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丽江行

2009-04-07

销售与管理 2009年3期
关键词:古乐艳遇纳西

宗 南

是什么让丽江在中国千百古镇中脱颖而出?

最近去了一次丽江,一个人。

在丽江的日子里,我一直思索一个问题,是什么让丽江如此惹人陶醉和向往?是什么让丽江在中国千百古镇中脱颖而出?是什么促动着有着故事的人不知疲倦的奔向丽江'

难道是长江的源远之水,亦或是纳西民族的别样风情,还是丽江那次罕见的大地震造就的今日丽江吗?

我想都不是,丽江之所以与别处不同,只不过是今日的丽江拥有了独特的品牌,并得到了有效的传播。

先看丽江的独特定位,信手拈来至少三个,一是保存完整的原始古镇,纳西族的族聚地,纳西古乐的发源地;二是柔软的阳光之处,适合晒太阳,发呆的地方;三是艳遇之地。其实这三个定位,拿出其中的一个,都不足以成就丽江,因为中国的古镇众多,56个民族也不一定就轮得到纳西(据说纳西还只是羌族的一支),说到艳遇,地方多了去了,难道非得跑那么远去丽江才遇到?

可把这三个定位联系在一起,你只能想起的就是一个丽江。

至于品牌传播,可以负责任的说,丽江的品牌传播是我见到的最聪明、成本最低的传播。不说别的,有三点最让我佩服。

一是纳西古乐,其实很多少数民族都有自己的语言和音乐,民族乐器和乐曲也不会很少吧,但纳西的古乐却成了全国人民关心的大事情,要拯救,要保存。有个叫宣科的人也成了拯救发扬纳西古乐的传奇人物,你说神奇不神奇?我揣测,至少宣料本人就是一个一等一的营销高手。

第二点是阳光,太阳普照大地,似乎太阳并没对丽江偏爱多少,就是说到雪山高原,至少青藏高原的阳光也不差,但是忽然加了个“柔软”二字,把三亚的阳光也给毙了,为什么啊,因为拉萨也好,三亚也好,你的阳光不够柔软。丽江的地理特点,塑造了柔软的阳光。而柔软的阳光又那么的让人舒服和闲散,在柔软的阳光下你才能晒个没够,才能去发呆,这样一来,你还真的要喜欢丽江才行。

第三个是艳遇,世界上艳遇的地方真的不少,唯独丽江,把艳遇发挥到了极限,“将艳遇进行到底”就是丽江艳遇的革命性口号。酒吧街到处都是关于艳遇的小贴,似乎这里就是为艳遇打违的。我曾经高度怀疑这是酒吧一条街的建设者的一个阳谋诡计。不管怎样,艳遇的地方很多,但那些艳遇之地,你去了后,都是可以艳遇,也可以不艳遏的。独独丽江,你来了这地方,你都不好意思不艳遇,这真是品牌传播的最成功案例。

另外,丽江的品牌传播还有两个东西也很值得学习,一个是出书,有很多关于丽江的书,最出名的估计是《丽江的柔软时光》,这些书跟其他的旅游胜地的书大不同,不是只讲丽江的自然美景和人文的,而是特别遵循品牌的传播信息来的,纳西,古乐,酒吧,艳遇,雪山,一个都不少,真是让人叹服。第二个是口碑传播,真是营销历史上少有的神奇。一个人去丽江之前,就开始到处嚷嚷,“我要去丽江了”,听到的人都笑着说:“找艳遇去啊?”当你回来时,朋友又悄悄的问“有艳通没?”。这真是可怕的传播啊!

而且,这些传播不仅不花钱,有时候你还要倒贴,丽江的书不是只在丽江卖,还全国到处都有,价格一点不便宜呢。

丽江行,真的是给我踏踏实实的上了一堂关于营销的课。当我真的要离开丽江的时候,我想,我们虽然不知道谁是丽江品牌的管理者,但我们知道他们一定是一群绝顶聪明的营销人。

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