危机加速行业洗牌，地板企业如何活过寒冬？

杨志明

这次洗牌以后，地板企业可能会从多、小、散、乱转为少而强。

2008年美国经济从次贷危机引起的金融危机，在向全球扩散之下，同样影响到中国经济。其中，中国出口贸易所受的影响最为明显，一方面是国外消费市场低迷直接影响了中国的出口贸易；另一方面，美元贬值和中美币种利差加大更是雪上加霜，出口企业利润的负面影响远远超过2007年。中国的出口收入占全国GDP的37％，是驱动国民经济发展中的重要角色。在出口市场需求锐减、出口企业产能无法释放的同时，国内的市场并没能提供需求的大幅增长，致使众多中国出口型企业收入滞缓，甚至出现倒退、倒闭。

近一两年不仅是全球经济的冬天，也是中国企业的冬天。中国经济十几年来一直保持着高速增长，大多数中国企业按照高增长的预期迅速扩大生产力，高速扩张。面对这次前所未有的全球性金融危机，中国企业该如何应对?能否转危为机?这已成为了需要政府、经济学家、社会学者共同思考的难题。在此就金融危机的影响，以地板企业为例，一同探讨企业如何应对寒冬。

危机波及地板业

中国的房地产业前些年高速增长，结构不合理，在美国金融危机的影响下泡沫开始破裂，销售急剧下滑。2008年中国房地产销售面积为4.5亿M2，同比2007年下降16.5％；商品房的空置面积达1.33亿M2，同比2007年空置率增加18％。

股市一路下跌，房价下调、房地产业的下滑促使消费者、投资者采取持币观望的态度，致使消费信心指数也持续下跌。从需求角度来说，消费者对非必需品的需求量降低，对价格更加敏感，他们宁可把钱存在银行，也不敢拿出来消费。

下游的家居行业、地板企业直接被波及。金融危机影响之下出口贸易锐减，迫使许多地板出口企业调整业务结构，产品转至内销，然而国内市场又无法消化。

一直以来，地板企业重生产、轻营销，受益于前些年行业的高速发展，而忽略了对管理和营销的控制。面临金融危机，资金流不好、渠道和成本优势不明显的二三线品牌开始举步维艰，大品牌的市场重心也向二三四级市场下沉。

市场格局、消费格局的改变使地板企业重新划分品牌格局，地板行业洗牌正式开始。原本企业管理就不好、品牌小、现金流不好的地板企业，看到经济形势不好，索性就关门不做。有一些企业在危机来临时顺其自然，不采取任何对策的，只能是等死。还有一种企业，原本体质就不好，在冬天来临时还盲目扩张，主动消耗自己的能量，只能被冻死。

地板业目前仍是多、小、散、乱的局面，没有形成真正的产业集群，即使是广东、上海、浙江等初具雏形的产业集群，也是较分散的。这次洗牌以后，地板企业可能会从多、小、散、乱转为少而强。

危机将提升行业竞争水平

事实上，金融危机同样带来了机会——加速了行业之间的整合，促进了企业的改变和完善。就地板行业而言，将会出现六大变化：

产业集中化：地板企业多、小、散、乱的局面将有可能不会存在，由于金融危机的冲击，一些小作坊和管理不健全的企业将被淘汰，行业中存活的将是更少却更强的地板品牌。

链条—体化供应商、生产商、物流商、渠道商、经销商等将在危机中更加重视产业链条的衔接与协作，形成更为紧密的合作伙伴来应对难关。

营销精准化：地板企业过去重生产、轻营销，但在金融危机中，地板企业会为节省成本而考虑，更加注重实效，营销更加强调精准。通过精准营销来改变自己在市场上的地位，抢占市场份额，甚至可以扭转劣势杀出一条活路。

管理精细化：企业管理不善的问题在平时可能不会引发大问题，而在金融危机面前，却有可能让企业直接死去。因此，大多数企业将会通过改进管理模式来提高生存能力。比如对产品质量、企业员工、经销商等进行更为精细化的管理，通过管理出效率、出利润。

流程简便化：地板企业从采购到生产、到销售，最后到消费者的铺装，这一流程是一个较长较麻烦的过程。在整个行业都处于不景气的阶段，谁能够做到反应快捷，简化流程，减少不必要的浪费，谁就能提高资金的利用水平，在危机中占据先机。

服务个性化：地板企业的服务一直以来都是行业中避而不谈的话题，而现在经济危机席卷全球背景下，服务将可能成为制胜法宝。服务是地板品牌的一种软传播方式，个性化的服务将使地板品牌更容易被目标消费者接纳，不仅可以保留住老客户，对开发新客户，提高经销商信心也有很大帮助。

企业如何转危为机?

中国的企业都没有真正经历过大的金融危机，在2008年这个三十年一遇的寒冬的持续影响里，对于企业来说，活下去才是硬道理。

许多国家政府在此次金融危机中表现得很主动，我们不断的看到政府救市的消息，银行多次降息，行业利好政策频频出台。这确实可以很大程度地帮助企业应对金融危机，然而，能否挺过这个寒冬，还是要靠企业自身的努力。

在危机中，地板企业更要调整自身战略，选择适合自己的生存之道：第一，可以把握机会扩张。股市在抄底，地板企业也可以开始抄底，原有资源条件限制和竞争太混乱使企业不能扩张，现在许多品牌没有能力竞争而退出市场，不论是一线品牌还是二三线品牌都可以抓住机会扩张。第二就是转型。地板企业走向规模化、专业化、品牌化是必然的趋势，在金融危机中，企业需要通过整合优势资源、强化核心竞争力来实现转型，这也成为不少企业活下去的关键。第三是升级，主要是技术层面上的升级。第四是维持，原有的市场份额要维持，可以降价格但更要降成本。第五是收缩策略，或是放弃一些效益不高的产品线，或是放弃一些耗费太多资源的市场，来获取更多的资本和资源。

需要注意的是，地板销售靠的是终端经销商，在金融危机影响市场需求不旺之时，经销商们也面临巨大的生存压力，因此企业尤其要注意从管理、营销、产品这些环节给经销商一些支持，给他们信心。另外，企业还可通过减人、减店、减材，精选出有活力的经销商和终端市场，形成一支生力军，带动整个企业在危机中异军突起，出奇制胜。

专家预计这次金融危机将持续二至三年，这时间可以说短也可以说长，冬天其实不可怕，地板企业应该充满信心的活过这个寒冬，正像雪莱所诗：冬天来了，春天还会远吗?