运营商加入战团上网本行业演进迎来急转弯?

刘志永

集成了TD服务的上网本,能成为自己抢占3G制高点的筹码么?全球最大的电信运营商中国移动,急于知道答案。

运营商加入战团后,国内上网本格局有望发生深刻转变。到了考验PC厂商和渠道们的时候了。

渐趋成熟的上网本市场即将迎来变革。以Acer、华硕等PC厂商为首的上网本阵营,将受到有史以来最大的挑战。

不久前,中国移动有关人士透露,中国移动将与三星、方正等多家PC厂商合作推出TD上网本,即在普通的上网本中集成TD通信模块。该新产品将于3月底与消费者见面。据悉,这将是电信运营商首次强势切入上网本市场。

紧随其后,中国联通、中国电信两大运营商也采取相关策略:积极与数据卡制造商、PC制造商接触,计划采购内置相关制式数据卡的上网本。

而三星、惠普等不太关注上网本的PC厂商也在此次合作中表现出前所未有的积极姿态。此外,有消息显示,中国移动以“合纵连横”的方式进入上网本市场,其背后还有最强大的渠道武器——遍布全国各级地市的中国移动营业厅。

然而,上网本市场被认为是PC厂商的“七伤拳”。有数据显示,华硕曾因上网本的大卖而伤害到利润元气。令人疑惑的是,作为全球最大的移动运营商,中国移动为何选择进入一块本不属于自己的领地?国内上网本市场是否会因为中国移动的搅局而一朝改变?

中国移动:借上网本暗渡陈仓?

借上网本推广自己的3G业务,对于电信运营商来说是具很大吸引力的。中国移动与PC厂商合作推出TD上网本,并对TD上网本实施补贴,能否让中国移动在激烈的竞争中胜出?

据悉,根据中国移动的补贴政策,TD上网本将内置TD/GSM双模的TD上网卡,而中国移动将对所有TD上网本进行补贴——不仅厂商加装TD上网卡的硬件成本主要由中国移动承担,用户购买上网本的价格中还将包括1年的TD上网费用。此外,由于使用了双模制式,在3G网络没有覆盖的区域,用户仍可通过GSM网络上网。

中国移动通信集团公司总裁、中国移动有限公司董事长兼CEO王建宙在接受本报采访时表示,对与PC厂商合作推出上网本“有巨大的热情”。他说,中国移动目前已经和一些知名PC厂商合作,并且非常希望能和更多的厂商达成合作。

对于终端补贴,他表示TD上网本也包括在内,但他没有透露对TD上网的具体补贴额度。

很明显,在上网本市场,中国移动已早于竞争对手迈出实质性的一步。业内人士分析,中国移动不仅将从上网本市场获利,更为重要的是,TD上网本还将推动TD在华的发展。

中国移动重庆分公司的一位总经理在接受本报记者采访时表示:“上网本可以成为介于手机和电脑之间的一种通信工具,其售价可能很快会降到2000元以下。而这样的价格对于TD的普及发展非常有利。”

这很容易让人想到中国移动之前的“充话费送手机”经营模式。这种被称为是“圈套”的经营模式,让中国移动赚得盆满钵满。现在,如出一辙的经营模式运用到了上网本上。“中国移动推TD上网本,意在促使TD占领3G有利位置。”有业内人士这样分析。

“其实,上网本跟运营商的3G业务捆绑在欧美市场已经被证明是成功的。现在中国移动率先这样做,(成功)也是一种必然。”神州数码SMB事业部的副总经理、销售部总经理杨明朗在接受本报记者采访时作出了这样的推断。

电信运营商与IT厂商合作推广上网本的成功案例并不少见。以三星和波兰移动运营商Polkomtel为例——为了发展3G业务,2008年3月,Polkomtel在欧洲率先和三星进行合作,将三星上网本和3G服务进行捆绑销售。用户在和Polkometel签订两年的服务协议后,用1欧元即可获得一个三星NC10笔记本。通过这种捆绑销售模式,Polkomtel的3G用户数在2008年3月至9月期间,增长接近80%。

电信业务捆绑上网本的销售模式,对欧洲其他电信运营商也产生了重大影响——沃达丰在德国、SFR在法国等都相继和PC厂商合作,联手推出上网本。

PC厂商:将打破既有格局?

低价必然会使PC厂商盈利空间压缩,但各PC厂商还在纷纷推出自己的品牌上网本,同行之间的竞争有愈演愈烈之势。中国移动的切入,是否能给国内上网本行业格局带来变数?

