伊顿:统一的品牌重新亮相

郭 涛

“同一个伊顿 同一个梦想”。这个口号让所有参加2009伊顿代理商大会的人印象深刻。此次渠道大会是2008年伊顿公司成功收购飞瑞并推出全新品牌标识后首次举行的渠道大会,同时也是伊顿旗下三大UPS产品系列SANTAK、Powerware和Pulsar的渠道商首次汇聚一堂。新任伊顿电气电能质量业务北亚区总裁蔡嘉明表示,未来伊顿将以一个统一的品牌形象亮相市场,为渠道伙伴以及用户提供包括产品、技术和服务在内的全方位的支持。

相比其他IT产品,UPS市场是一个相当成熟的市场,排名前三的三个厂商的总体市场占有率达到60%甚至70%。业内专家预测,未来UPS市场将继续保持一个平稳增长的态势。从UPS本身的功用来看,它是为机房设备提供电源安全保障的,必须稳字当头。

但是厂商间的并购很容易带来一些内部的摩擦,有时甚至是激烈的冲突,这也给身处并购案中的UPS厂商的发展增加了不稳定因素。“伊顿旗下有两三百个子公司,在调和矛盾、保持团结协作方面有非常丰富的经验。伊顿收购飞瑞之后,采取了一种非常温和的策略,给了被收购企业足够长的时间去适应这种变化,而且伊顿负责整合的人员十分了解中国的情况,处理方式十分人性化。”蔡嘉明介绍说:“整合过程非常顺利,仅用三个月就完成了除产品线以外的所有整合工作。相信到2009年底,整个公司将平稳渡过整合期,完全步入正轨。”

按销售额计算,在伊顿公司内部,SANTAK产品线的销售比重为70%、Powerware产品线的比重为23%、Pulsar产品线的销售比重为7%。从整个UPS市场来看,SANTAK在其覆盖的中低端UPS市场上占据着相当大的市场份额。中低端UPS市场确实还有潜力可挖,但以SANTAK目前的市场占有率来看,继续保持现在的优势足矣,反而是Powerware产品线覆盖的高端UPS市场还有很大的提升空间。