汪静波“危”中找“机”

与1997年亚洲金融危机擦肩而过的中国人，从来没有真正领受过经济危机的切肤之痛，一路走来，看那资本市场，似乎是个源源不断产生回报的领域，只要进入其中，就似乎进入了财富的天堂。于是，人们蜂拥走进了自己也没搞懂的金融产品投资领域，把炒股买基看成赚第一桶金的捷径，开始了“理财无学”的旅程。

而当金融海啸肆虐，资本市场严重缩水时，我们的投资者眼见着账户急剧变空，便欲哭无泪，甚至还没反应过来这个世界到底发生了什么事，就已经坠入了绝望的深渊。

“人们误解了理财的核心内容。”对国内最大第三方理财机构诺亚财富管理中心董事长汪静波来讲，这样一场危机并没有那么糟糕。“祸兮，福之所倚。”在危机中寻找机遇，汪静波这么说，也是这么做。

市场的机会

非常时期，中国财富的管理之道究竟在哪里?近期，汪静波对此进行了深入反思。

汪静波发现，生活中“沉没成本”极大地影响着人们的决策。通常，人们决定要不要做一件事情，有的时候不仅仅是看对自己有没有好处，而是看已经投入了多少人力和物力。

而真正的理性决策者应该忘记买进股票的价格，因为那是沉没成本，唯一对他判断有影响的，应该是这个投资未来会怎么样。如果认为未来市场具备投资价值，那么无论有什么样的成本理由，都应该持有；如果认为会跌，则卖出。这才是理财的核心之道。

“未来还是有很大的不确定性。”金融危机对中国的影响还没有完全呈现出来，现在还不是中国经济的冬天，而冬天后面还有深冬。汪静波认为，对于个人来说，家庭和企业左右不了经济发展的方向，但可以挽救自己的钱袋。

如何挽救自己的钱袋?在汪静波看来，第一桶金是靠努力，第二桶金就要靠智力了。不能着急投资，必须先学习再规划财富。如果始终想着这一次的失败，可能20年都回不来。在这次金融危机前，有很多人本来是三代都不会缺钱，但这几个月过去，他可能就要重新思考生活方式，就是因为缺乏理财的学习。

钱多需要很好的管理，钱变少了是否就不需要理财呢?其实不然，理财就是在对的时候，配置对的资产。把握大的趋势，在经济成长和繁荣期，选择投资型的工具；在经济开始衰退时候，选择平衡型工具。

“投资者需要明白的是价值投资不等于长期投资，更不等于永久投资；而投资似乎没有错误的时机，只有错误的决策。现如今的市场同样存在机遇。”汪静波说。

事业的机会

市场在达到巅峰时，随便扔点钱到哪种理财产品中都能获得收益。于是在利益驱使下，人们趋之若鹜，只要有人推荐便疯狂地购买金融投资产品，却很少去想为什么要买，买的是什么。疯狂过后才发现亏损远远超过自己的风险承受能力，而这时来责怪营销人员已经毫无意义。

最近频频传开的关于投资者告银行的新闻，使金融机构同时作为理财机构的双重身份再次遭质疑。

据新闻报道，一家银行私人银行的客户薛女士，在银行业务人员的电话推销下。购买了大量Accumulator合约，一年以后的2008年10月份，她发现其账户由原先的8088万港币变成了-9446万港币，便认为是该银行通过职务之便对自己进行欺诈。

与薛女士相同遭遇者大有人在，尤其是在经过一轮牛市之后的熊市。对他们同情之余，也该是投资者反思的时候：什么样的理财机构最能让人放心?投资者到底需要怎样的财富管理机构?

“理财应该是独立的。”经过这波全球金融海啸，汪静波更加坚信自己的观点。

在一片萧条声中，汪静波反而对自己所从事的事业更有信心了。“理财是帮有种子的人播种，独立的第三方理财机构就是要完全为客户服务，不仅是保护他们现有的财富，更是引导他们对理财的正确理解。”

三年前，汪静波毅然离开金融机构，带着十几年的从业思考开始了独立第三方理财的跋涉之路，也开始了自己的事业之路。三年下来，红杉注资，全国布局，汪静波很欣慰自己把握住了事业的机会。今天，诺亚财富已经在市场上树立起一定品牌，独立第三方理财开始拥有自己的市场话语。

汪静波坦承，独立的第三方理财在中国还处于边缘化，没有完全做到站在客户的角度为他们做方案。而真正的独立第三方理财应该成为金融产品的“精品店”而不是“杂货超市”，“精品店”里的货品都是经过调研后精挑细选的。

这次金融危机所爆发出来金融机构理财的不足，将很大程度上打击投资者对金融机构的信任，相反则增加了人们对第三方理财机构的认知和认同。

“理财已经成为每个人的基本需求。”汪静波说，“或许，现在正是国内第三方理财机构苦练内功实现飞跃的好机会。”

“我不会对现状着急，我会继续我的事业，这个领域充满机会。”一如三年前的选择，汪静波坚定地说。

心智成长的机会

在危机中成长，正是汪静波当下看到的“利好”。

汪静波评价自己的人生信条为“身心合一，活得简单、真实”。在她的哲学观里，人生就是心智不断成长、成熟的过程，因而她平时最注重的就是培养心智的健康成长。

“心智必须健康，在碰到问题时不能怨天尤人，能改变的要尽力去改变，不能改变的境遇也不要抱怨，接受也未必不是好事。”在汪静波的世界里，似乎找不到不能接受的困难，因为在挫折面前，她总能调整好心态去迎接，也往往就能化“险”为夷。

空闲时间，汪静波最爱用来看书，尤其是心理学方面的书籍，她认为这是了解别人、提高自己心智最好的途径。

这样的观点随着她进人自己的公司和家庭。

汪静波喜欢并善于沟通，所从事的理财事业是她的最爱。

“理财是一种生活方式。”她认为，现在60％的理财师在心理上不合格，他们对于理财的理解还不够，而管理财富真正的核心在于享受其中的乐趣、如何通过配置资产让财富不贬值。

“看起来这是一种矛盾。”汪静波正试同引导人们走出这种矛盾。通过培训和沟通，让理财分析师和投资者真正理解理财：理财不是赚取第一桶金的方法，其至不能看成是赚钱的手段，唯一能赚钱的只有实业。

金融危机或许给投资者上了一堂深刻的课。经过这轮冰火两重天的煎熬，人们对合理规划财产的重要性以及理财心态都会有全新的认识，“可以说在理财方面，人们的心智也经历了成长的好机会。”

而在家庭上，汪静波同样把心灵成长在第一位，对儿子的教育就是最好的体现。作为一名母亲，汪静波对儿子的爱非常简单，“按照他天生的个性成长，只要他拥有健康的心里就行。”

最近忙于工作，汪静波陪家人的时间减少了，即便如此，她也不会忘记自己太太、妈妈的身份，“我会时刻提醒自己，尽可能陪家人，给儿子讲故事。”

与其认为汪静波在做自己钟爱的理财事业，还不如将它在努力让心智健全、成熟，而这些心智包括自己的、孩子的、客户的。