连锁风云7

吴淑平

李黛请了策划高手来对付哈利·波特玩具城，这个策划高手的计策是用政治的手段。与此同时，季董与大型国有企业国强集团董事长秦大魁谈判下属企业的收购。李黛认为，政治计策加上顺风收购，打垮莫玄子是轻而易举。

第7章出售国企互相策划

(一)

老头子刚把李黛送回家，就接到一个电话：“季董吗?我是老秦，我已经在五洲宾馆大厅等你了。”老秦就是老头子跟李黛提到的那位客人秦大魁，他是大型国有企业——国强集团董事长兼总裁。

季董说“秦总啊，我在北环路上，很快就到。”他低头放下电话，加重踩油门，抬起头时突然发现车已经偏右了，急忙把方向盘调左，但太紧张，调得太多，刹车已来不及，撞到一部驾校的东风车上。东风车轻伤，他的车翻了。送到医院后，医生说这个车祸很庆幸，季董只有一些皮外伤，轻微脑震荡。

第二天，李黛第一个跑到医院看他。在医院门口，李黛先把眼睛揉一揉，这样给人感觉就像刚哭过。她边走边想，不知道老色鬼的伤势如何，最好别拖在床上，要么没事，要么快点死。老天保佑他快点死，死了就真能为我守口如瓶了。莫玄子出局，董事长死了，过一阵子说不定我就被提为董事长了，这简直是天助我也，李黛想的满心欢喜，但一进病房就一脸伤感。

她心疼地说：“怎么这么不小心啊，都怪我，昨天晚上如果把你留在家里过夜，这事就不会发生了。你要是有个三长两短，我怎么办啊。”

病中的老头子，也感觉她今天特别温柔温情，像自己的老婆，很是开心地说：“我命大，死不了。鬼都怕我，总是拿我没办法。”

“什么呀，乱说话，以后不准说不吉利的话。”李黛假装生气的说道。接着，她又倒开水，又给他盖被子，忙忙碌碌的很是殷勤。正好这时候钟蔓来了，李黛也正好借口走开。

(二)

寒暄几句后，老头子就对钟蔓谈工作了：“拓展新店的事主要靠你了，要抓紧，王主席很重视。”

钟蔓说：“李黛昨天晚上介绍了一个连锁店策划专家给我，我已经约了那个人下午到公司面谈，您觉得有必要吗?开店又不是难度很大的事。”

老头子说：“如果真的是专家，可以谈，即使不合作，也可以听听他对这个行业的看法和竞争策略的分析，但我想李黛可能有别的意图，到时候要不要跟这个人合作，还是由我来定。”

都是聪明人，都想到一块去了。钟蔓说：“您的看法跟我一样，她刚告诉我的时候，我还没反应过来，后来想想，她可能是想找人策划跟莫玄子竞争，您觉得有必要吗?”

老头子说：“问题是有可能打败莫玄子吗?如果有把握，又不花太多的钱，那也可以试试，如果是那种忽悠高手，就马上把他打发走。”

钟蔓点了点头，心想，打吧，打来打去，打得两败俱伤最好，等到李黛混不下去了，也就轮到我上场了。

下午，钟蔓在公司会议室约见了那个连锁店策划高手。高手自我介绍说：“我叫王宇鹏，从事过10年的连锁店策划工作，现在自己有个工作室。”

钟蔓没心情跟他闲聊，开门见山地说：“你有办法把哈利·波特玩具城挤出华强北吗?”

王宇鹏说：“世上没有办不成的事，只有办不成事的人。你愿意花多少成本。”

这话把钟蔓问得突然答不出来，她没有心理准备，以为只是出出计谋即可。但聪明的她马上就反问：“你认为最低要多少成本?”

王宇鹏说：“我想先了解一个问题，哈利·波特玩具城开业的那天，你们市区的所有分店营业额总体下降多少?”

钟蔓说：“20％。”

王宇鹏拿出计算器算了一下，说：“原则上需要1300万左右，但如果你们有别的资源，就另当别论。”

钟蔓问：“1300万是怎么算出来的?”

王宇鹏说：“据我调查，哈利·波特玩具城这次开业宣传大约用了70万元，你如果用同样的宣传费，肯定无法让它的营业额下降20％，因为它占据华强北的天时地利，你必须用双倍的费用，或相当于双倍费用的让利促销。每次宣传或促销的效果可以维持一周，一个月的费用就要280万元，而一个新店如果持续半年亏本，必定关门，这样，半年的总费用就是1300万左右。”

钟蔓觉得他说得有点道理，但这种理论不具操作性，风险比较大，问：“你觉得有什么办法打败哈利·波特玩具城，又能少花钱?”

她本以为王宇鹏会说不可能，或者开玩笑说用炸弹吧，没想到王宇鹏未加思索就说：“有。用政治!!经济可以操纵政治，再用政治手段来操纵经济，费用就很少了。”

这话把钟蔓稍微吓了一跳，她觉得这个人不可小看，思索了一下，一时想不出有什么政治手段可以利用，便问：“你认为用什么政治手段能行?”

