朱保国成功的三个关键词

齐树峰

从一名普通的技术员，到现在拥有健康元、丽珠得乐两家上市公司，多家控股子公司，员工8000多人，资产40多亿的成功商人，朱保国是如何实现这一华丽转身的，背后又有怎样的经历和故事?

坚持，达成终极目标

朱保国1962年出生于河南新乡。他有着平凡的童年，平凡的学生岁月，从河南师范大学化工专业毕业后，在商店工作过，还曾做过化工技术员。

1988年，朱保国用他仅有的5000元加盟飞龙精细化学制品厂，并出任副董事长兼总经理。开始了他从平凡到不平凡的转变。但在他担任总经理不到一年半时，就由于三角债，导致资金无法正常周转。

当时的朱保国完全可以拍屁股走人，但他选择了坚持!他首先是冒险将厂子抵押，从银行里贷款给工人发工资，维系基本的队伍和基本的运转；然后就是派人外出追债……第二年，一家公司开始偿付欠款，并签了新一年的订货台同。朱保国的化工厂开始逐步走出困境。

这次走出困境，让朱保国初次感受到了“坚持”的力量。但在成功地把化工厂带上正轨之后，朱保国却开始酝酿着离开。在筹划离开的期间，朱保国得知新乡有一种治疗黄褐斑的院方制剂，效果不错。当时正是中国保健品市场群雄并起的年代，朱保国敏锐地意识到，这种治疗黄褐斑的药方可以制成专门针对女性的保健品，潜力无限。于是，他用9万元买下了这个药方。

经过认真思考后，朱保国离开了新乡，把药方带到深圳去生产销售。经过一番筹备后，1992年10月，朱保国与人合作筹集了2000万元资金，成立了深圳爱迷尔食品有限公司，但还没有正式开始生产，2000万元就花光了。朱保国不得不再次面对资金困境，更要命的是，在深圳，他没有任何途径向银行贷款。

一天，朱保国正在食堂吃晚饭，听到员工们嘀嘀咕咕地发牢骚，沉闷的情绪似乎一触即发。朱保国果断召开全体员工大会：“情况大家都知道了，困难是暂时的，但何去何从。还得由大家决定。一条路是，我们承认失败，一哄而散，真要散的话，我卖厂房、卖设备也会把工资一分钱不少地发给大家；还有一条路是坚持，我们只发生活费。勒紧裤腰带，渡过难关，走出困境后，欠大家的工资连本带利一起发，大家到时也都是创业元勋!”朱保国讲了40分钟，员工们被震撼了，大家接过生活费，重新投入到了工作中。

朱保国则四处奔走，筹措资金，并以厂房和设备作抵押，以32％的高息借了500万元。32％的利息，是个足以压死很多人的赌注。可为了发展，朱保国只能选择这条路。其后的一年多时间，朱保国一半以上的精力用在不断借钱上。

1993年3月8日，朱保国生产的“太太口服液”终于走向市场，第一年卖了近3000万元，第二年卖了1.6亿元，并连获多项国内外大奖，还远销到了新加坡、日本、韩国等地。朱保国兑现了承诺，将拖欠员工的工资连本带利地还给了员工。1994年6月，深圳爱迷尔食品有限公司更名为深圳太太药业有限公司。朱保国将其他合伙人的股份大部分收购到了自己名下。

“当初办企业，真的是很难很难!”朱保国回忆说。但他最终获得了成功，有人说他运气好，他的回应是：“运气实际上来自于很多年的辛苦和坚持，如果没有关键时刻顶住压力，当时哪怕有一丝的软弱，也就没有今天，结果就完全不一样了。”

“坚持”是朱保国人生中的第一个关键词。“当所有人都在说你是疯子的时候，你在坚持!当周围人都离你而去时，你还在坚持!甚至当你家破人亡时，你还在坚持!你就一定会成功地实现你的目标!”朱保国这样总结着自己的初步成功，“人家说不撞南墙不回头，我是撞了南墙，还要撞开它!”

智慧，坚持的支撑

“我不是赌博，也不靠运气，”朱保国在谈到“坚持”二字时，补充道，“坚持要在方向正确、方法还能不断纠正的情况下进行，坚持需要智慧的支撑。没有智慧的坚持，那叫固执、迂腐、不可救药、榆木疙瘩脑袋!”

