抓住机遇 打造游戏主题网吧

郭铭洋

经济风暴来袭，人人自危，很多网吧也开始担心自己的发展会受到严重打击，但根据盛大网络和网易的财务报告发现，这两家公司在第三季度的盈利并没有受到金融危机的影响而降低，反而大幅增长，而其他的网络游戏厂商的效益也呈增长趋势。这对我们网吧的发展也提供了非常好的机遇，除开提高服务质量，大搞促销活动以外还能做什么呢?答案是网吧大力和游戏厂商合作，大打游戏牌也是一种很好的选择。但究竟该怎么做?做些什么?笔者认为有以下五点需要关注。

一、推进和游戏厂商的合作

现在，电子竞技的高速发展，游戏开发也达到非常繁荣的局面，但游戏要发展推广，网吧肯定是他们的好去处，以前游戏厂商经常是单一的卖软件和市场零售的形式进行，但通过几年的摸索，效果并不是很好，所以游戏商家为了推广自己的游戏，会主动跟网吧进行合作，而且很多网络公司也开始注重和网吧的合作，诸如：《特种部队》、《极速轮滑》、《跑跑卡丁车》、《疯狂坦克》等，他们也大力发展主题网吧，游戏厂商和网吧之间也就形成了这样一个关系，游戏厂家成为网吧的内容提供服务方，而网吧则是用户的硬件环境的应用者，游戏厂家以点卡销售，网吧以用户的机时等玩家消费获利，两者是互利共赢的，所以网吧应争取发展成为主题网吧。目前来说，各游戏厂商或推广商都有相关主题网吧计划或是定点的合作网吧，因此网吧总是和游戏厂家、推广商都保持了良好的合作关系，并从中受益。因为在网吧上网的客人无非就是看电影、聊天，学习、游戏等，但是，看电影，聊天，学习这些情况在家里或者寝室完全能完成，游戏则讲究的是氛围和场所。所以网吧里的客人多是游戏玩家。因此，游戏厂商现在把目标放在网吧这个环境中来，网吧可以紧紧抓住游戏这个点大力发展。游戏厂商和网吧的合作一般是给网吧一些经验加提成，除了活动方面的合作外，又不需要交纳费用，又能招揽顾客，何乐而不为7另外游戏厂商开始推广的时候一般采取广告和免费体验等活动，这样最为简单也最为有力，在贴海报阶段，直接付钱给网吧，提高了网吧推广的门槛，或者是给网吧提成，让他们有动力推荐游戏给网吧玩家，一般的方法主要是在游戏上预装游戏终端，这样还可以使网吧获取广告费用。同时现在很多商家发展主题网吧，比如特种部队官网成功注册成为《网吧风云榜》的网吧等，他们对除开主题网吧进行奖赏外，还根据在网吧内玩游戏的人次也对网吧进行提成返点。

二、培养高手游戏玩家，推进游戏宣传力度

由于游戏的发展飞速，很多游戏具备很强的真实感，需要游戏玩家具备很高的能力，所以网吧要加强和游戏商家的合作，推广流行游戏的使用率，必然需要有高水平的玩家来带动，无论怎么和游戏商家的合作，玩家多才是硬道理。游戏厂商要推广游戏，游戏玩家较多，游戏水平高的网吧肯定是他们的首选对象，因为他们在这里推广非常方便也非常有利，推出什么活动也非常有效果。以已经风靡全球的FPS网游《特种部队》为例，作为FPS游戏史上最成功的游戏之一，《特种部队》非常讲究玩家的合作精神，他们可以建立自己的精英部队，自己随意组合，让游戏玩家以团队为单位进行对抗，给玩家个人和团队带来异常刺激的对抗体验。需要玩家具有团队精神的游戏正符合网吧的特点和需要，一方面同一网吧的选手可以更容易交流和配合促进竞技水平的提高，另一方面一个团队的玩家都来主题网吧上网增加了网吧的收入和人气。

这些游戏充分体现了游戏的真实感，非常适合玩家口味，这样的游戏特别需要有高手的参与，更加体现出游戏的魅力。网吧可以跟游戏厂商合作，通过一些优惠渠道或者活动，免费让一些高水平的玩家玩游戏，甚至可以为自己确定要培养的游戏者提供免费使用或者提供一定经费，让他们能够完全投入到游戏中去，这样，这些玩家水平高了，他们可以指导和带动另外的一些玩家的水平提高，同时也提供了游戏玩家们的一个交流场所，当然也固化了很多潜在客户，增加网吧的上座率，同时也提高收入。这样网吧的氛围也非常浓厚了，提高了和更多游戏厂商特别是主流游戏商家合作的能力，尤其是像特种部队、DX10的这样一些游戏的发展推广。也可以在多个游戏厂商那里获得更多的支持和利润。另外游戏厂商一般会给主题网吧每月一定的积分奖励。

