制作私人绘本，画出来的好“钱途”

飞 翔

2008年4月,女儿出生。初为人父的我从女儿身上发现很多有趣的事情。作为一个广告设计人,我习惯用与众不同的方式来表达自己的情感。于是,我画下了《奇奇满月小事记》,绘本一共32页。我印了30本,在女儿的满月酒宴上送给亲友,亲友都看得津津有味。一个广告圈里的朋友看了有些兴奋地对我说:“绘本并不新鲜,但你这个为女儿量身定做的私人绘本就够新鲜有趣了。你可以考虑把这个做成市场项目!”朋友的话让我心动了。

第二天,我就这个想法与同事讨论:客户讲故事,我们把故事画出来,制作私人个性化绘本。大家都认为这个项目有很多优势和吸引力:故事是真实的,独一无二的;这种故事的表现形式更加有趣;这种作品形态有时尚感;花费和拍一组个人写真或婚纱照差不多;客户能够参与制作……

我决定做。启动这个项目几乎无须投资,电脑和其它一些制作设备是现成的;原来的广告业务我可以继续开展。

2008年5月,我把几个平时爱画画的同事召集到一起,成立了“朗马森林工房”小组,我自任“房主”,主要负责人物设计,其余同事负责与客户沟通、剧本创作、勾线、上色等。

接着,我把那本《奇奇满月小事记》扫描后,发在搜房网论坛、新娘网、吃喝玩乐网等论坛里,作为我的“定做私人绘本”的第一个营销推广活动。

帖子发出后半个月,没有什么动静。这让我有些沮丧,甚至准备放弃这个项目了。

在6月末一天晚上,我接到一位女士从深圳打来的电话。她男友今天向她求婚。沉浸在甜蜜中的她看着自己博客里写的都是与她的爱情有关的文章,突然想,可不可以用另一种方式,记录下他们的爱情故事呢?准新人当然第一选择是去拍婚纱照,但她觉得婚纱照没什么什么事性,再说,面对镜头,许多人并不习惯。刚好看到我发的帖子,她怦然心动:制做一个私人绘本,安静、从容、优雅地讲叙他们的爱情故事。

我让她提供故事。第二天我上班时,她的故事已经躺在我邮箱里了。我一口气读完她的故事,然后根据这些文字绘图。我尊重她的意见,走抽象路线。

一周后,我们制作出了第一个私人绘本。最终的表现形式有两种,一种是保存在光盘里的电子相册,另一种就是一本厚厚的绘本。绘本的印刷、装帧、包装都很精美,我们找专门的印刷公司制作的。

我通过快递把作品寄给那位女士。她很快给我打来了电话:“太棒了!”第二天,我还十分意外地接到了她男友的感谢电话。

这一单生意收费3000元,我们赚得并不多,但这是一个新的开始,我决定做下去。

接下来,我们对绘本的价格和页数作了调整,1000元左右就可以订制一个12页的绘本。同时,我们在宣传绘本时强调它的优越性:顾客能够参与创作,文字表达形式保留个人的风格,画面可以根据顾客喜爱绘出不同风格……这两招还真挺有成效的,找我们做私人绘本的人多了起来。

一些顾客不擅长用文字把自己的故事记录下来,我们就通过QQ、电话等方式沟通。倾听客户的故事,成了我工作中最耗时间和精力的一部分。

在创作过程中,我们非常注重与顾客沟通,大到绘本的整体风格,小到画面一个细节的处理。因为这是为顾客量身定做的私人绘本,而不是任自己发挥的个人作品。虽然这样的沟通让成本增加了,但制作出的私人绘本更能打动顾客。

制作的绘本多了,我发现了一个问题:有些爱情故事有相同的情节,创作会形成固定模式,绘出的画面可能会雷同。我就不断创新,在绘本中注入新的构思和元素,力求做到每一本绘本都是独一无二的。我最新的构思是把绘画和相片结合在一起,把主人公的相片融入画面中,创造既真实又浪漫的意境。

现在我的市场越做越大。不仅年轻人热衷于绘本,甚至小孩子、中老年人都喜欢用这种方式来记录美好的故事、甜蜜的情感、幸福的回忆。有父母为子女定制成长绘本,有年轻男女定制绘本作为礼物送给情侣,有新人定制绘本作为结婚纪念品,有子女定制绘本作为节日礼物送给父母……现在,平均每个月我制作绘本约30个,纯收入两万元左右。