华泰保险“过冬”论：少走路，多备粮

王梓木

中国的经济到底有没有冬天，这个冬天是怎么样形成的？

在今天上半年我说要过冬了，长期保险业过渡竞争，价格偏低下的时候，整个的行业趋于亏损，在这样的情况下应该是一个行业的冬天。在上海参加一个论坛，我也谈了“怎么样过冬”的问题，现在大家都不怀疑这个冬天的来临了。

冬天怎么样形成的？我说一句大家可能接受不了的话，中国经济的冬天是改革开放的必然产物。中国建国60了，30年计划经济，30年改革开放，30年河东，30年河西。改革开放干什么？第一把企业变成自负盈亏的企业，这些年民营企业风起云涌，规模越来越大，国企也进行改革，这个目标达到了；第二就是价格调节，过去是双轨价格，计划价格，现在我们的产品和服务基本是市场价格调的，最起码是起主导作用；最后是由市场来配制资源，这样一种态势基本形成。前几天我参加北大的会，张厉宁教授讲，几十年前毛主席宣布中华人民共和国成立了！今天我在这里宣布，中国改革开放完成了！所以我们最近的10年积累最多，积累最多的时间。因为市场更富有，市场经济是由价格驱动的，因为它必然有一个初期，必然有一个春夏秋冬；开放是什么呢？把中国融入世界经济，中国加入WTO，全球的经济对中国的影响，中国已经出现了增长果过剩，只不过这个过剩向全世界输出了，全世界消化了中国的生产。

现在由于美国的次贷危机引发的经济衰退，又反馈给中国，中国的出口受到了很大的影响，再加上中国的资金本来就比较膨胀，出现了更大的困难。所以从这个意义上，中国企业只要你是按照改革开放的路子走，只要是建立社会主义市场经济，就必然会有经济上的跌宕起伏，也就会有春夏秋冬。所以说30年河东，30年河西，未来我认为还有30年河北，30年河南。下一个30年给我们最大的礼物如果按年份算起的话就是从冬天开始了，而这个冬天非常的寒冷，就是我们的生产过剩，经济过热的过程存在多年了，中国的转型问题屡屡得不到实现，积累得越久，爆发力越强烈。

所以这样的情况下，我说美国的经济危机跟中国有联系，这是外在的，而内在的，中国的经济一定会面临冬天，我们就要学会调控，企业要把握机会。美国的冬天政府没有钱，而中国的政府手里面大把的钱，过去10年的积累，这么多的财富，这么多的外汇，我们可以拉动内需，给低层人的收入补贴，肯定会有一些补救的办法，我们冬天肯定会有的，但是我们会比别的国家好过很多。

首先我把企业做一下定位，华泰保险成立12年，应当说是中国唯一一下连续12年盈利和分红的保险公司。中国保险这些年发展得很快，但是另外一方面，质量效益比较差。我们曾经也有三、四年的盲目扩张，损失了3、4个亿。后来我们提出了可持续发展。

企业要盈利，要对得起股东、员工、客户。一个不能给股东员工创造利益的企业就不是一个合格的企业公民，就是对社会资源的极大浪费，但是社会上就有这样的企业，这种企业很多，中国进入市场经济循环多少年才能够顺过来的状态。在纪念改革开放30年的年会上，我说一个行业要有前三名，有中间的企业，也有落后的企业。如果说一个企业一生下来就是领军，就是前三名，这个心态就不对了。我们现在在市场上规模第14位，利润是第4位，因为我们前三位是人保、太平洋、平安，他们三家占了市场70%的份额，另外100多家保险公司分担了30%的市场份额，这个竞争是很大的。

去年市场行情好，大家赚了钱，今年很多人又把这些钱还给了市场，而我们坚持了规范管理，稳健经营，创新发展，保持了经济的增长，这是我们多年来形成的企业文化。我主张在市场经济的企业面前，一定要质量优先的发展道路，尤其是在市场情况不好的情况下，你不能冒然行进，否则的话，做大的就不是保险，而是风险。保险行业跟其他的行业不一样，一旦破产，老百姓的钱就没有了，性质是非常严重的，所以我们一定要稳字当头，快在心中，走得稳的人一定走得快。

冬天少行走，冬天要保持能力，保持实力，保持热力，冬天不是企业大规模扩张的良好时机，甚至要采取必要的收缩。我跟马蔚华开玩笑，我说你是品牌行业，这个时候可以到国际上进行收购，但是一般的企业不可以。现在我们应该是留住最好的员工。对于冬天来说，一般的情况下，冬天少行走。

冬天备足粮，包括你冬天的口粮和春天的种子，口粮就是准备金，要给员工发足够的薪水，在你生产下降的情况下，趋缓的情况下，员工工资还能够有一定的保障；另外是冬天加强制度建设，加强新产品的开发，所以我说的就是冬天里边其实是有一些企业做准备的最好时机。

冬天好打猎，不是老打猎，因为冬天大雪纷纷，有一些动物过得了冬，有的就过不了，有的过不了就被能过冬的企业吃了，这个时候实际上是企业兼并收购的极好时机。

在企业内部的务虚会上我还提出来冬天要滑雪，就是增强体魄，挑战自我，带有一点刺激和冒险，驱动消费；在冬天里面两个行业增长快，一个是教育产业，大家现在都去培训了，不是干活的时候，干活挣钱少，培训效果高。第二个是休闲产业，鼓励大家消费，可以少发奖金，让大家去消费，有的时候不作为不一定不是好事，这个时候我觉得滑雪应该是一个好事。我是喜欢滑雪。

我不知道大家滑没滑雪。你滑雪的时候，教练教给你的第一个是如何的摔倒，第二个是如何的转弯，第三个是如何看滑道，我带我们员工去滑雪的时候，控制力等于速度，谁的控制力最强，一定是滑雪的高手，该转弯的时候就转弯，而且是速度很快，所以滑雪的高手一定是控制力最强的，其实做企业何尝不是如此？

能过冬的企业肯定是好企业，但是最好的企业是在春天里面最早萌发的企业。我们去年参加了中国企业家评选，我们第一次参加评选，去年服务业500强当中，销售额294位，但是我们的收入、利润率排第一位，利润增长率排在第9，净资产收益率第61位，收入增益率是第31位，行业里面我们的净资产是唯一增加的一个企业。我们坚持质量优先的发展道路，冬天的时候我们就处于比较稳定的状态。所以我跟我们企业内部讲，华泰不求大富大贵，只求从容面对。

只有走得稳，才能走得快。我在5年前封存了一个东西，就是给未来50年华泰的董事长写了一封信，第一句话就是当你打开这个信封的时候我非常的庆幸，因为说明这个企业又存活了50年！

实习编辑：黄仁泽

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