失业后的求职策略

萨拉·Ｅ·尼德尔曼

译谭延茹

如果你是本年度百万失业大军中的一员，那么你所需要的是不同于以往的求职策略。

眼下的竞争可能比以往你所面对的任何挑战都更加严酷，而且你在应聘时极可能不得不去面对缘何被解雇的种种责问。那么，如何解释你当下的处境，将在很大程度上决定你是得到一份新工作，还是继续在失业的泥沼中越陷越深。

关键性的第一步是接受你已经失业的现实。《求职必做之事》的作者、来自加利福尼亚伍德兰德岗的职业生涯规划家辛西娅·夏皮罗如是说：“有些人变得焦虑，有些人失去安全感。尽管这些都是正常反应，不过足以使这些人错失本可以让企业招聘人员注意到他们的机会。所以你需要花些时间让自己理清头绪。”

广泛撒网

一旦你准备好要努力找工作了，你就要知道，寻找的区域范围越大，你的机会就越多。为了确认雇主们仍在招聘，你要开始仔细阅读当地报纸、贸易杂志和商务期刊。波士顿的一家就业服务公司——埃塞克斯事务所的合伙人之一瞿华德·塞德尔建议“一些失业者不再阅读报纸，因为那会使人更沮丧。”他说，但是如果坚持读报的话，你就会知道哪些简历的猎头公司可以让猎头联系到你，但是你可以直接找到猎头来提高你成功的几率。一般情况下，猎头更喜欢经由推荐的求职者，所以你可以让昔日的同事、生意伙伴、校友或者其他网络上的成员介绍他们熟识的猎头给你认识。

“研究表明，经由推荐的求职成功率最高。所以，把你的大部分时间用于建立人脉上吧。”波士顿一家管理层人员培训及职业介绍公司——清岩公司的执行合伙人安妮·史蒂文斯这样说，“对招聘广告的关注和反应同样也很重要，而参加招聘会却收效一般，尤其对于有经验的专业人士而言。”

“你在应聘时切忌自怜自爱。很多公司运行得还不错。”

不要排除小公司或者那些不是很景气的行业。塞德尔先生说：“有一些公司是反周期运作的，比如保健业和教育业的职位需求一直在增加，而会计师和财务顾问职位的增长虽然缓慢，但是这两个行业一直都是表现良好的。”

再有，你可以求助于网络。猪头尤其能够提供有价值的视角，无论他们是否拥有能与你的技能相匹配的职位。“他们近距离接触市场。清楚人才市场的风云变幻。”他解释道。

如果你还没有和众多的猎头建立广泛的联系，那么是去发展一下的时候了。很多通过公司网站就可以接收失业者在求职信中将失业归咎于经济。夏皮罗女士说，“你甚至根本没有必要指出你已经失业了。如果你的上一个工作日是在11月，那么你的简历就已经说明一切了。”此外，因为在过去的一年内已经有很多人拿到了解聘通知书，尽管你失业的事实会博得一些同情，但这个信息也不可能使你获得优先的候选人资格。还是把这些细节留到面试中去，在求职信中多多描述自己的长处吧。

非凡的自信

“另外一个很多失业的求职者都会犯的错误是在介绍信中过分地表达感激。”夏皮罗女士说。这其中包括“多谢您可以考虑我”，这是缺乏自信的表现。她建议采取相反的方式向雇主传达他们应该雇用你的信息，只是要注意不能表现得自负。你可以说，“我期待着您的来信。”

同时，向雇主展示出你灵活而非挑剔的一面。近期IBM公司高级咨询职位的一位候选人向招聘经理玛雅克·沙尔表明，她乐意在国内或国外出差并且接受培训。“其实有很多和她有相同能力和经历的候选人，使她脱颖而出的是她‘我能的态度。”沙尔说。这位候选人的很多竞争者一开始就提出明确的要求，或者同意某些只以高薪为交换条件的需求，这样做不妥。在个人要求上——比如只在自由的办公地点或者一定的工作时间内办公等等——适当做出让步，把要求降到最低。当你在新职位上证明自己后，就可以慢慢得到这些额外福利了。

还有，切忌鲁莽轻率。承诺做一些你根本不想做的事——比如可以到任何地方工作，或者一年365天的工作出差——会使招聘者生厌。来自伊利诺伊州巴陵顿市东翼猎头公司的资深合伙人拉斯·李安德提醒我们“当我听到这些时，我知道那并不是真的。”他说，“我知道我正在应付一个急于铤而走险的候选人。”除此以外，如果招聘人员相信你而你却违背了自己的承诺，那么你很可能就此毁了你和招聘人员之间的关系。

薪资问题

一些已经失业的求职者也会因为甘愿接受比他上一份工作低得多的薪资而错失好机会。如果你接受了一份低于上一份薪资20％的工作，那么这等于向雇主暗示你只是在等待时机，一旦经济好转你就会重新去寻找高薪职位。万宝盛华人力资源公司的CEO杰夫·约雷斯建议，不要轻意地向招聘人员暗示一旦入职你会很快争取加薪，最好等待招聘经理主动给你加薪。如果新工作的报酬不如你之前的多，那就找个可以让人信服的接受工作的理由。比如，你很清楚当下的金融危机，然后列举一些这个公司和职位吸引你的原因。约雷斯先生说“你要表明的是你可以直面现实并且随遇而安。”

最后，为你的失业准备一个解释吧。比如，你可以告诉面试官，你的技能不足以挽回你的上一个雇主，但是你相信你的技能是为目前中意的公司准备的，然后说明你的理由——约雷斯先生这样建议。

约雷斯先生说：“如果你失业已久，当招聘人员究其原因时，你可以指出对于下一份工作你是宁缺毋滥的，然后向招聘人员说明对于目前的职位你是多么适合。”“或者你可以解释说你选择去充电或者多陪陪家人所以推迟了求职。”夏皮罗女士建议，“你必须使人相信，在过去的几个月里你是在韬光养晦。”