“稷丰”保水剂：让经销商在亿万亩旱地上掘金

2009-03-25安义

现代营销·经营版 2009年2期

安　义

镜头一：2008年9月24日，原国家商业部副部长、现中国商业联合会会长何济海莅临广东省商业联合会。与巫开立会长专程了解该会协助推广的稷丰保水剂情况；期间，正巧高素琴在接待专程来引进保水剂项目的甘肃平凉工业园党委副书记李金鹏一行，于是何会长全面了解了保水剂的保水效果、使用后综合效益、及其在北方缺水地区农林业种植、防沙治沙、植树造林等应用情况。何会长表示，保水剂用途大、效果好，应大力推广，并表示要积极牵线搭桥，帮助争取国家有关部委的政策支持。

镜头二：2008年10月26日，在第九届中国西部国际博览会的成都世纪城会展中心，广东省常务副省长黄龙云、广东商联会会长巫开立、广东省经贸委党组成员等数位官员的眼光都被稷丰保水剂的神奇效果吸引了：只见高素琴在茶几前做保水剂的保水效果演示，黄龙云副省长对“稷丰”保水剂在汶川重建、农林业恢复生产中发挥的重要作用表示赞许和期待。

——围绕着一个农林保水剂，何以受到许多高官和专家的如此重视?

正是她——高素琴，这个原广州军区政治部的副军级干部，离休后没有选择退隐家中颐享天年。而是发挥余热，不仅担任着广东省商业联合会的会长助理，还为了自主生产和销售稷丰牌保水剂。而与吕先林合作创办了东莞安信保水有限公司和广州德一丰生物科技公司。转政经商，她的成功与吕先林紧密相连。从而铸就了她今时今日的辉煌。

攻克关键技术质量远超国际同行

商人吕先林从广东工大到长防林研究所，期间研究过多种农林保水剂。然而，国内保水剂生产起步较晚，许多国家重点工程长期依赖进口，在国内农林种植业一直没得到推广。面对日益恶化的环境和越发频繁发生的全国旱灾，吕先林凭借多年练就的市场敏锐，意识到农林抗旱保水剂的市场前景十分巨大。为此，他组织科研人员开始保水剂的技术开发和应用研究。

依托多年的研究成果，对比目前全球广泛应用的淀粉类、聚合物类和纤维类三大保水剂各不相同的特点，借鉴欧美国家的反相悬浮法、辐照法工艺的优缺点，他们公司采用全球独创的光化学法工艺，自主发明了多项具有国际水平的关键技术，生产出新型高分子保水剂。并申请了国家发明专利(专利号：ZL2003101 12202.7)和注册了“稷丰”牌商标。产品的质量和竞争力远远超越国内外同行。

稷丰保水剂为何会受到许多高官和专家的好评?它有何突出特色和功能?

这种保水剂又称保墒剂、抗蒸腾剂、贮肥蓄药剂或微型水库，是一种独具三维网状结构的有机高分子聚合物。外观为味精似的干燥颗粒，吸水膨胀后为透明凝胶。其特有超强吸水保水性，同时反复吸水放水，起到长期抗旱的作用。被国际专家公认为抗旱保墒最有效的微水灌溉用品。对旱区，仅需很少的雨水即可长期保持土壤恒湿。连旱数十天无需浇水而让作物正常生长：对非旱区，可大量节约人力浇灌的各项花费支出。

其独特功能是：遇水即可迅速吸住500倍的纯水并长期蓄贮，变为固态水而不流动不渗失。长期保持根部恒湿，以少量的水使作物正常生长，减少浇水次数5-10倍；周围水多时吸收至饱和，干旱时释放水分缓慢供植物利用，如此反复吸水、放水，施一次长时间有效；显著提高种子发芽出苗率、苗木移栽成活率，促使苗齐苗壮；可将溶于水的肥料、农药等吸收蓄贮，减少养分的淋溶损失，延长肥效期而节肥省药；所有作物、任何地方、任何季节郡可用。每个农户都用得起，用后增强抗逆性，有效增产15-40％，效果立竿见影；因颗粒在土壤中吸水膨胀而放水收缩，可使粘土由紧实变疏松、使沙土持水力增加，促进微生物生成而提高有机物利用率。无毒无害、安全环保，不污染植物、土壤和地下水，可自然降解为二氧化碳、氨态氮、水和钾离子，有效改良土壤。使用非常简便，类似施肥一样施在植物根部即可；包装多样、价格廉宜、性能稳定，室内贮存3年以上不变质。

为了让这个神奇的高科技产品彻底改变农业靠天吃饭的宿命。科研人员先后参与了赣水流域红壤土封山育林、黄河中上游水土流失治理、西北荒漠化造林绿化、道路护坡绿化等工程，当吕先林眼见着保水剂让荒芜的沙地变为绿洲、让“年年种树不见树”的黄土地变得果园遍野树木成荫，他热血沸腾，激动不已!

