用网络打开海外市场

卢照邻

今年66岁的蔡观潭是广东省惠东县增光镇老农、惠东县四季鲜合作社社长。他从一个种荔枝的普通农民，成为今天有着163户会员的合作社社长，产品行销全世界。他说，我发家是全靠电脑的作用。

2000年，绝大多数农村人还不知电脑为何物，蔡观潭就毅然花了1万多元购人1台电脑。这1万元几乎是他的全部积蓄。儿子教他操作电脑，但由于文化水平的限制，蔡观潭至今不会用键盘打字，但是他用手写板却写得飞快。两年后，蔡观潭在网上获知荔枝在美国的销路很好，便在市场上大量收购荔枝出口美国。2003年，他通过网络联系上俄罗斯一家公司，在深圳签订了20吨荔枝干系列产品的购销合同。2004年，他从网上得知外地有专业合作社的经营模式，便提议成立“惠东县四季鲜荔枝专业合作社”，并吸收126户当地农民入社。2005年，在干果市场竞争激烈、利润下滑的情况下，他通过网上得知绿色食品是国际农产品的发展潮流，立即发动社员进行生产转型并迅速占领相关的市场。

2007年，蔡观潭通过互联网联系了日本、以色列的两个客商。将荔枝、龙眼的干果年销售量扩大到580吨。由于出口产品供不应求，2008年，他通过网络招商，拟引进4条干果生产线。现在，他已与泰国客商签订了合作协议。最近，四季鲜合作社在网上再次招商，拟引进技术更先进、投资额更大的冷冻干燥生产线。

不懂外语，如何在网上与各国商人沟通呢?蔡观潭说，外国人会雇请华人收集中国产品的信息，或者由华侨做中间商。在网上经过一定的沟通了解后，他们就会派人前来面谈。冷冻干燥生产线一旦招商成功，四季鲜合作社不仅每年可以多消化5万亩的荔枝，还可以消化2，5万亩的甜玉米。