丽江行

宗　南

是什么让丽江在中国千百古镇中脱颖而出?

最近去了一次丽江，一个人。

在丽江的日子里，我一直思索一个问题，是什么让丽江如此惹人陶醉和向往?是什么让丽江在中国千百古镇中脱颖而出?是什么促动着有着故事的人不知疲倦的奔向丽江'

难道是长江的源远之水，亦或是纳西民族的别样风情，还是丽江那次罕见的大地震造就的今日丽江吗?

我想都不是，丽江之所以与别处不同，只不过是今日的丽江拥有了独特的品牌，并得到了有效的传播。

先看丽江的独特定位，信手拈来至少三个，一是保存完整的原始古镇，纳西族的族聚地，纳西古乐的发源地；二是柔软的阳光之处，适合晒太阳，发呆的地方；三是艳遇之地。其实这三个定位，拿出其中的一个，都不足以成就丽江，因为中国的古镇众多，56个民族也不一定就轮得到纳西(据说纳西还只是羌族的一支)，说到艳遇，地方多了去了，难道非得跑那么远去丽江才遇到?

可把这三个定位联系在一起，你只能想起的就是一个丽江。

至于品牌传播，可以负责任的说，丽江的品牌传播是我见到的最聪明、成本最低的传播。不说别的，有三点最让我佩服。

一是纳西古乐，其实很多少数民族都有自己的语言和音乐，民族乐器和乐曲也不会很少吧，但纳西的古乐却成了全国人民关心的大事情，要拯救，要保存。有个叫宣科的人也成了拯救发扬纳西古乐的传奇人物，你说神奇不神奇?我揣测，至少宣料本人就是一个一等一的营销高手。

第二点是阳光，太阳普照大地，似乎太阳并没对丽江偏爱多少，就是说到雪山高原，至少青藏高原的阳光也不差，但是忽然加了个“柔软”二字，把三亚的阳光也给毙了，为什么啊，因为拉萨也好，三亚也好，你的阳光不够柔软。丽江的地理特点，塑造了柔软的阳光。而柔软的阳光又那么的让人舒服和闲散，在柔软的阳光下你才能晒个没够，才能去发呆，这样一来，你还真的要喜欢丽江才行。

第三个是艳遇，世界上艳遇的地方真的不少，唯独丽江，把艳遇发挥到了极限，“将艳遇进行到底”就是丽江艳遇的革命性口号。酒吧街到处都是关于艳遇的小贴，似乎这里就是为艳遇打违的。我曾经高度怀疑这是酒吧一条街的建设者的一个阳谋诡计。不管怎样，艳遇的地方很多，但那些艳遇之地，你去了后，都是可以艳遇，也可以不艳遏的。独独丽江，你来了这地方，你都不好意思不艳遇，这真是品牌传播的最成功案例。

另外，丽江的品牌传播还有两个东西也很值得学习，一个是出书，有很多关于丽江的书，最出名的估计是《丽江的柔软时光》，这些书跟其他的旅游胜地的书大不同，不是只讲丽江的自然美景和人文的，而是特别遵循品牌的传播信息来的，纳西，古乐，酒吧，艳遇，雪山，一个都不少，真是让人叹服。第二个是口碑传播，真是营销历史上少有的神奇。一个人去丽江之前，就开始到处嚷嚷，“我要去丽江了”，听到的人都笑着说：“找艳遇去啊?”当你回来时，朋友又悄悄的问“有艳通没?”。这真是可怕的传播啊!

而且，这些传播不仅不花钱，有时候你还要倒贴，丽江的书不是只在丽江卖，还全国到处都有，价格一点不便宜呢。

丽江行，真的是给我踏踏实实的上了一堂关于营销的课。当我真的要离开丽江的时候，我想，我们虽然不知道谁是丽江品牌的管理者，但我们知道他们一定是一群绝顶聪明的营销人。