记者了解到,联想2009年初推出的IdeaPad S10市场售价为3999元,但新品现在已降至3000元以下;华硕新推出的Eee PC 900HA目前也只卖2799;惠普刚上市不久的HP 2133 Mini-Note(NL488PA)如今在某些国内网站上的售价仅为2799元,相比第一代上市的Mini-Note,价格相差大约2000元。

此外,山寨上网本也赶上了这一低价潮流,推出了价格更低的上网本。“市场上售价1800元/台的山寨上网本,配置还不错。”一位熟悉山寨本的朋友向记者透露。

中国移动等电信运营商的补贴政策,对PC厂商的好处是显而易见的。补贴后,上网本的一部分成本可以由电信运营商支付,PC厂商自身付出的生产成本相对降低。这样,PC厂商便具有了价格上的优势,可以通过低价格吸引消费者,从而实现销量上的增长。

联想的一位内部人士认为,运营商无论是在品牌、营销能力还是资金补贴能力方面,都有很强优势,不是一般渠道可以比拟的。因此,运营商一旦下决心对某类产品推广,势必能够非常强势地影响消费者的购买。

记者调查获悉,联想此前曾与台湾电信运营商威宝电信捆绑销售0元上网本。但对于中国大陆的电信运营商与PC厂家的合作,联想目前只是表示密切关注,却并没有具体的动作。

但是PC商又不得不面对另一个问题,即TD上网本的品牌问题。

方正集团产品部负责人孙立向记者表示,方正目前已经成立专门的工作小组,由专人与中国移动进行全面接触,讨论TD上网本相关合作。“但是对于品牌问题,目前尚未达成一致。我们初步确定是要用方正自己的品牌。”这位负责人说。

摩根士丹利2月23日发布的报告称,上网本令全球PC市场利润不景气的状况进一步恶化。那么,当电信运营商对上网本实施补贴后,低廉的价格让传统笔记本电脑承受的压力又有多大呢?面对上网本带来的利益与传统笔记本电脑损失的利益,PC厂商该如何兼顾依然是个难题。

IT卖场: 把上网本当手机卖?

中国移动对PC厂商生产的上网本进行补贴后,将有可能使每台上网本的市场零售价降到2000元,甚至是1000元以下,该价格甚至比一款中端手机的价格还要低。面对如此低价,IT分销商如何实现自己的利益?

三星笔记本已明确加入中国移动TD上网本阵营。三星电子大客户部赵帅在接受记者采访时表示,在销售渠道方面,三星会同时注重电信运营商定制和IT卖场两种渠道,在具体操作中也会兼顾每一个渠道的利益。例如,根据用户群的不同,将产品进行细分化、订制化,进而采取不同的渠道销售方式。渠道不同,销售的产品不同,分销商与电信营业厅销售各取所需。

据悉,苏宁也欲通过与英特尔、中国移动、中国电信多方的合作洽谈,争做TD的零售渠道。苏宁电脑事业部正在与中国移动合作主推TD上网本,并与中国电信洽谈推广EVDO无线上网卡项目。苏宁上海旗舰店有可能在3月底率先先引入TD上网本。

记者日前走访了北京市内的数家国美电器营业厅和移动营业厅,发现目前尚无TD上网本的踪影。当记者向营业厅的一名店员描述了上网本的特征,并表示电信运营商对上网本进行补贴后会降低上网本的价格后,这位店员表示,曾经听到过相关的风声,但目前在零售端还没有实质进展。

杨明朗曾在接受本报记者采访时则表示:“上网本市场与手机市场非常相似。在手机市场,中国的电信运营商也大量进行定制手机的销售,但其他的手机销售渠道还是活得很好。”当然,面对类似的销售模式,上网本的分销商也能“活得很好”。

利益链上的争食者

中国移动、PC厂商、分销商都在各取所需。在上网本产业链上,等着分享利益的还有谁?

除了上网本概念制造者英特尔在大力推动上网本普及之外,英特尔的竞争对手威盛也在山寨上网本领域动作频频,这为TD上网本提供了优良的成长土壤。

微软也注意到了上网本的商机。据国外媒体报道,微软CEO史蒂夫•鲍尔默日前表示,微软将针对上网本发布功能强大的Windows 7版本,希望通过上网本的热销提升公司营收,并在上网本市场攫取更多的市场份额。

易观国际分析师王留生认为,在网络覆盖与资费相对合理的情况下,国内市场对3G上网本存在相当大的购买需求,运营商力推3G上网本将促成多赢的局面。

但是,某业界人士则认为,大家不能不面对上网本的低价格主流,如果大家都有利益可沾的话,那么大家分得的利益则都不会太多。(本报记者苏娟对本文亦有贡献)