不同规模企业实施网络营销的比较研究

任建伟　王　鹏

摘要:网络营销通常被认为是中小型企业适用的营销方式,在此观念影响下,大型企业网络营销的发展速度明显缓慢于中小型企业。以实践为导向的网络营销研究目前阶段基本针对中小型企业且集中于基础操作层面, 在此状况基础上,大型企业网络营销的价值认知和理论研究没有得到应有重视.如何根据不同规模企业的性质,制定不同的网络营销战略或策略应当是最关键的问题。

关键词:企业规模;网络营销;比较研究

中图分类号:F274文献标识码:A文章编号:1006-8937(2009)08-0047-01

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

网络营销对每个企业来讲,既可以提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。为了促进网络营销的普及和发展,对网络营销进行战略分析具有重要意义。

1企业网络营销现状分析

1.1大型企业网络营销现状分析

①网络营销战略的实施缺少宏观营销战略的引导和营销策略的指导,企业整体营销战略的重要组成部分就是实施良好的网络营销战略,实施正确的网络营销战略可以为实现企业总体经营目标做好充分的准备。②公司网站运作的不够成熟,企业网站应该具备较强专业性、功能性、综合性、独特性的设计要素,才能开展具有针对性和时效性的网络营销,以此取得良好企业效益。

1.2中小型企业网络营销现状分析

①企业网络滞后、水平较低,我国目前企业网络营销的产品在商品品种、数量、质量方面不能充分满足市场的需求。企业只是一味把自己的基本信息简单地挂在网上,而不注重企业网络的互动交流。②企业网络营销不注重网络安全问题,网络虽然方便地提供交流的平台,但另一方面,企业也面临前所未有的网络安全问题,企业信息和商业秘密如果不妥善的保管,很容易被网络黑客所攻击,所造成的危害是不可计量的。

2企业实施网络营销的战略选择

2.1大型企业实施网络营销的战略选择

①企业注重企业内外资源的运用。企业应该具备专业性和功能性皆备的企业网站能使网络营销具有针对性和时效性。企业网站对网络营销的营销突出表现为两个方面,首先,企业应该是对客户获取市场信息及对网站可信度产生影响,其次,企业是对网络营销方法的影响。从而结合内外企业营销资源,运作网络营销战略。②网上促销功能的创新。传统上的促销时基于实体的,网络营销的开展使得网上促销行为变成可能。③合理利用新型网络顾问服务。大型企业网络营销由于其具有复杂性和系统性的特点,使得大型企业在网络战略的制定和实施具有自己的特点。上述特点要求大型企业网络战略的决策者在了解企业内外情况的基础上,必须要熟悉金融、贸易和物流等领域; 要求大型企业决策者应该具备专业计算机操作能力,还要求具备较高的网络营销业务素质、语言交流沟通能力和公共关系等方面的技巧。

2.2中小型企业实施网络营销的战略选择

中小企业实施网络营销有自己的特点,集中表现为:①营销观念的转变。中小企业应该对传统的经营管理模式进行改造, 并时刻更新自己的营销观念,树立良好的网络战略营销观念和策略。②建立良好的企业网络形象和品牌商誉:中小企业应该通过自己的独特服务,建立良好的企业形象和品牌形象,通过建立畅通的网络营销渠道,以满足市场不断变化的需求。通过自己不断改进产品质量,提升企业的品牌形象。③实施创新的促销策略:中小企业实施网络促销可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据自己企业的文化,充分运用网络营销的优势,通过网上营销,选择利基策略。

参考文献:

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