谁让我们ＨＡＰＰＹ牛ＹＥＡＲ？

易　菲

自2008年年末开始，全国众多城市的商家已开始未雨绸缪加大力度进行一轮又一轮的折扣促销活动，以此不放过任何一个提升店内销售额的机会。随着牛年新春的鞭炮声消失，作为春节商场促销狂欢的参与者和亲历者，又将以怎样的行动获取 “牛气冲天”的财运？

销售减压，促销成为商场杀手锏

往年12月31日是商场活动的顶峰，过了这一夜，商场促销便会降温。今年，由于春节和元旦距离很近，商场促销力度不仅没有冲高回落，不少商场反而越做越大。很多商家对于2009年的大环境预期并不乐观，“我们不能再坐等消费者上门，要积极打动消费者，让他们愿意花钱。”一家商场的市场部负责人表示，并且，大部分商场对于2月的市场销售行情普遍并不看好，因此，只有1月做大销量才能为2月业绩打好底。“现在把销售做得好一点，就是为了减轻下个月的压力，否则过完年商场的压力太大了。”该负责人谈道。

与前几年服装品牌对于商场花样翻新的促销活动怨声载道不同，自2008年年末开始，各品牌表现得却是颇为响应。在记者的采访中，不少品牌均表示，除比往年价格折扣力度增加10%至15%外，提前、增加打折时间，买赠活动，限时抢购活动，提供精美赠品等都成为他们采用的促销手段。“连以往高高在上的奢侈品牌都靠打折来吸引顾客，我们又怎能漠然视之无所行动。”一位品牌负责人阐述他们的打折动因。

承担压力，品牌、经销商共渡难关

“现金流压力的增大，让集团对于经销商自2008年末就增大了扶持、倾斜力度。与以往‘先付货款，再提货的严格订货制度相比，今年对于不同的代理商，集团采取了‘付部分货款或者先提货后付款的政策。”春竹集团羊绒事业部总经理玄成安向记者谈道。

面对记者有关品牌调整提货政策是否会增加集团现金流运作风险的疑问，玄成安认为，“现在是一个品牌商与代理商齐心协力、共渡难关的时刻。经过详细的预算，货款运转的额度目前仍处于集团可控范围之内，因而我们才敢为之。”

作为日本品牌LeCENT的中国代理商，林田服饰有限公司的常务副总经理赵海自去年下半年便感觉到金融危机对于高端品牌的冲击。“据圈内人士说，部分高端商场的利润额较2007年相比下降幅度达到30%，而对于价位相对偏高的国际品牌而言，LeCENT的销售额也下降了10%。不够明朗的经济形势让很多国际品牌的代理商在牛年的进货策略变得更加保守。毕竟资金链的顺畅是企业生存的根本。”赵海如是说。

降低成本，成为永久的话题

“华尔街金融风暴后，节约成本成为业界人士经常提及的话题。仿佛一夜之间大家都开始学会‘节俭过日子。其实，对于企业来说降低运营成本是一个永久的话题，而不是金融危机产生的直接后果。”玄成安给出了自己的观点。

生产技术改进提升、设备更新改造、工作人员职业素质的提升成为春竹集团近年来降低成本的重要手段。“当很多人开始捂紧钱袋之时，我们反而在今年增大产品研发、设备改进的资金投入。对于价格竞争越发残酷的今天，简单的促销手段不能从根本上缓解企业的生存压力，因此提高品牌的竞争力才是王道。”玄成安进一步向记者阐述春竹集团春节后的战略。

“对于牛年而言，我们将做两手准备。”赵海向记者笑道，“定位高端的品牌要稳住有消费能力的顾客，首先要保证产品的高品质。其次对于商场组织的各项活动，我们也要在牛年表现得更加积极。”