王安:缔造移动信息化产业流水线

谁都知道,移动信息化是一个前景无限的产业。但是,从第一款智能手机上市起已经六七年了,很多公司前仆后继地涌入,却发现这是一个叫好不叫座的产业。手机应用开发成本高、用户体验差,最终用户买不起也用不好;用户不买单又让开发商难以生存,进入恶性循环。

作为产业的拓荒人,王安很早就认识到这些问题,他带领团队蛰伏5年潜心研究,获得了大量成果:SFP网络优化技术让用户可以几秒内打开网络上几兆的文件;USS综合安全体系让无线安全不再是业务发展的拦路虎;APS统一推送、SUS终端管理与更新、MDM手机数据库等一系列的技术难题陆续被攻克。

这还不够,王安日思夜想的问题是:以往的移动信息化产业是手工作坊,每个开发商自己从头到尾研究所有技术、处理所有问题,效率低且成本高。如何才能打造一个流水线,把手工作坊变成工业流水线,让谁都能用得起、用得好移动信息化?

王安认为,无线中间件是产业爆发的关键。各种难题不能由每个开发商自己解决,必须有人站出来解决这些问题并将其封装在无线中间件中,同时配套建立培训、支撑、市场体系,让所有开发商通过使用中间件快速低成本地完成应用开发。这样产业才能激活,应用才会繁荣。王安有一个比喻:如果说移动信息化是个蓝海,那么每个下海者自己造船、自己做导航仪是不行的,这样,这个蓝海就不可能被规模化开发。而数字天堂的理想,就是做这个专业的造船人。

几年内,王安带领数字天堂陆续完成了三大中间件的开发,包括屏蔽所有手机操作系统差异的开发平台MSC、屏蔽所有通信技术复杂性的WG无线网关、快速迁移PC系统的数据到手机上的MDP,并将三大中间件合并成为MKey中间件套装。通过使用MKey中间件,一个经过培训的技术人员只需花几天时间就能做出一个所有手机上都能运行的手机软件。

但是,完成MKey后,王安并未急于将产品推向市场。一方面他通过自用来完善产品,另一方面他在把握市场节奏,试图构建整个产业的流水线。

2008年第4季度,经过精心筹备,数字天堂向市场正式推出了MKey中间件,并调整组织结构成立了产业服务部。短短3个月,数字天堂在前端建立了一级、二级代理体系,在后端形成规模化的培训体系。目前已经有几百家渠道在全国各地推广基于MKey的各种应用,而后端已输出几百名掌握MKey开发技术的人员来支撑前端的销售。王安预计,2009年将有上千家公司通过MKey进入移动信息化蓝海,上万名人员掌握MKey的开发,近万家企业客户因此而享受到移动信息化服务。事实证明,市场对MKey中间件的渴求度非常高,业内大部分公司都放弃了原来的开发模式转向使用MKey。

当产业高度规模化之后,光在国内市场消化肯定是不行的。“MKey在设计时就支持多语言”,王安在言谈间流露出了走出国门的下一步目标。

王安和他的数字天堂要解决的,是国内移动信息化开发所面临的各自为政的局面。他带领数字天堂开发的MKey中间件套装有望使更多用户享受到移动信息化带来的好处。