斐讯通信亿元搅动网络设备市场

陈翔

近日,去年刚刚在上海成立的斐讯通信公司开始高调进军国内网络设备市场。而这个市场早已被看作是一片红海,具备资金密集、技术密集、人才密集的高门槛,稳定成熟的市场格局让这个市场多年来未起波澜。这家公司到底有什么样的实力,它是否有能力搅动这片红海?

记者注意到,该公司不仅推出了通过IPv6金牌认证的FS8000系列企业核心骨干交换机,还将推出包括无线、安全、网络管理、视频、音频等在内的全系列企业级产品,下半年还将推出SOHO类产品。公司注册资金1亿元,对于一家主打企业级网络设备市场的企业来讲,其资金实力足以与国内成熟品牌比肩,也因此引起了业界的兴趣。

通过斐讯通信总裁顾国平的叙述,记者了解到该公司的实力。斐讯通信从2005年就开始筹备,2006年在美国成立了freecom实验室,为进军网络设备市场进行资本储备和技术储备。顾国平透露,国际金融危机前的这两年,资本吸纳相当顺利。虽然他并未透露具体细节,但是“投资者基本以投行为主”,公司已有了“数亿元”的雄厚资金实力。目前,斐讯通信已经买下了上海松江3700平方米的办公楼,及兴建组装测试工厂所需的13000多平方米地,以确保产品品质。

如何成功“烧钱”,以获得下一步融资甚至上市是斐讯通信的策略关键。顾国平表示:“盈利不是首要考虑的问题。我们目前的目标就是市场占有率。2009年我们的销售目标是1.5亿元。”顾国平还为公司做了两个三年计划,第一个三年计划是高达5亿元的销售额。为此,公司除了主抓产品质量和简单管理,就是要在渠道、服务和物流上取胜。

据悉,目前斐讯通信已经在全国13个一线城市设立分支机构,并准备在二线城市继续开设80个办事处。关系到市场占有率能否达标的关键,渠道铺设采用了更为贴近合作伙伴的 “渠道销售,厂商服务”的方式,以期吸引更多的渠道加入。公司正在大力招募服务人员,做到保证在8小时内将备机交于客户,在斐讯通信驻地城市可实现3小时备机到位。在产品定价上,斐讯通信不仅可以做到给渠道更多利润空间,还可以指定最具有竞争力的用户价格以拉动渠道的客户端销售。此外,据顾国平表示,不同玩法的SOHO产品最重要的使命是成为斐讯通信完善物流体系的试金石,同时通过消费市场的品牌知名度提高企业级市场的知名度。斐讯通信的亿元投入已经开始全面部署使用。