天津高新技术企业国际化经营策略初探

摘要：高新技术产业已成为一个地区经济增长的引擎，高新技术企业的国际化经营也成为衡量一个地区对外开放程度的重要指标。目前天津高新技术产品出口规模不断扩大，竞争力不断增强，但对外直接投资和资本输出较少，因此如何加快天津市高新技术企业的国际化进程是政府和企业需要共同努力来解决的重要问题。

关键词：天津高新技术企业；国际化经营策略；经营现状；地区经济

中图分类号：F276文献标识码：A文章编号：1009-2374（2009）02-0014-03

一、高新技术企业国际化的内涵

高新技术企业的国际化是指高新技术企业在全球范围内进行跨国经营的经济活动，实现发展要素的跨境流动，目的在于最大限度地追求国际比较利益。

企业国际化的基本内涵是：第一，经济活动范围不局限于国内市场，而且应当有相当大比重的经营活动是面向国外市场或直接在国外进行的；第二，发展要素不局限于国内市场，而且应当有一定比重的资源来自于国外；第三，企业的管理机制符合参与国际竞争的需求，其行为方式符合国际市场通行的管理；第四，企业与国外企业、产业组织等在技术、资本、人才、信息等方面有相当程度的融合或联合。

二、天津高新技术企业国际化经营现状

（一）高新技术产品出口规模不断扩大

我国加入WTO后，天津市工业抓住国际高新技术产业转移的机遇，迅速成长为高新技术产业制造及出口基地，高新技术产品出口也逐年快速增长。2001~2007年，机电产品出口大幅增长，高新技术产品出口成为外贸发展的新增长点。2007年，全市高新技术产品出口额达146.55亿美元，占全市外贸出口总额的比重为38.4%。

（二）高新技术产品的国际竞争力不断增强

天津市高新技术产品出口竞争力不断增强。天津无缝钢管、王朝葡萄酒、“红三角”牌纯碱分别远销几十个国家和地区；天津药业公司和天士力集团，采用高科技手段生产的现代中医药产品占领了全球40%的市场份额；奥的斯电梯成为亚太地区最主要的电梯生产基地；天津生产的手机、液晶显示器、录像机、微波炉、绿色高能电池、光缆等10多个科技含量高的产品成为全国产量最大、出口量最大，在国际市场上最具竞争力的产品，充分展示出天津外向型经济的整体形象和实力。

（三）外商投资企业是天津市对外贸易的主力军，民营高新技术企业成为外贸出口增长的新亮点

2001~2007年，外商投资企业外贸进出口额2399亿美元，年均增长21.7%，高于全市外贸进出口总额年均增幅10.1个百分点，占全市外贸进出口总额的比重从2001～2007年一直稳定在75%以上；而国有企业占全市外贸进出口总额的比重由2001年的17.8%下降为2007年的14.3%。近年来，由于外贸出口市场准入门槛降低，使得民营企业长期积蓄的能量在短期内得到释放，逐渐成为出口增长的亮点。2007年，全市民营企业外贸进出口额比2000年增长8.6倍，年均增长64.1%，高于全市外贸进出口总额，年均增幅41.5个百分点，占全市外贸进出口总额的比重由2001年的0.2%上升到2007年的9.9%。

（四）境外投资领域不断拓宽，合作层次不断提升

2007年埃及苏伊士经贸合作区入选国家境外经贸合作区，企业对境外资源性项目开发的力度加大，对东盟市场深度开发投资也明显增多，目前已经形成境外东欧、北非和西亚、中亚、东南亚、西非、中南美等6个板块市场，并继续开拓和扩大欧、美、日等国际市场，行业主要涉及批发业、商务服务业、信息传输服务业、软件业等。天津市企业一般通过上市融资、跨国并购、合资合作、海外建厂和设立研发中心、存仓分拨中心、组建卡类生产企业等多种形式，构建全球配送系统和销售网络，培育具有国际水准的产品、创立品牌，进军发达国家高端

市场等等。

三、天津市高新技术企业国际化经营的四个阶段

天津市高新技术企业的国际化进程是一个“先易后难、循序渐进”的过程，主要经历了四个阶段：一是产品出口；二是在境外设立办事处或销售子公司；三是对外直接投资，建立合资企业或独资企业；四是要素国际化阶段，实现优化配置和整合国际优势资源。

（一）产品出口

产品出口是企业国际化经营的第一步，也是天津高新技术企业运用的最广泛的方式。高新技术企业可以通过参加国内外的各种交易会、博览会等获得国外订单，形成产品出口。在这个过程中，高新技术企业应最大限度地发挥企业的比较优势，突出低成本，通过成本领先战略形成规模经济从而确立竞争优势，逐渐占领国际市场。

