iPhone：5000与100万

2009年11月1日,北京迎来入寒以来的第一场雪。也许是天气的原因,中关村海淀电子城的卖场略显冷清,顾客比平时少了很多。但在中国联通的手机专柜前,却有一拨又一拨的顾客聚集在此,他们脸上夹杂着兴奋和期待,不断地把玩着一款手机,围着售货小姐问东问西。

这款手机,就是中国联通刚刚正式无限量发售的iPhone 3G手机。

经过很长时间艰难的谈判,苹果公司与中国联通达成了最终协议,iPhone手机在众多苹果拥趸的热切期盼下,终于闪亮登场。

虽然这是iPhone手机“行货版”正式登陆中国内地市场,但中国手机用户对这款移动终端产品,却并不陌生。在此前的两年里,美版、港版iPhone早已通过一些非正常渠道流入中国内地市场,并迅速培养了一批忠实用户群体。据不完全统计,这个群体的数字不会低于200万。因此,当苹果副总裁Greg Joswiak在10月30日的联通iPhone产品首发仪式上滔滔不绝了半个多小时有关iPhone功能的演讲,却丝毫没有即将结束的意思时,在凄风冷雨中等待已久的人群,终于冲破忍耐的底限,开始集体起哄,让Greg Joswiak赶快“下台”。因为,对于中国用户来说,相比于这款手机的功能,他们更关心联通版iPhone与此前的“水货”之间存在哪些差异。

四天之后,在11月3日的联通股东特别大会上,联通总裁陆益民表示:“在正式发布iPhone 3G的四天时间里,iPhone的销量已经达到5000部。”而联通董事长常小兵更是信心十足地说:“iPhone的销售情况符合预期,我们感到很满意,希望未来新增3G用户达到每月100万户的目标。”

5000部的销售数字其实还有潜力可挖,因为联通iPhone的大规模市场推广还没有正式开始。接下来,联通将砸出1亿元巨资用于其iPhone产品和3G业务的推广。由此估计,四天5000部的销售业绩,也许很快就会被新纪录刷新。

不过,如果从一些细节特征来评判,联通高层设想的100万户/月的目标,未免过分乐观了。

由于国家相关政策的原因,联通版iPhone如业界所料,屏蔽了WiFi功能,而这项功能可谓iPhone等智能手机走俏手机市场的强有力武器之一。而在此前流入中国内地市场的iPhone手机上,则完整保留着WiFi功能。这一功能的缺失,势必降低联通版iPhone的竞争力。北京电信行业顾问公司BDA董事长Duncan Clark就曾表示:“销售这种功能不全的iPhone,可能会比较困难。”而在价格方面,水货iPhone也具有先天的优势,联通版iPhone再失一城。

当然,手机终端只是3G蛋糕的一层奶油而已,终端背后的服务和应用,具有更大的利润空间。不仅联通这样认为,与移动通讯有关的很多企业,都持这种观点。