保水抗旱显神通不让农业靠天吃饭

我国的水资源严重短缺，干旱缺水是我国农业生产的第一大灾害，因为农业的命脉是水!对此严重缺水的现状能不能改变?“稷丰”保水剂给出了确定无疑的答复!这一新型抗旱保水剂的深入推广。对我国农业的发展无疑具有深远的意义。

对此，2007年初温家宝总理指出：“提高水资源利用率，节能抗旱保丰收是我国农业的国策……我们一定要用十年的时间，解决中国农民靠天吃饭的问题。”我国已将农林保水剂纳入国家物资采购序列。傈水剂已列入国务院《农业科技发展纲要》(2001-2010年)》第13条、《国家中长期科学和技术发展规划纲要》(2006--2020年)第三条；在农业部颁布的“重点推广的种植业技术”中被列为“可持续发展技术”中第一条；国家水利部、国家农业部以及国家林业局三个部委都曾专门发文推广这一材料；保水剂被专家称为是继化肥、农药、地膜之后第四个最有希望被农民接受的农用化学制品……这些都在昭示国家对保水剂的高度关注和扶持。同时。从全国农林业缺水的紧张状况可以看出，保水剂在农林业上的推广和应用，已经形成一个战略性的商机，其巨大的市场需求和效益。为经营者提供了极好的创业良机。

保水神效赢客户经销使用双获利

一个产品的成功推广是靠应用效果来说话的。对此。高紊琴和吕先林历经数年的实际应用，“稷丰”农林保水剂已获得非常广泛的市场认可。从2005年到2008年，德一丰公司已在全国28个省区拥有1219名用户或经销商，经487个有代表性的用户统计，总面积为农田122万亩、林地27.5万亩，使用“稷车”农林保水剂的总有效率为98.77％。期间共节约农林灌溉用水2亿方，节水率51.2％；减少肥料费用3257.32万元，节肥率22.5％；减少灌溉人工共753万人次，节工率363％。其直接经济效益高达3.68亿元。部分客户效益如下：

云南的翁泽辉。2007年3月购入3吨保水剂检验效果，试用于1000余亩核桃、烟草、玉米、果树和蔬菜。对比结果表明：核桃移栽成活率高达97％、烟草和玉米平均增产28％、果树同比增产25-40％、蔬菜育苗出芽率高达98％。为农户平均节水55％、节约劳力资金50％以上，试验大获成功。喜出望外的翁泽辉马上飞赴广州，与吕先林签订长期代理合同。07年10月至2008年9月，为了实施云南省林业厅关于

2012年前全省种植2000万亩核桃项目，翁泽辉先后与德一丰公司购销稷丰保水剂120多吨，既为自己实现500多万元销售收入，又为数千农户带来了更为可观的经济效益。其中，核桃项目效益最为可观：在临沧、文山、曲靖等州，施用保水剂的4万多亩新种核桃成活率全部高达96％以上，而对比未用保水剂的成活率仅60％。仅此一项，每亩节约死苗损失和翌年补种费用共88元(种苗40元、挖坑20元、肥料12元、地膜8元、人工8元)。4万亩就是350多万元。此外，因为一次成活不需补种，可使核桃盛产期从6年提前至5年，大大提高了整体产业效益和农户经济效益。此时。踌躇满志的翁泽辉已做好2009年的宏伟计划：不但要做大核桃项目。还要做强全省千万亩柴油树膏桐的项目。

陕西三原县农技中心的窦群忠，08年6月13日在陵前镇郭家尧村将保水剂用于种红薯。亩用保水剂3kg，亩种3000棵。至10月10日收获亩产7500-9000斤，对比未用保水剂的亩产4500-6000斤，亩增产3000斤，按当地红薯市价0.35元/斤计算：亩增收1000元——能让种植廉价红薯的农户亩增收1000元，难怪他春天投资3万元到秋天就赚回5万元!