智慧，是朱保国的第二个关键词。

在保健品市场红火的时候买下那个药方，就是朱保国智慧的体现，他准确预见到了女性保健品市场蕴藏着的巨大商机。他认为大方向是正确的，遇到困难只是因为自己做得还不够好，坚持下去渡过难关后就会是艳阳天。因此他才会坚持。

坚持绝不是一条道走到黑，需要准确地判断形势，并灵活运作。在“太太口服液”极度辉煌。别的保健品也仍然红火的时候，朱保国就开始考虑企业的转型，他的思考比大多数人早了几年。从1996年开始。朱保国做了两件大事，一是对公司的销售体制进行了一次创新改革，二是收购深圳海滨制药厂，由保健品业成功延伸、跨越到药业，双翼齐飞。

朱保国最能坚持，却也最快意识到情况的变化。最快转变。他的远见和灵活给他带来了回报，当太阳神、三株、飞龙等曾经如日中天的品牌日渐黯淡时，他却走在了产业扩张、资本扩张的正确道路上。2001年6月8日，“太太药业”在上海交易所上市，共筹得资金17亿元，成为全国靠上市融资最多的民营企业，朱保国家族直接持股达74.2％。

上市之后，朱保国医药业资本大鳄的形象逐渐清晰。2002年3月，“太太药业”全资收购香港“健康药业”；仅一个月之后，朱保国购得丽珠集团21.32％的股份，控股该公司；2003年，朱保国将广东的知名洋参品牌“喜悦”收归旗下……

朱保国长袖善舞，但他又始终坚持着自己的商业投资之道，那就是不论企业如何扩张，都始终将工作中心放在核心业务上。坚守核心业务，“一根筋”，让朱保国在波谲云诡的市场上稳健地走了下来。2003年9月，“太太药业”更名为“健康元”，因为此时朱保国旗下已拥有价值上百亿十几个全国知名品牌，企业已由生产单一的保健品形成全国性的医药集团。

学习，成就卓越品牌

20多年前，朱保国只是个学化学的师范生。20年内，他冲破艰难险阻，赢得巨额财富，成为优秀的企业领导者。这一切。靠的是坚持，靠的是智慧。而坚持和智慧的背后，是不断的学习。

刚开始做保健品的时候，他就专门跑到香港去听国际快速消费品公司的品牌负责人讲品牌，然后又请来有国际品牌推广经验的“外脑”到自己企业讲课。不断学习和琢磨之后，他终于对品牌有了非常深刻的认知和理解。

朱保国知道，企业要做强做大，就要规范化发展。1993年。太太口服液刚刚盈利，他就聘请了国际知名会计师事务所为企业做财务审计，然后又聘请了专业律师监督公司行为。那个年代，即使是实力比朱保国雄厚得多的企业，也极少有人愿意花大价钱做这些事。当时很多人不理解朱保国“乱花钱”的行为，朱保国的回应是：“现在不学这些，现在不请会计师和律师，将来要交的学费可比现在花的钱多得多!”

朱保国也是中国最早高薪大量聘请职业经理人的企业家，以顾悦悦、孙佳哲为代表的一批职业经理人相继进入公司。虽说对一个家族气息浓厚的公司来说，聘请职业经理人的利弊互现，但朱保国认为：“每个人都是有局限的，好的思想、新的思维，我都要学习。职业经理人至少给企业带来了创新建议和解决问题的新方法，仅这一点。就值了!”

2009年8月，朱保国在家乡河南焦作投资6亿元兴建的国内最大的7一ACA生产基地，已正式投入生产，为朱保国和他的“健康元”带来丰厚的利润。7-ACA是药品的生产原料，利用当地的玉米、花生粉、黄豆油等原材料进行生产，在为河南当地农产品找到出路的同时，也为当地提供了更多就业机会。

“健康元”药业巨头，朱保国也是当之无愧的资本市场大鳄，但在谈到“世界500”话题时，他仍保持着一向的低调。他说，国内医药企业与真正的国际医药企业差距太大了!他再奋斗20多年，他的继任者再奋斗100年，“健康元”将可以真正进入国际医药大集团的行列!

他在迅速扩张的背后，是谦虚和不事张扬；他低调的背后。是坚持、智慧和学习。