三、举办游戏交流和推广活动

在目前，游戏厂家主动发起的活动虽然很多，但对于单家网吧来说还是不够的，更多数的时候也需要网吧积极根据自身实际经营情况和周围环境等开展各式各样的活动。所以定期组织比赛活动或冲级活动，举办游戏交流和推广活动既可以提高本网吧的知名度，也提高了网吧上座率，同时也把自己的活动办得更具有自己的特色。在为游戏爱好者提供好一个非常好的交流和切磋平台，同时也为游戏厂商提供了游戏推广场所。这样的推广，网吧本身不需要提供或者提供很少的经费，一般跟要推广的游戏厂商合作，由他们提供游戏比赛的奖品或者优惠推广条件。比如：网吧只提供网吧内机器装上要推广游戏的客户端，在网吧内粘贴游戏广告和宣传海报，发放宣传单和辅导用户玩游戏，也可以打着***游戏在***的网吧的交流或者免费体验活动，免费玩游戏，大家拿回家等宣传口号：然后奖品可以依次设置是一等奖，二等奖、三等奖，奖励可以是在该网吧免费玩多少时间的游戏，由推广游戏厂商提供多少游戏卡或者充值以及送一些精美礼品(MP3、MP4等)，另外举办游戏的交流活动可以找合适的时间，把某一游戏的爱好者召集在一起和自己网吧内培养的游戏高手一起讨论游戏经验，讨论现在流行玩什么游戏，玩得怎么样，这个游戏怎么玩?这样同时也给网吧提供了非常有价值的信息，方便以后最新推出什么游戏。另外利用游戏商家的优惠政策大力宣传推广，比如：玩家在主题网吧中玩《特种部队》可以享受游戏30％经验的待遇。根据玩家在网吧中玩“死亡模式”的一个成绩排名，记录玩家每天的Kill／Death次数作为排名的标准，每天都会更新最新的排名。每月的排名前五名的玩家可获得更多奖励，这些对玩家是一种诱惑，同时也是对网吧提供的资源。

四、适时举办竞技大赛

利用游戏商家的优惠政策，经常举办一些游戏大赛，提高网吧的知名度和上座率，举办游戏大赛会，经常让一些玩家经常来网吧内玩游戏，网吧只是根据游戏厂商的优惠政策举行，自己不用投入什么经费，除开上座率提升以外，还可以从游戏商家那里获取一部分收入。具体的活动实施实施可以以网络游戏特种部队和网吧的网吧风云榜活动为参考进行：

1、提前一个月做好海报和宣传策划，到人流量大的地方发放宣传，当然最好是高校集中的地方。

2、确定赛事名称：比如***挑战赛

或者***擂台赛。

3、确定比赛时间：某月某日或者某月的某个周末等等，或者搞成规律每月的什么时候举行一次。

4、邀请参赛者或者人数：根据当地或者网吧的实际情况确定。

5、确定比赛地点：在***网吧，一定要写清楚具体位置和具体交通路线或者乘车路线，就是让参赛者方便到达。

6、确定游戏规则、比赛形式、以及其他具体的要求，也好让游戏玩家提前适应。这一条非常重要，不明确规定，可能会带来很多不必要的争论甚至负面影响。

比如：特种部队为例，可以选择死亡竞赛(5V5)或者其他的竞赛，比赛地图采用(死亡竞赛)等，比赛方式可以分为红队和白队，比赛双方人数可以自由确定，最好方便网吧内的实际条件。比赛局数：两支队开始时的SP都为0，击倒对方队员时获得的SP，死亡竞赛没有时间限制，任何一队获得100SP后一局即结束，获胜方式：三局两胜制或者五局三胜(游戏可设置)。明确确定使用装备，人物，以及明确犯规处罚和对意外情况处理。

7、确定联系电话和联系人，方便在参赛者如果没有找到地方时进行联系或者详细咨询。

8、还可以添加游戏QQ群或者MSN，也方便游戏玩家们相互联系。

8、确定奖品：一般由游戏商家提供，最好全面一点，比如：除开重点奖赏获胜的几个奖项外，也分出风尚奖，单项奖，参与奖。这样保障提高下一次活动的参与人数和比赛竞争力度，同时更是提高网吧本身的形象和上座率。

五、做好点卡和充值销售

在前面几点做好的同时，大力与游戏商家合作，提供他们的充值卡和点卡销售，这样对游戏玩家提供了非常方便的同时也能够从游戏商家那里得到提成和回扣。点卡销售也将网吧与网游公司紧密地联系在一起了。网游公司和网吧之间的流通环节包括一级代理商、二级代理商，网吧。比如网易，只要达到其基本起订量都可以直接向厂商订货，如果网吧做到某些游戏商家的一级VTP，可以获得收益的10％以上，甚至更高，如果发展好的话每月大约有15％的收益来自点卡销售分成。因此，尽力加大和游戏商家的合作，争取多拿到一级网吧代理。这样网吧能够吸引更多的客人，游戏开发商也能吸引更多的玩家。同时也保障了网吧可以持续性发展的基础，目前巨人、跑跑卡丁车等都有过类似的活动，网吧可以更好地参照这些合作方式加强点卡和充值销售工作。经常搞一些充值回馈活动，如：每个月的多少号，只要玩家到主题网吧购买点卡充值都将享受每1000GT送600GT的固定比例来配送，每个账号当天只限一次赠送机会。这样大大刺激网吧的点卡销售情况，获取更多的利益。

总的来说，在当前这样的经济形势和人们对电子竞技发展的需求下，网吧作为运营商的角色和游戏运营的合作和推广，不单对运营商是一个利好消息。只要网吧抓住游戏这个点，把握好这个发展机遇，网吧的发展将会有美好的明天。