养鱼的人赚到洗澡的钱

怀 玉

在上海有一家洗浴中心，客人和那些会咬人的小鱼亲密接触一回要消费28元，但好多人还是乐此不疲。

那些和人亲密接触帮人洗澡按摩的小鱼，其主人是浙江嘉兴人陈知雨。现在，全国已有170多家洗浴中心从他这里买帮人按摩洗澡的小鱼。这些看起来普通却又十分稀奇古怪的小鱼让陈知雨在一年多时间里，就赚到了数百万元。

生意难做去养鱼

今年46岁的陈知雨是浙江省嘉兴市人，原来一直做机械生意，但总是有好多货款收不回来，这把他折磨得寝食难安，以至于他原本浓密乌黑的头发也日渐稀少。在东奔西走找门路的时候，1998年年初，他突然在自家养殖的几缸观赏鱼里看到商机。

“因为观赏鱼这个行业，是不允许欠钱的，再加上观赏鱼没有国家物价规定，高档的一只鱼可卖到几十万元，甚至几百万元，所以我觉得商机特别大”。说干就干，陈知雨把家里的几间房子腾出来装了100多个鱼缸，靠繁殖一些新奇特品种，一年下来净赚了五六十万元。

发现意外的商机

1999年年底，陈知雨到日本联系观赏鱼业务时，一个意外的商机出现了。“他们温泉里养着一种鱼，这种鱼不怕人，围在人身边，给人一种痒痒麻麻的感觉，那种感觉很舒服，还起到了按摩作用，所以我很好奇”。陈知雨泡了一次温泉鱼疗，竟泡出了也要靠这种鱼赚钱的念头，想到这里，他突然变得兴奋起来。

接下来，陈知雨和日本一个热带温泉鱼养殖场联系后得知，这种热带鱼因为气候、地域等条件，死亡率极高，并不适合在中国养殖，但他不信这个邪，一定要试一试。

2000年2月，陈知雨在养殖热带鱼的同时开始试着进行热带鱼杂交，但是一个个困难接踵而至。陈知雨花了10多万元买来鲷科类以及带吸盘的热带鱼，梦想着在二三十个品种杂交中能成功一个，但是，当他辛辛苦苦等到第一批杂交鱼长成的时候，那些鱼竟然把他从海南聘请的技术员的手指给咬破了。

时间一晃3年过去了，虽然陈知雨把心思都用在了杂交温泉鱼上，但他的杂交试验仍是一无所获。家人看着没有什么前途，就都从养殖场撤走了，只剩下陈知雨一个人。

但是，天无绝人之路。2003年8月，陈知雨和他的技术员终于用返祖杂交方法解决了温泉鱼咬人的问题，但是要让鱼长时间生活在40摄氏度左右的温水里，还能够主动和人亲近，这种热带鱼的母本很难找到。

直到2004年秋天，陈知雨才在海南三亚找到了温泉鱼的母本。2005年3月，他把杂交成功能帮人按摩洗澡的小鱼命名为“温泉亲亲鱼”。这种生命力极强的小鱼能够在25～40摄氏度的温泉水、人工加热水、半咸淡水中生存。

“按摩鱼”引来财源滚滚

“温泉亲亲鱼”培育出来之后，陈知雨开始思考怎样把这些鱼尽快推销出去。这时，机灵的他盯上了嘉兴市一家大型洗浴中心，他想如果能在这家洗浴中心一炮打响的话，自己的“温泉亲亲鱼”就会走向更大的市场。于是，他找到了那家洗浴中心的负责人。

通过陈知雨的耐心说服和反复协商，最终那家洗浴中心的负责人同意以每条2.5元的价格，在洗浴中心的鱼池里共放进了1.5万条“温泉亲亲鱼”。

那家洗浴中心一推出“温泉亲亲鱼”项目，就引起了当地各大媒体的注意。铺天盖地的报道后，那家洗浴中心的客流量急剧增加。

紧接着，陈知雨的“温泉亲亲鱼”又进入上海另一家大型连锁洗浴企业。这次，陈知雨更聪明了，他以委派技术人员管理的方式，获得了该企业50％的分成。

“温泉亲亲鱼”刚投进去时只有二三厘米长，等到8个月左右，这些鱼就长到七八厘米长了，也就不适合做温泉鱼疗了。每当这时，陈知雨就趁机把这些“大鱼”回收回来，然后再送给各大足疗中心。而从足疗中心那里，陈知雨又获得了一笔不错的收益。

后来，陈知雨又开发出了彩色“温泉亲亲鱼”，这种既能养眼，又能让人享受按摩效果的小鱼，成了他事业的新亮点和新卖点。现在，全国已有170多家洗浴中心使用着陈知雨这些帮人按摩洗澡的小鱼，他已经赚到了数百万元。

(编辑若邻)