ＣＨＩＣ：自信者亮剑出击

余　勇

2009年1月20日，广州一家服装企业的总经理于涛终于可以放心了，案头的那份厚达300多页的《**公司CHIC2009参展执行方案》最终签上了他的名字，全公司近期所有的工作都将围绕这份方案运行。经济严冬之下，一些服装企业纷纷偃旗息鼓，收缩战线；而于涛和他的团队敏锐地看到了前所未有的机遇，他们准备亮剑CHIC2009，放手一搏。

内需市场的最佳切入点

“只有赔钱的生意，没有赔钱的行业。”这是俗语，也是真理。是的，金融危机下大家都在喊冷，纺织业的日子不景气也是事实，可是，仍然有企业取得了很好的业绩。

“我们今年上半年销售额整体提高30%，都是单店销售增长。”状态服装设计有限公司、广州市例外服饰有限公司董事长毛继鸿说。

“现在我们的单子多得做不过来。”波司登董事长高德康面对媒体采访高调表示。“今年的产值和去年一样，完成1个多亿没有问题。”深圳的华飞制衣公司副董事长尤良亚也充满了信心。

如果这些案例还不足以说服我们的话，那么让我们通过一系列的宏观数据来看看中国纺织服装业的经营状况：

“应该看到，虽然（2008年）多数企业遇到了困难，但我们仍有1/3的企业保持了较好的发展。2008年1~8月，行业1/3的企业销售增长24%，利润增长33%，平均利润率为8.3%；7%的企业（3198户）销售增长27%，利润增长52%，平均利润率达到15.4%。” ——中国服装协会、中国纺织工业协会会长杜钰洲如是说。

事实上，受金融风暴影响最大的是原本依靠外单生存的服装厂商，而广阔的中国内需市场仍有巨大的潜力可挖，服装行业仍然存在着无穷的机遇，所有这一切证明：只要对中国内需市场和自身实力抱有信心并付以有效措施，在经济寒冬下仍然会有不俗的表现。

在某种意义上讲，服装企业对中国内需市场有多重视，就会对CHIC2009有多重视。CHIC是中国服装企业导入中国内需市场最好的切入点，一个“可以撬动地球的支点”。

CHIC是中国服装产业最大的平台，是中国乃至亚洲服装产业的市场预测标识。把握CHIC就是把握中国服装产业的机遇。

强化客户信心的绝佳机会

那些能在整个行业低迷的情况下保持一枝独秀的企业天然有着与众不同的气质和风格。他们在任何时候都善于抓住机遇，站在产业的高端，以深邃理性的眼光敏锐地审视着在危机中稍纵即逝的机遇。

2009年，世界经济的不景气可以预见，然而波司登、红豆、猜想、博洋、粉蓝、报喜鸟等等这些业内大名鼎鼎的服装品牌无一例外逆市而行，投入重金参展CHIC2009。似乎毫不理会2009年服装行业可预见的不景气状况，出乎意料的加大投入，波司登甚至在CHIC要了近1000平方米的超级大展位；博洋服饰的展位则较2008年增长了一倍，扩为200平方米；猜想服饰首次参展就一口吞下171平方米的展位。

在他们的眼中，只有“战略机遇期”，没有“行业困难期”， 并且坚持认为，“寒冬”之下，CHIC是强化客户信心的绝佳机会！

是的，善弈者谋势不谋子，卓越的企业不仅看到了艰难险阻，更看到了发展机遇，他们逆市而上，加大投入，进一步构筑自身实力。而一般的企业，在严冬来临时选择了收缩战线，削减品牌传播推广成本，以“合理利用资金”为由实施所谓“冬眠”战略。——而消费者的健忘和喜新厌旧是天经地义的，选择“冬眠”的服装企业往往会首先成为消费者和经销商遗忘的对象，然后惨遭双重遗弃，由“冬眠”转为“离场”。

“服装卖得怎么样，是消费者直观意识决定的。当企业在收缩品牌市场推广投入之时，顾客会将品牌划归至经营实力不济、品牌企业运营能力有限以及是被市场所淘汰的品牌之列，反之则归于成熟且具有实力的品牌。” 意大利navigare品牌总监郑磊说，“从某种意义上说，服装企业是个极度依赖眼球关注的行业，‘冬眠即‘离场。”

从某种意义上说，上CHIC这个服装企业的超级T型台秀一下自己的实力，是服装企业避免被消费者和经销商双重遗忘的必然选择。

博洋服饰的总经理戴成浩深谙此理：服装业，越是危机时刻越是要显示实力，这是他今年在CHIC大手笔投入的主要原因。“经济好的时候可能不需要这么大投入，而不好的时候，我们宁可多花钱，这也是一种策略。”