王宇鹏说：“那就是合作的问题了，先签协议，付款后再策划出具体方案。策划就是出点子，如果我把点子告诉你了，你就不用我策划了，这是行业规矩，请理解。”

钟蔓点了点头，没有说话。她还是考虑不出有什么可操作的政治手段，但又不好意思再问，只好让他在会议室稍等，去告诉李黛。

李黛一听用政治手段少花钱，马上拍案而起：“好，我看可以跟他合作，问他要多少钱。”

钟蔓又回去问王宇鹏：“策划这个方案需要多少钱?有没有把握成功?”

王宇鹏说“任何策划都有风险，因为对方是活的，不是死的，可能会反策划。就跟你要去打一个人一样，你趁其不意带三个人去，一般情况下有把握了，可是，如果对方正好带着10个保镖，你就没法下手了，如果你一定要下手，失败的是你。突发事情就要临时应变。我只负责出点子，至于实施结果，我一般不管。当然，你放心，我策划的方案你们一定会满意，我也不是随便乱写，否则以后怎么在这个行业生存。策划这个方案需要8万元，不含税，不含实施费用，具体实施费用我会算清楚，你们再去操作去支出。”

钟蔓想了想说：“我考虑一下，明天答复你。”

(三)

王宇鹏走后，钟蔓对李黛说：“他一个策划方案要8万元，不舍税，具体实施我们自己做。”

李黛想，如果这个人的策划方案可行，上次计划的降价促销办法就可以取消了，虽然花点钱，也许更划算。她说：“明天你约他签个协议，先付两三万定金，等看到方案可行，再付余款。”

第二天，钟蔓和王宇鹏签了合作协议，预付了3万元定金。一周后，王宇鹏就把策划方案交给了钟蔓。钟蔓和李黛一看，觉得这个方案值得一试，便把余款结清。

王宇鹏在方案里说，华强北虽然人气旺，但交通拥挤，不少人呼吁把华强北改为步行街，政府方面一直有这个考虑，而且顺风集团控股了深圳三家大巴公司，这三家公司的大巴都有经过华强北。两个方法都可以让哈利·波特营业额大大减少：想办法促使政府把此路规定为步行街，不准车辆进出；如果这个方法实现不了，顺风控股的三家大巴公司可以把12路经过华强北的大巴调整路线，绕道而行，同时与华强北几家物业公司联合，提高停车场的停车费。禁车或少车，人流必然大大减少，人流量决定营业额。停车费提高了，也影响消费，再有钱的人也不会为买一个25元的

玩具花掉50元的停车费。

李黛非常兴奋，觉得两个办法可以同时进行，双管齐下。她请季董支持并帮忙报请王主席同意，让十多路经过华强北的大巴改道行驶，又让钟蔓请记者在报纸上继续呼吁把华强北改为步行街，提高华强北附近停车场的停车费。季董本来对与莫玄子竞争的事不感兴趣，但觉得这招太绝，也同意试试。

李黛对钟蔓说：“除了呼吁把华强北改为步行街外，降价促销还要做，尽快拿出方案来，只要我们在福田和罗湖两区的十多家店抢占哈利·波特玩具城15个百分点的市场份额，不用半年，哈利·波特玩具城就会在华强北消失。”

(四)

这天，季董在珠宝店挑了一块钻石和一块翡翠，并让导购小姐要精美包装。走出商场，他打电话约秦大魁见面。

一见面，季董就千谢万谢秦大魁：“那天要不是你及时赶来，我这条老命就没有了。”原来那天车祸，他打电话给秦大魁，是秦大魁把他送到了医院。

“你吉人自有天相。我就是没赶来，也有别人会及时赶来。举手之劳，何足挂齿。”秦大魁是老江湖，说起客套话来自然而流畅。

季董今天约秦大魁，除了感谢“救命”之恩外，更重要的是谈收购国强集团下属几家小企业之事。

国强集团下属有21家连锁玩具店，因为体制不健全，管理不善，都濒临倒闭。这几年，民营企业发展越来越迅速，国有企业的竞争力却越来越弱，最好的办法就是卖掉，专门做自己的主力业务——综合性大型连锁商场。而对于准备上市的港资企业，要把自己的资产做大，收购这类濒临倒闭的连锁店，也是一个很好的战略，收购后的企业一包装，账面资产大增，对操作上市非常有利。

寒暄了几句，季董就开门见山了：“我出院的第一件事，就是找你谈收购的事，条件都好说。”说着拿出一个包装精美的盒子，他把整个盒子推到秦大魁面前，说“这是我从香港带过来的两件小礼物，给你夫人的一点心意。请笑纳。”

“不不不，不能收，朋友归朋友，生意归生意，这个一定要分清楚。你的好意我心领了，礼物绝对不能收。”秦大魁推脱着。

“这样说就真的很见外了，这点小礼物，算得了什么?你不要嫌弃就好。”说着，打开秦总的手提包，把礼盒塞了进去。秦大魁走过来想拿出礼物，季董对他摆了摆手，把他的手挡住了：“这事到此为止，不要再说了。”