天津高新技术企业的领军企业——天士力集团成立于1994年，是一家只生产和销售一种中药产品—“复方丹参滴丸”的公司。经过十年的快速发展，“天士力”这一品牌已经成为中国第一大中药品牌，并在世界上享有一定的知名度。如今，天士力集团已成长为以大健康产业为主线，以制药业为中心，涵盖现代中药、化学药、生物制药、保健品、清洁制品、医药营销等领域的，资产总额达46亿元高科技企业集团。

天士力的国际化进程起步于产品的国际化。在1997年12月9日，天士力的主打产品复方丹参滴丸以药品形式正式通过美国FDA的IND审定。天士力产品国际化进程实施三步走战略：一是利用直销的方法，在发展中国家，采用全员性、广覆盖的直销形式，迅速覆盖市场；二是利用代理制分销，瞄准不具备直销发展条件的市场和欠发达地区的市场，寻找有营销能力、有区域影响力的公司，进行专业化的分销，迅速以点带面占领市场；三是以科技化和专业化的营销模式，走临床医学推广道路，通过发达国家的药政法规批准，进入发达国家的处方药主流市场。目前复方丹参滴丸在全球28个国家进行了商标注册，以药品身份进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等16个国家和地区的医药市场，形成了由分销、直销等相结合的营销新模式。

（二）在境外设立办事处或销售子公司

随着高新技术产品国际市场份额的扩大，为了更好地开拓国际市场，高新技术企业开始考虑在境外设立办事处或销售子公司。它们的主要功能只能是搜集市场情报、推销产品、负责实体分销、提供服务、维修零部件等。设立办事处或建立销售子公司，企业可以更直接地接触市场，掌握需求动态，提高服务水平，进一步为开拓海外市场做好准备工作。

天士力在产品出口的基础上，进一步加快其国际化的进程，在亚洲、欧洲、非洲、北美洲建立办事处和子公司、确定经销商和代理商，目前已形成了四区一点的市场布局（“四区”即以马来西亚、韩国为中心的亚洲区；以荷兰、法国为中心的欧洲区；以美国为中心的北美区；以南非、尼日利亚为中心的非洲区；“一点”即俄罗斯），产品和服务在国际市场上享有很高的声誉。

（三）对外直接投资，建立合资企业或独资企业

由于绿色壁垒、技术壁垒、高关税及反倾销等原因，企业应该在了解国外市场及在国外具有一定市场份额的情况下，考虑到国外进行投资设厂，这样可以跨越东道国所设的各种贸易障碍，享受东道国制定的很多优惠政策，为进一步开拓其他海外市场奠定基础。

天士力在对外直接投资方面可谓荆棘重重。在公司尝试进入法国市场的早期，公司通过与法国一家公司进行产品交换出售，将公司的产品打入法国市场，但是结果并不如天士力所愿。由于天士力交换的产品单一，而且法国公司并不看中中药在法国市场的发展而不予于重视，在这种情况下，天士力很难获得平等交换的地位，公司决定探寻其他的销售途径。公司开始探索寻求合作伙伴的方式，公司开始把战略转向直接投资，希望通过收购法国的制药厂在法国进行当地生产销售。公司做出这个决定主要是基于以下几点考虑：第一，直接建厂减少产品从工厂到市场的费用；第二，直接建厂易于为当地消费群体接受，同时公司希望通过从药品到植物药身份的转变来提升当地市场的接受程度；第三，可以根据当地市场的需求做出及时的营销策略调整，创造营销优势；第四，可以与当地销售商直接联系，提升公司对市场的控制能力。由于种种原因，该尝试以失败而告终。

（四）要素国际化阶段

要素国际化是企业国际化发展的中高级阶段，目的是优化配置和整合国际资源。它主要表现在资本国际化，比如跨国并购、境外上市等；技术国际化，比如向国际标准发起冲刺，加入国际技术联盟；人才国际化，比如聘请国际化人才作为职业经理人，并实现本地化人才管理。

天士力在产品国际化的同时，也将资本国际化作为自己的奋斗目标。天士力资本的国际化主要采用三种模式：一是要利用品牌优势、科技创新和市场营销能力，广泛吸纳发达国家的战略合作伙伴，进入天士力发展平台，多元化地进行合作；二是以资本投入为纽带，走出去，以适合其发展的项目进行战略合作投资，建立国际发展平台；三是进行策划包装，以集团为核心，选择适合国际资本市场的机会，集团整体上市，进入国际资本市场，实现全面的资本国际化、资产证券化。

