知人

不售女

知人、识人进而用人，自古便是管理阶层的重要课题；若以求职者的经历背景来取舍人才，只怕失之形式。能不拘一格起用人才，该是当前企业主应有的见识和气魄。

荆轲说：「士有超越世人行为的，不必符合乡里的标准；马像是有跑千里素质的，为什么一定要拉过车。从前姜太公还在朝歌卖肉、渭水钓鱼时，从事社会低贱的职业；等他遇见周文王，就成为周朝的国师。千里马在拉盐车时，还比不上劣马；等他被伯乐发掘，就有日跑千里的本事。像这样，是在乡里就发现他的才干，还是拉车时就辨别优劣吗？」

曹操能在东汉末年崛起，与其知人善任有关，他认为：「自古以来开国及中兴的君主，谁不是得到贤人君子并和他们共同治理国家的呢！当他们所得到的人才，竟往往不出巷里，难道是侥幸碰到的吗？是居上位的人访求得来罢了。现在国家尚未安定，正是特别发掘人才的关键时刻啊！『孟公绰当赵、魏这样大国的家臣能胜任，但当不好滕、薛这样小国的大夫』。假若一定要品行廉洁的人才可任用，那么齐桓公又怎能任用未同公子纠殉死的政敌管仲而称霸他那个时代呢？现在国家难道就没有外表平庸而胸怀才略、像姜太公在渭水边钓鱼的人？还难道就没有像陈平有既和嫂嫂偷情又接受贿赂的风评而未遇到魏无知可以把他推荐给刘邦的人？你们要帮助我发掘埋没的人才、有才干就予以推荐，让我得到人才并任用他们。」

汉武帝在争取人才的观念上，扬弃封建门第，跳脱帝王封建主的格局，《求茂材异等诏》中可想见其雄才大略：「要有不寻常的功业，一定要等不平凡的人来实践，所以有的马会跑也会踢人却可以日行千里，有的人背负世俗的非议却可以建立功名。那种不受驾御的马，不受礼法约的人，也在于如何讲究驾御和领导的方法。」

因此，对每个企业来说，「知人」是必要的，「知人」的途径也是多方位的，常言说「千里马常有，而伯乐不常有。」世上不是没有人才，而是很多企业不能善用其才。这就是如何「知人」，「知人」之后怎样「用人」的事情了，它考验着每个企业主的智慧。