看到季董态度坚决，秦大魁说：“真不好意思啊。”

季董说“秦总，我是香港商人，在大陆人眼中可能比较‘势利，今天来找你，除了专门感谢你的救命之恩外，我们再进一步谈谈那几家小企业如何合作。”

“不客气不客气。收购的事今天我们先谈个初步方案，找个时间双方派代表在会议上再敲定，你说呢?”秦大魁老练得说话四平八稳，每句话都给以后的事埋下伏笔。

季董笑着说：“那当然，那当然。我们做生意都是透明的，我为老板做事，你为国家做事，各事其主，各尽其责。”他接着说：“我是从大陆去香港的，对大陆很了解，大陆人做生意，特别是与国有企业做生意，该怎么操作我心里很清楚。这点请秦总一百个放心。”

秦大魁以前还卖过其他国有企业，很有经验：“我在想，到时候是不是搞个签约仪式，光明正大、体体面面地把企业卖给贵集团?不然人家还以为我们是暗箱操作。”

季董笑着说：“那当然，那当然。你跟我想到一块去了。到时候再请记者来宣传一下，发个新闻稿，都有收获，皆大欢喜。”

秦大魁点了点头，没回话，只是端起茶杯，装模作样地呷了一小口。

“不过，秦总，我们香港人做事，除了要做得好之外，还讲究情义和实在，这一点跟大陆人可能有共同之处。”季董知道，虽然以后要公开在会议上谈判收购的价格，但其实是秦大魁说了算，只有给他点“实在”的东西，价格才能压低。

秦总听出他的弦外音，说：“我们越说越远了。”

季董拿出了一张银行卡，为了让秦大魁有安全感，故意压低声音说“秦总，有空到我们集团谈谈，这是一点出差旅费，用我自己的名开户的，密码是6个8。不成敬意，请笑纳。”

秦大魁故意提高声音说：“别这样，我们做事一切都是公开透明的。”他怕万一房间内被安了窃听器或者针头摄像机，故意假装得一本正经。

季董看得出他在演戏，假装很敬重他，说：“如果都像秦总一样，国有企业何愁不会发展啊。”边说边把那张银行卡塞进秦大魁的皮包里。

秦大魁装作没看见，说：“我得先找一家资产评估公司，对这21家连锁店作个资产评估报告，然后，我们再按所评估的价格来具体谈收购合同，到时候在会议上由董事会拍板，你看如何?”

季董心想，怎么评估，评估多少，还不是你一句话吗?他笑着说：“好啊，好啊，一切听秦总的。”

秦大魁突然像想起什么似的，挪步到窗口，点了一支烟，然后说：“最让我头疼的是这400多名员工的安置问题，我要为他们的生活负责，你必须把他们全部接收，而且要在合同里写上这一条。”

季董笑了笑，说“我们可以把全部员工接收下来，除个别高层管理人员外，都可以保留原职。”

秦大魁疑惑地看着季董，表示怀疑：“他们的大锅饭情结很深，改革开放这么多年了，大锅饭意识还很浓，你能忍受他们的工作作风?”

季董淡淡一笑，说：“这一点好办。以后，我们的劳动时间、劳动强度都会大大增加，要继续留下来干的，我们欢迎，不愿干的就自己走人。在国有企业懒散惯了，很多人不适应外资企业的管理方式，不用我赶他们，他们自己也会走的。现在从农村来找工作的人，每月工资1000元都有人抢着做。”

秦大魁若有所思地点了点头，突然转换话题，说：“对啦，季董，我有个外甥女在你们公司，还望你以后多多关照啊。”

季董有点吃惊地问：“是谁?”

秦大魁说：“钟蔓。”

“你怎么不早说呢?小钟是个不错的女孩，挺有聪明气的。我们本来就很赏识她，她现在已经被我提为总经理助理呢，前途无量。这事你放心，我知道怎么做。”季董心想好在公司还比较器重钟蔓。

秦大魁说：“那就暂时谈到这儿吧，我这边抓紧弄个资产评估报告。你那边先拟份正规的合同，并把资金准备好，下月初我们双方派代表开个会，当场就把这个事敲定。”

季董说：“好的，可以，到时候就有劳秦总多操心了。”

事情谈得很顺利，季董觉得大有收获，他回去向王主席汇报工作时，自信了许多，王主席也大加赞赏。季董想到收购的国强玩具店已经是板上钉钉的事，已经不必再保密了，便把此事告诉了李黛，李黛兴奋得差点没跳起来。她想，只要把国强那21家店收购过来，换成顺风的招牌，包装后推出，顺风气势大涨，哈利·波特玩具城被群狼包围，它就是再猛的野牛也必死无疑，更何况社会上把华强北改步行街的呼声越来越高，顺风控股的几家大巴公司即将改路线，如果没有意外，不出半年，哈利·波特玩具城就要关门大吉。