如家突围

梁振鹏

“要命了！”坐在锦江之星上海新虹桥店的沙发上，回想起刚刚在驾车途中看到的场景，锦江之星市场部总监张泽怎么也轻松不起来。

——在不足4公里长的吴中路周边，竟然挤下了莫泰168、7天连锁、上海优家等超过8家经济型酒店，其中汉庭竟然在同一区域拥有两家店面！

经济型酒店，这种在两三年前还被视作一种时尚的商业模式，如今似乎多少让人有些审美疲劳。无论是北京、上海的繁华路口，还是重庆、成都等西部城市的市区中心，面对那些刷着醒目墙漆的酒店你难保不会犯晕：它们真的都能赚钱吗?

根据如家2008年第二季度财报显示，这家中国最大的经济型连锁酒店，在酒店入住率、客房平均营收等硬指标上均同比下滑。面对2008年以来物业租金、原材料、人力成本等各项费用大涨的压力，如家不得不面对“如何提升利润空间”这一行业难题。

如家正在回答。2008年12月4日，如家酒店连锁正式更名为如家酒店集团，宣布今后将实施多品牌战略，同时推出定位于中高端商务人群的新品牌——和颐酒店。

相较以中低端消费人群为主要客源的经济型酒店，按四星级标准装修的和颐定位为商务型酒店，以中高端商务人士为目标客户，住宿费明显高于如家品牌。

目前，中国四、五星级高端酒店尚未形成规模化和标准化，和颐无非是如家“卡位”酒店业高端市场的马前卒。

作为中国酒店业海外上市第一股，目前如家在全国覆盖了近90座城市，拥有连锁酒店400多家，形成了国内最大的连锁酒店体系。只不过成立六年来，如家开设的所有酒店住宿费均在138元/天左右，这种价格在各项运营成本不断攀高的现状下，利润已经越来越低。

如家2008年第二季度财报显示，净利润为人民币750万元，较2007年同期大幅下滑（2007年第二季度如家的净利润为人民币2270万元）。与净利润下滑相对应的是黯淡的入住率，2008年第二季度如家的酒店入住率为88.2％，而2007年同期为95.2％。

向中高端商务市场转身的如家，目前正在体会一种“独行”的孤独。一方面，“和颐”能否起到马前卒的作用尚未可知；另一方面，让如家得以安身立命的经济型酒店领域，正在经历恶性竞争的阵痛，众多国内外同行不遗余力地加速推出更低价格的酒店品牌。

汉庭集团推出了定价为每天99元/间的汉庭客栈，2008年4月，格林豪泰也开出了99元/间的贝壳酒店，老对手锦江之星也宣布将会推出房价在90～140元/间的低端品牌。经济型酒店领域血淋淋的价格战，已经让深陷其中的各大品牌难以抽身。

如家酒店管理学院培训总监包小阳表示，如家之所以向上拓展，是因为酒店价格越高利润也会增加。而往下做，100块一间的客房在市场上也会具有一定的吸引力，但在基本费用不变的情况下，降低价格就等于降低了纯利润，投资人的利益无法保障。

对于“和颐”是否真能实现如家向上突围的战略意图，CEO孙坚显得十分谨慎：“和颐”是如家在业务模式上的一次大胆尝试，是否持续大力投入，将会视其开张后的市场反应再作决定。但毋庸置疑的是，由“和颐”引发的经济型酒店突围潮，必然会让各大品牌间的对决更加惨烈。

编 辑 樊 力

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