之江：专注做好一件事

张　诚

危机是大家的，在何永富看来，在危机面前，好的企业一定会度过难关并得到更好的发展。

2008年注定是令人难忘的，突如其来的经济危机让很多企业偏离了原有的轨道。但何永富最近的心情很不错!2008年12月11日，在中央电视台经济频道新财富之夜大型电视专题晚会上，何永富创立的杭州之江有机硅化工有限公司，荣获了“2008中国中小企业十大成长之星”的称号。

虽然2008年席卷全球的经济危机也深深影响了何永富所在的行业，但在何永富看来，自己的企业不仅能够度过难关，战胜这前所未有的挑战，或许还能迎来新的发展机遇。“危机是大家的，在危机面前，没有竞争力的企业自然会被淘汰，优秀的企业一定能生存下来，好的企业一定会得到更好的发展，这是危机对于市场的自然调节。”

进入一个国内企业不敢问津的小行业

何永富的自信很大一部分来自于企业的成长历程。从1996年创业到现在成为中国建筑密封胶的领头企业，何永富和他的之江有机硅经历了太多的风风雨雨，迈过了无数的沟沟坎坎。

1995年，在杭州一家国企作会计师的何永富动了想创业的心思，一番考察过后，1996年，何永富辞了职，拿出家中东拼西凑的50万元钱，创立了杭州之江有机硅化工有限公司。那个时候的公司是个典型的小作坊，不到十名员工，何永富这个门外汉就这样做起了化工生意。公司注册以后最直接的困难是没有技术。何永富直接去了成都的国家有机硅研究中心，请到了两位退休的有机硅专家。1996年5月，何永富的第一桶有机硅密封胶出厂了。

进入市场不久，何永富很快发现，有机硅应用最广泛的产品是用于玻璃幕墙的密封胶，如果自己的企业不能进入这一领域，就只能生产价值很低的产品，永远难以长大，永远只能停留在作坊水平。但是，那时国内建筑用有机硅密封胶市场几乎100％被美国GE公司、道康宁公司等跨国公司垄断。作为高科技产品，硅胶的制造技术十分复杂、应用施工要求高，需要特殊结构的装置和配套齐全的物性检测手段，还需要雄厚的财力和人力资源。因此，国内企业几乎无人敢于问津。

有机硅听上去很专业，其实在日常生活里经常用到，家庭装修中，塑胶门窗、橱柜、养金鱼的鱼缸，玻璃之间的粘合剂，密封胶都是有机硅，医学美容行业里隆鼻、隆胸，也是用有机硅做材料。可以说，有机硅在建筑装饰中无处不在。正因为在建筑装饰中的广泛应用，有机硅密封胶还有“城市上空炸弹的保险剂”的称号。如今高大宏伟的建筑通常使用玻璃幕墙作为装饰，除了几个钢钉，玻璃幕墙和铝合金框架完全靠有机硅密封胶来粘合，玻璃幕墙的美观毋庸质疑，但是，巍峨的高楼上，那巨大的玻璃幕墙，每一块都足有5、6个平方米，接近100公斤重。如果玻璃幕墙脱落，巨大的玻璃恐怕就变成“城市上空的炸弹”。因此，硅胶虽然不是一个大的产品，但是胶的质量的好坏，直接影响玻璃幕墙的安全。

何永富想进入这个前途无限但被跨国公司垄断的市场，于是再次去了成都的国家有机硅研究中心。但是，当时的国家有机硅中心只是对有机硅密封胶有一些基础性的研究，缺乏成型的技术。没有专业技术，没有专业人员啊!怎么办?

好在天无绝人之路，一位老专家无意中提起了一个人，这个人叫郑强，原来在成都国家有机硅研究中心工作，后来到日本京都大学进修，专门研究高分子材料有机硅。更让何永富高兴的是，郑强回国后就在离他近在咫尺的浙江大学工作。回到杭州的何永富立刻走进浙江大学高分子研究所，虽然心情有些忐忑不安，但怀抱着极大的希望。不过，连何永富自己都没有想到，能和郑强一拍即合。有了郑强的加入，何永富如虎添翼，之江开始不断开发出新的产品，几年下来，公司开始逐渐走上了快车道并开始参与到大型工程装修的市场竞争中。

2000年，在企业建立的5年后，何永富接下了创建公司后的第一个大型工程项目，在当时号称是深圳的十大建筑之一的、高度近200米的深圳的江西大厦的幕墙用胶。这是何永富第一次和美国的建筑用胶直面较量，中标了这项工程。也打破行业惯例。这么大的工程对于之江是第一次，此前之江的产品只应用在一些小的玻璃幕墙上，最多几十米高。深圳江西大厦的成功，有着标志性的意义，表明之江打破了跨国公司对市场的垄断。

专注，使我们很好的生存下来

2003年12月的一天，正在厂里的何永富突然接到了郑强打来的电话，说有一个重大的好项目要谈。原来郑强接下了省里的一个有关有机硅在纺织品中的应用课题，这个课题不但前景很好，而且还有60万元的课题经费。郑强很兴奋，希望何永富的企业接下这个研究课题。但出乎郑强的预料，何永富婉言拒绝了这个大好的机会。在何永富看来，资源能力还都不充分的之江还应该专注于密封胶领域，不应该背离企业既定的战略方向。

在这以后的一段时间里，何永富、郑强两个人慢慢疏远了关系。不过，在何永富看来，的确是辜负了好友的一片真心，心里很是内疚，于是竭力去找郑强解释自己的企业发展思路。随着时间的推移，郑强也慢慢理解了何永富的发展思路。就这样，两个人尽弃前嫌，重新开始了紧密的合作。在以后的几年里，何永富的产品完全达到国际水准，企业开始飞速发展，公司产值开始以年均70％的增长率一路上升，一系列大型工程都采用了之江的产品。

在之江十多年的成长历程中，何永富经历了太多的困难、挫折，但同时也抗拒了太多的诱惑。在金融市场一片大好的时候，各种高额利润驱动的诱惑接踵而来，很多人鼓动何永富人市证券、基金、房地产甚至民间借贷，但都被何永富一一回绝了。何永富的回答是，我要专注于擅长的密封胶行业。在某种程度上，何永富的选择与德国管理学家赫尔曼西蒙教授提出的“通过市场细分，精确定位，在小市场中赢得非常强大的市场地位，打造行业隐形冠军”的企业成长理论，正好不谋而合。

现在回过头来看，正是何永富当年的专注与坚持，让何永富积累了充足的现金储备以应对这次的经济危机，也为企业的继续成长打下了扎实的基础。可以说，是专注让何永富最大限度地降低了经济危机所带来的伤害，甚至于由于这场危机，巩固了之江行业领军的地位与资本。

何永富认为，这次遇到的金融危机可以说是空前的。面对这样的挑战，作为中国建筑密封胶的领头企业，之江还是坚持静下心来，做最好的密封胶的发展战略。“什么是中小企业的发展战略，简单来讲，企业的使命就是企业的发展战略。之江是一个中小企业，我们的使命就是做中国最好的密封胶。企业创办容易，但经过长时间的市场考验，能持续发展的企业一定是卓越并富于竞争力的。这样看来，之江的战略就