四、天津高新技术企业国际化经营的策略分析

目前天津高新技术企业的国际化经营已经取得了初步成果，但是我们国际化经营的模式比较单一，对外直接投资或资本投资的规模较小，企业创新能力较差，高新技术产品的国际竞争力不强，且外商投资企业是产品出口的支撑点，国内企业的竞争优势不明显。在目前全球经济衰退的形势下，如何加快天津高新技术企业的国际化进程，提高产品的国际竞争力，在国际上站稳脚跟，努力使企业的经营战略和管理体系全面与国际接轨才是天津市高新技术企业国际化经营过程中面临的严重考验。

（一）政府角度

面对全球经济的严峻考验，天津市政府应进一步规划了本市高新技术产业发展的战略目标，在政策、资金、科研等方面重点扶持新兴行业和有竞争优势的企业加快国际化进程；进一步加强构建海外投资和经营的公共信息平台，制定中长期发展规划，协助、引导和支持企业走出去；创新对外投资和合作方式，努力提高对外承包工程和劳务合作的质量效益和水平；建立以政府为龙头、企业为主体、行业协会为协助、银行为后盾的多渠道、多层次的科技投入体系；实施“一个中心、三支队伍、五个层次”的人才发展战略，帮助企业建立一支高素质、高层次、复合型、能够适应国际竞争的一流人才队伍。

（二）企业角度

1．核心竞争力战略。企业的核心竞争力是竞争的实质，是国际化成功的关键所在。在这样的竞争环境下，对身处其中的每一个竞争主体都提出了更高的要求，例如产品的指标要符合各个国家的规定，产品的性能要适应不同文化背景的客户的需求，低价策略有可能遭遇东道国倾销的指控，高价策略又无法进入东道国市场。所有这一切，都要求企业不断调整，增强适应客户需求的能力，真正做到以客户为导向、形成自身的核心竞争力。

2．品牌战略。天津高新技术企业中，以天士力、天狮为代表的龙头企业在国内已经有相当大的品牌知名度，在进军国际市场的过程中，以自身实力为后盾逐步推广自身品牌，提升自身品牌资产。但对于大多数天津中小企业来讲，品牌的国际化是个漫长的培育过程。适宜的做法是立足国内，放眼世界，边做销量边做品牌，以品牌带动销量，在增收增益中提升品牌价值。在“走出去”的初期可以采取贴牌生产的方式，规模化生产，待时机成熟后可以采取联合品牌或自创品牌的模式。

3．国际化人才战略。人才是发展高新技术产业的首要条件，是高新技术产业启动、生存和发展的生命线。高素质、复合型的国际化管理、技术人才，是高新技术企业占领国际市场的有力武器。天士力将“知识经济复合型人才”作为企业创新主体，在研发中心有管理和技术人员130人，其中博士及在站博士后22人、硕士38人，中、高级专业技术职称人员占研究院总人数的65%。高素质的人才队伍和本地化、制度化的管理也成就了天狮国际化的战略目标，它拥有一支学习型、创新型、礼仪型的战无不胜的国际化团队，在全球拥有8000多名管理人员。各类专业人才中具备硕士以上学历的雇员达35%以上。

4．知识产权战略。现在高新技术产业的国际竞争已经发展成为知识、技术等无形资产的竞争，谁能掌握先进的技术谁就能在国际市场竞争中处于有利地位。例如，天士力集团历来重视科研投入，每年科研经费约占销售收入的10%左右，天士力研究院的研究领域涵盖中药、化学药、生物制剂、保健食品和食品、饮料的研究。在研发中，天士力注重与国内外著名大学和研究机构进行广泛合作，形成多种形式的研发平台，搭建了核心机构与外围机构、自主研究与合作研究、基础研究与应用研究相结合的科技创新体系。与美国哈佛大学、英国Aston大学、日本庆应大学、澳大利亚BAKER医学研究所、欧洲欧亚中心等国外多家科研机构展开广泛而紧密的产学研合作，建立起跨国界、跨地域、跨行业的具有天士力特色的大科研系统。

目前天津市其他企业的研发投入严重不足，自主创新能力较差。企业应在政府的引导下，积极引进国外先进技术和关键设备，加大具有自主知识产权的高新技术产品的研发力度，不断加大高新技术产品出口的升级换代，增强产品在国际市场的竞争能力。同时加大企业和学校、科研机构的合作力度，真正开发出具有世界先进水平、深受消费者喜欢的实用的高新技术产品。

参考文献

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作者简介：杜云香（1980- ），女，山东济宁人，天津职业大学经济与管理学院讲师，研究方向：跨国公司、国际贸易理论与实务。