节日活动：网吧生意红火的“催化剂”

李　宁

对于网吧来说，节假日是生意最红火的时候，尤其是接近年底，圣诞、元旦、春节等节日接踵而至，给网吧提供了赚钱的最佳时机。然而，“机会总是垂青有准备的人”，如果时机到了，但是网吧没有做好充分的节日准备，很容易错失赚钱的机会，而一旦错过，再想等到这样的机会又需要再等一年时间。

尽管节日期间网吧的生意会好很多，但是在竞争如此激烈的今天，要想真正赚个盆满钵满却并不容易，还非得再下一番功夫不可。节日活动就好比网吧生意红火的“催化剂”，在节日期间举办一些别出心裁的特色性活动，就能吸引并留住大量网民，在利润获取和形象提升方面都能让网吧获益匪浅。

事实上，几乎所有网吧业主都了解活动的重要性，但是并不是所有业主都能为自己的网吧量身打造活动，经常会出现虽然制定了貌似很好的活动计划，但是效果不好或者根本无法执行下去的现象。因此，我们有必要探讨一下采取何种形式的节日活动才最有效果。

由内到外塑造网吧节日氛围

不管网吧的规模是大是小，门面功夫一定要做足，尤其是在节日期间。装饰漂亮的门面能吸引更多的网民，这是一种人气聚集效应。试想一下，如果网吧两旁的商场、店铺都装饰一新，充满了节日的气息，而网吧却一如平日冷冷清清，相信会有不少人认为这家网吧没有在营业，更别说要进去上网。所以门面是吸引网民的第一关。在门口布置上充满节日气息的喜庆灯笼、横幅、活动海报甚至是大型玩偶，会第一时间吸引路人的眼球，让他们注意到这里有家很红火的网吧，并且还正在搞节日活动。在这种情况下，有上网需求的网民多半会进网吧来看一下。

门面功夫做足之后，就要对网吧内部的装饰下一番功夫。首先从工作人员来说，从前台到网管甚至是清洁人员都要佩戴统一的节日性标志，例如，圣诞节期间可以戴圣诞帽，春节期间可以穿唐装等，这些东西的价格并不高，一件圣诞帽才1元钱左右，简单的唐装马甲也在30元以内，并且可以重复使用。通过穿戴节日特色的服装，一方面增加网吧内的节日氛围，另一方面也可以让网民更好地识别出哪些是工作人员。除了人员之外，网吧内的装饰还要充满立体感，既要张贴海报，横幅，又要悬挂吊旗、拉花。这些物品的成本并不高，并且硬件和游戏厂商会赠送节日宣传品，充分布置起来就可以让网民从视觉上感受到浓郁的喜庆气息。

除了这些基本布置以外，要想塑造充满活力的节日主题网吧还有一样东西不可少，那就是背景音乐。背景音乐的选择非常有学问，节日期间的音乐最好以喜庆为主，并且最好是时下流行的歌曲，而不是老歌，因为网民毕竟以年轻人为主。背景音乐的音量也要有所控制，以保证在网吧内可以正常谈话交流，所以背景音乐声音如果比较大就要避免放嘈杂的音乐，以富有旋律感和喜庆气息的音乐为主。当然，如今很多条件好的网吧还可以做到更多，有些网吧在店内安装了液晶电视或者投影机，播放跟节日有关的电影或者时下热映的影片和剧集甚至转播现场的游戏竞技等都是非常不错的选择，相信会为网吧聚集更多人气，一边玩游戏一边看电影，相信是大部分网民都想得到的享受。

注重参与线上线下全面展开

众所周知，中国网吧的一大特色就是游戏，真正在网吧逗留时间长的网民绝大部分都是在玩游戏，游戏成为网吧盈利的重要依托。因此，游戏竞技活动也成为网吧节日活动不可缺少的组成部分。

大部分有一定规模的网吧在平时也会组织一些游戏活动，而且每个网吧所侧重的游戏并不相同。一般来说，每家网吧都会有某几款游戏的玩家比较多，并且形成固定的玩家群。这几款游戏就是网吧开办竞技活动的关键，玩家少的游戏没有足够号召力，吸引不到足够的关注者，自然不会热闹。找准几款热门的游戏之后，网吧可以开辟专区作为竞技地点，由专门的工作人员进行维护。网吧用海报或者桌面的形式预报每天的竞技比赛内容，感兴趣的玩家可以参加。以御风小蚂蚁网吧建东街为例，该网吧的一大特色就是玩cs的人特别多，cs竞技也成为该网吧的固定节目，甚至吸引了很多支cs的竞技战队经常光顾。

与平时的活动不同，节日活动成败的关键有一点就是尽可能地让全员参与，而不是仅仅让玩某款游戏的网民体会到活动的乐趣，其他人感觉与之无关。因此，持续性的全场活动变得非常有必要，而整点抽奖是达到此效果的典型活动方式之一。据了解，西安汉宫网吧东大街店在这方面做得非常成功，该网吧如今几乎每天都在进行此类持续性活动。例如，每隔一小时就会有主持人与网民互动，并进行抽奖，并请获奖人在领奖时说几句新年寄语，这种方式可以使网吧内的气氛更加热闹，每位网民都有机会中奖，他们的参与度必然会更高。至于礼品的设置，可以是游戏周边产品、一定时长的免费上网卡或者夜机卡，甚至是一些其它类的小礼品。做此活动的目的很明确，礼品并不一定要非常有吸引力，关键是要做到通过此类活动为网吧提供持续的欢快氛围和人气。

异业合作吸引新老网民入店

虽然塑造好节日气息的店面能增加网吧的人气，但是要想吸引更多新网民的加入，尤其是那些没留意过这家网吧的人，依然很困难。为了解决这种问题，网吧业主可以尝试下异业合作的方式。异业合作的关键就是要整合资源，达到1＋1大于2的效果，联合其它行业以低成本达到更好的效果。

除了网吧之外，还有一类地方每到节假日也会异常火爆，那就是快餐店，比如肯德基、麦当劳、德克士、百富烤霸等。与这些快餐店的合作可以达到互惠互利的效果，打个比方，快餐店可以举行购物满一定金额赠送限定时长的免费上网卡的活动，而网吧则可以举办上网即发放优惠券和充值达到一定金额赠送免费餐券等活动。这种合作方式可以明显提升双方店面的人流量，从而带动营业额和利润。

当然，异业合作的形式非常多，并不局限于某一种，具体跟哪种行业合作还可以根据业主的关系网络来定。例如，若网吧跟饮料公司关系比较好，就可以尝试上机送饮料或者充值送饮料等活动，尤其是当饮料公司也正进行新产品推广时，这种合作的可行性和效果就更好了。

不仅如此，网吧还可以充分进行资源整合，利用好桌面以及常用软件皮肤等资源，作为广告载体。通过与其它行业的洽谈，网吧可以为其做机台中的广告以收取一定费用或者换取其它利益。毕竟节日期间各行各业的宣传铺天盖地，找到这种合作机会并不算太难。

节日对网吧来说是难得的赚钱机会，但同时也是对网吧管理者活动策划能力的考验。在筹划的过程中，务必要做到巨细无遗，才能保障活动顺利执行。同时，活动方案确定前也要计算好投入产出比，力求用最少的成本创造最佳的效果。