“世上本没有路，走的人多了也就成了路。”这句话其实可以反过来说，“世上本来有路，走的人多了也就没有了路。”事实上，服装行业的发展已经非常成熟，“这条路上走的人已经太多了”，行业竞争已经非常激烈了，从某种意义上说，作为市场主体的服装企业，“天天都是困难期”。不同的是，卓越的企业在这条路上把别人甩在了后面，跑在了最前面；而一般的企业故步自封，黯然离场在所难免。

如何甩脱别人？在何时甩脱别人？其实并不是一个难以回答的问题：所谓狭路相逢勇者胜，目前是行业最困难的时期，也是超越别人的绝佳机会。企业可大可小，困难有多有少，但在CHIC上亮剑，亮出不屈不挠的意志，亮出自己坚韧不拔的信心，亮出独具魅力的姿态，至少向消费者和经销商发出自己的声音：自己仍然在服装业这条路上拼搏进取。当然，亮剑CHIC，秀出自己的特色，自然会有商贸对接的伙伴前来接洽，商机或许就在CHIC诞生了。

那些已经失去大笔订单的服装企业，再不能失去CHIC这个平台了。参加CHIC2009，或许就是参展企业走出发展困境的开始。

行业的“信心策源地”

16年来，CHIC已经成为一个品牌，它不仅仅是一个展览、一个平台，更是一种引导、一种力量——一种让整个行业更加进步、让每个参与个体（包括企业、品牌、商家、买手）都更加进步的力量。

“服装兴，CHIC兴”，CHIC无疑是中国纺织服装业的风向标。CHIC对中国的服装行业摆脱困境的信心十足。确立“突破和创新，转型与升级”的主题，将展会的目标由原来简单的商贸推广服务，转型为品牌价值服务，而原来的商贸推广服务进一步升级细化， CHIC2009已经着手准备为优质的参展企业和优秀的参展客户提供一对一的具有针对性的推荐活动，以提高参展企业的成交率。

主办单位告诉笔者：“对于CHIC2009的定位，我们不局限于商贸，而是着眼于价值。今年，我们提出CHIC要实现转型，要从单纯的展览平台向打造价值平台转变。商贸不再是CHIC唯一的功能。CHIC2009将更加注重帮助企业打造品牌价值。而反过来，正因为注重价值的打造，也会成就CHIC这一新平台。”

CHIC2009展区的高度细分是为参展企业价值的实现提供了最大可能，这些展馆分为男正装、男商务装，高级职业女装、成熟女装、青春女装、童装、孕妇装，内衣、婚纱/礼服、羊绒，皮革/皮草、时尚休闲、时尚运动、牛仔装、街头装、设计廊、海外展团，其中首次开辟“设计廊”，集中推广服装创意产业。设计廊的开辟也是中国服装企业急于突破价值困局、实现升级转型的突出表现之一。

有人说，CHIC的转型不仅仅是服装行业升级转型的现实需求，也是CHIC对中国服装纺织业充满信心的直接表现。很明显，这会在企业乃至全行业树立一种产业升级、品牌发展和企业提升的心态，给有准备的人带来更好前景。

事实上，一些参展企业已经准备好了，他们各出奇谋妙计要在CHIC上大展身手，实现自己的品牌扩张梦想：一家服装企业准备在展区打造一家酒吧，塑造自己品牌的先锋气质。还有一家企业则计划推出一个以自己品牌命名的艺术展，塑造自己品牌的高端形象和文化内涵。

更多的参展商则将自己的展位设计视为一级“机密”，深恐提前泄露会使观众丧失新鲜感。在接受媒体采访中，猜想服饰的总经理魏立芳明确表示：“这次参加CHIC2009，一定会更有特色、更吸引眼球，让观众一进展位就能够记住‘谜底，因为独特一直是‘谜底的特色。”

这些在服装行业很少出现的新型品牌推广手段还没有与观众见面，就引起了国内媒体的广泛报道，中国服装企业升级转型的信心和智慧已经喷薄欲出。

这些准备好的服装企业，在CHIC2009来临之际，已经铆足了劲头，他们制作了十分严密细致的参展执行计划，严防参展期间的疏忽可能给客户留下不良印象，从而影响客户对品牌的评价和信心。在某服装企业的参展执行方案中，笔者看到，专供CHIC2009的展品已经生产完毕，参展执行组长、该企业的副总裁已经签字确认。展会现场工作人员每周一节２小时培训课，学习客户接待礼仪和接待话语，从各个方面力图给客户留下美好的印象。甚至在展会现场的垃圾桶设计和卫生情况都落实专人负责。仅模特走秀环节的现场执行的文字材料就多达100多页。“我们全部的努力就是想给客户一个信心、给社会一个信心，我们已经完全准备好了，任何冬天都不怕了。”该企业副总裁于涛说。