中档的欧莱雅以及高端品牌兰蔻和雅诗兰黛，由于其高位的价格所限居最后三名，不过从兰蔻和雅诗兰黛这两个世界知名化妆品牌9.7％和5.8％女性“曾经购买过”的比例可见，中国女性的消费能力已经不能小觑。

2品牌选择——各有所好

化妆品选择与消费能力和年龄密切相关，通过分析各收入阶层和各年龄段的女性的品牌购买行为发现，对于大宝、妮维雅和雅芳，消费群体以家庭月收入不满1999元的收入阶层女性为主，另外也包括很大部分学生群体，而小护士则以2000-3999元家庭月收入人群为主；家庭月收入为4000-5999元的女性对旁氏和玉兰油比较青睐，中高档品牌资生堂、欧莱雅、兰蔻和雅诗兰黛则以家庭月收入10000元及以上的高收消费者居多。

从年龄层次上看，小护士、妮维雅、大宝、旁氏都以19岁以下女性为主，而雅芳和欧莱雅以20-29岁年龄女性购买最多，玉兰油、资生堂、兰蔻和雅诗兰黛相对以30-39岁女性消费者为主。

在商家的眼中，女性是有钱花、肯花钱在自己身上的消费群体，这已经成为在行销时不可忽视的一支重要力量，作为寄托了女性心理和情感的护肤品，女性的购买心理和她们的实际需求都使得这个消费群体具有许多不同的特点，商家要开启女性消费者的钱包，需要在女性消费多样性方面多花一些心思，开发满足多层次需求的多种产品。