买卖吆喝学问多

孟繁礼

一、口齿清楚。说普通话，让顾客听得明白。现在出远门到异地做生意已是平常事，而一个地方有一个地方的方言，到了一个新地方。如果还用自己的地方方言吆喝，就会让人听不懂，耽误买卖。一位河南籍的农民工，在外地开着三轮车串村收破烂，可每天的收获却了了无几，其中一个原因就是他的吆喝让顾客听不明白。

二、语言要有亲切感。内容要饶有趣味。许多串村做买卖的卖啥吆喝啥，一连串平淡无奇的吆喝，让人听了枯燥无味。可一些有心人却把吆喝当成做买卖的手段。有一个卖切糕的农妇，每到一个村宣传喇叭里传出的她的吆喝声是：“乡亲们快出门，小枣切糕送上门，南方的江米山东的枣，孩子吃了甜蜜蜜，老人吃了还要买下回。”这一串听了让人倍感亲切而又富有情趣的吆喝声，每次都会吸引好奇的老人小孩前来购买。

三、吆喝声只是营销技巧，货真价实才是揽客的根本。一位开着农用车串村卖芝麻酱的小生意人，现磨现卖，每到一个乡村，小喇叭里就传出：“河间来的芝麻酱，现磨分外香，不信出来看，保你买到真香酱……”他车上装着公平电子秤，顾客可以当即复称，货真、价实、公平让他的生意天天红火。