辽宁余克勇原是个种植户，07年5月从德一丰公司购保水剂200公斤用于玉米和梨树。当时春旱60天没下雨，玉米叶片已萎蔫打卷、叶色发黄。追施保水剂后玉米叶片舒展、叶色浓绿。期间没用该剂的浇了三次水，用了该剂的只浇一次水。收获时没用的一垧地打了玉米7吨。用了的打了82吨，玉米棒籽粒饱满得多，以往板结的土壤明显松软了…看到实效的余克勇年底做了经销商，至2008年5月已向吕先林进货3次共6吨多，直接获利13万元。

新疆润泽农业科技公司的史经理在阿克苏有一个农场，因当地年降水18mm而年蒸发2728mm，自营的3(300多亩棉花、2000多亩红枣和核桃、300多亩蜜瓜，年年的灌溉问题令史经理愁眉不展。自从2007年在1000亩棉花和瓜果上试用了稷丰保水剂后，史经理眉开眼笑了：因为用了保水剂的棉花和瓜果产量竟比没用的净增30％，而且浇水量减少一倍多!见到实效的史经理欣喜若狂，2008年与德一丰公司深入合作，不但在自己农场全部用上保水剂，还向周边农户及兵团销售保水剂30吨，一年累计净增收益100多万元。目前，史经理与吕先林达成战略合作，利用市政府对节水产品的税收优惠和推广政策、以及塔里木农业大学的专家支持，在新疆建一家保水剂生产厂，并要求政府将保水剂纳入当地农资采购补贴目录中。

江西的黄以军是个农资经销商，在中国脐橙之乡的赣南，从2006年卖稷丰保水剂至今。3年累计销售55吨，为2万多亩脐橙解决了秋天浇水的问题。当采访记者问他赚了多少钱时他说：“我赚不赚钱不要紧，关键是能给果园带来效益：脐橙施用保水剂后叶子不卷，少浇一半水而长势良好，几乎没有裂果、落果。而未施用保水剂的每年裂果都很多，平均按5％的裂果率算：每亩裂果至少200斤以上，按现在赣南脐橙的销价1.5/斤计亩裂果损失最少300元，而亩用保水剂才花70～80元，仅此一项就可让果农多赚200多元。再加上节省的浇水费用和每亩增产50-60斤的效益，用保水剂真是太划算了!”

山东孙利：自用稷丰保水剂于140亩樱桃和辣椒，用前长势矮、茎细叶小，叶片萎蔫下垂；用后长势粗壮、叶片伸展茂盛，果实膨大，樱桃增产10kg/株、基本不浇水。辣椒增产350斤/亩，土壤比原先松软，节水和节省人工45％。

广西崇左的唐小静原来经销兽药，07年初为一家农场协购7吨稷丰保水剂用于2千多亩甘蔗。用前叶黄打卷，生长缓慢、蔗杆细；用后叶绿不卷，生长速度快。少浇水40％。对比甘蔗亩产6吨，而用过保水剂的亩产平均8吨。看到如此巨大的效益，唐小静当年即变更经销项目，专门针对甘蔗是当地经济支柱这个特点，从糖厂入手，将保水剂作为订单蔗农的必备农资供给用户。到现在。稷丰保水剂已让她及她的用户获得了比以前多得多的经济效益。

系列开发好产品用途多样利润高

如今，稷丰保水剂已被各地用户广泛认同。成为一项“利在当代、功在千秋”的民心产品。而凭借公司拥有自主知识产权的“稷丰”保水剂。该公司又延伸开发了稷丰系列产品“抗旱拌种蘸根剂”：它主要用于玉米、麦子、豆类、瓜果、蔬菜、早稻、棉花等种子包衣拌种，用它拌种后可将雨水或地下水吸收并保持在种子周围，使种子快速生根发芽，抗旱省水、促生壮苗，解决播种后种苗缺水的问题。而且用量少、价格廉宜。500g/瓶可拌种5-15kg，零售仅8-10元，代理利润高。

此外，该公司在城市屋顶绿化上大有建树。其独家拥有多项国家专利的水肥一体化技术和屋顶生态绿化组盒，可承接多个档次的屋顶绿化、空中花园、治荒造林及矿区复绿工程。在园林、治荒行业具有巨大的市场竞争力。其中，自主研发的速生草皮毯是国内独创的产品，具有适用面广、随时植铺、成苗迅速、可控性好、运输方便、使用简单、管理方便的特性。在屋顶生态绿化、改善城市热岛效应方面，具有无可比拟的功效。

在国家全力扩大内需、发展农业的扶持政策下，当外向型经济萎缩、农民工返乡不知何为时，让稷车保水剂打破农业靠天吃饭的壁垒，以小本投资来创造种植业的财富吧!投身于保水剂领域，在这个巨大的市场中分得一杯羹，可在短期内为旱区农业带来致富希望，为创业无门者提供了小本创富的可靠途径，开启你创业致富的锦绣前程。