硝烟三国

　　烽火连天经年，中华英才、前程无忧、智联招聘三家对垒的行业巨头，血拼、撕咬、对骂，结局仍未分晓。
　　
　　
　　随着互联网及中国经济的发展，招聘企业的淘汰赛日渐加剧。目前，这个刚走过初创期的行业，正日渐凸现出中华英才、前程无忧、智联招聘三大巨头的身影……
　　2008年7月1日，是张建国汇报成绩的日子。
　　四年前，他信誓旦旦，要让中华英才网四年后营收2个亿，没有人在意这个不知来路的年轻人的“雄韬伟略”，然而，接下来的四年，整个招聘行业却因他的入局而变得天翻地覆，张建国除了打造一个新的中华英才网之外，还有两个对手。
　　
　　成阵
　　
　　梁子，早在四年前就已经结下。
　　2004年9月29日，另一家招聘巨头前程无忧在美国纳斯达克上市，华尔街的投资者们询问“中国的竞争对手还有哪些”时，前程无忧傲慢的回答令张建国至今仍字字清晰——“我们拿望远镜也找不到，第二名不知道在哪里”。
　　而当时公开的座次是，前程无忧位列前排，其后便是不分上下的中华英才网与智联招聘。
　　上任才2个月28天的张建国郁闷异常——门外的嚣张直逼鼻尖，门内的管理却是一派狼藉。“互联网企业无管理，这是当时整个行业的现象。”攘外必先安内。张建国决定“蛮干”：第一个月完不成业绩的员工，亮“黄牌”；第二个月仍完不成的，开除。“铁腕”之下，中华英才网几乎所有中高层全部“换血”。
　　血腥弥漫的半年后——2004年底，刚刚抖落萧瑟气息的中华英才网门口，突然走进来几位陌生的外国人，绕着整个公司走了一圈后，突然拍板，斥资5000万美元，购入中华英才40%股份！举座皆惊。来者竟是鼎鼎有名的全球最大招聘网站Monster！一个月后，合作很快成文。对世界上任何一家招聘企业而言，Monster的进入，不仅仅意味着巨额的资金支持，更意味着企业发展最高效的捷径。
　　然而，“在这之前，智联招聘已经与Monster谈了半年多，他们总裁甚至两度赴美。突然有一天，Monster一位副总裁随口说了一句‘我们去中华英才网看看吧’。”当时适逢张建国“铁血政策”初见成效，手捧四大本中华英才网自编的《销售圣经》的员工景象，似乎很合这群外国人的口味。随巨额融资到来的同时，还有智联招聘愤恨的目光。
　　前程无忧的目中无人，智联招聘的满目敌意，至此，曾经勉强维持的和局被彻底打破，中国招聘行业前三强的争锋锋芒顿现。
　　
　　摆局
　　
　　“现在中华英才网每人每天跟客户有效通话时长在180分钟以上，而智联招聘和前程无忧只有90分钟。”言语间，张建国已剑有所指。
　　整个2005年，张建国一边将精英一批批发往国外培训，另一边挖人与招聘双管齐下，中华英才网办公区以不可思议的速度扩容，“刚开始200来员工，现在1600多人。”
　　张建国很清楚，夹在前程无忧和智联招聘中间：要么被围剿，要么突围。他别无选择，于是主动吹响突围的号角。企业差异化的核心业务必须找到新的突破口。
　　张建国知道，中国企业95%都是中小企业，而这种零散的人力资源需求，使得整个招聘行业有市无序。一块令人丈二和尚摸不着头脑的“人才研究中心”的牌子被挂了起来，近20来个硕士、博士学历的人们在这块牌子下忙碌地进进出出。”几个月后，一个针对全国中小企业人力资源的“中华英才宝”面世，中小企业所有职位的描述样本及各个城市薪水待遇全部梳理呈现。这一年的注脚上，有人这样写着，张建国“推出了中国第一个专门面向中小企业的招聘管理解决方案”，而这对中华英才网的现实意义，则是吸引了近6万家中小企业主动掏腰包。
　　旗风猎猎，擂台由此摆出。
　　
　　血拼
　　
　　当前程无忧站在纳斯达克的聚光灯下，让无数人艳羡其上市的优势时，张建国想到的却是，来自华尔街的压力势必会束缚前程无忧的手脚。果然，前程无忧上市之后，人员和办公场地的增加以及每个季度100万美元的律师费用使公司成本激增。2003年和2004年公司的发展速度都在60%以上，但2005年却降到了24%。
　　此时，张建国一举砍掉企业三大主业中占经营收入近1/6的“人事外包”和“培训”，仅保留了“网络招聘”。在网络招聘占招聘市场的份额不断创新高的过程中，张建国希望吃到的，是那厚厚一层最诱人的奶油。
　　接着，Monster入局，中华英才网放手一搏，发起了凌厉攻势。
　　2006年2月的一个早晨，上海。一夜之间徐家汇、陕西南路、人民广场等地铁枢纽站点的灯箱、包柱到处布满了中华英才网的广告。几乎同时，在北京建国门地铁站，中华英才网一口气将148个广告牌放在一起，整个广告绵延四五百米。接下来 在世界杯中场休息时连续两次地高密度播放中华英才网《超人篇》广告，直到让熬夜观看世界杯的球迷们不胜其烦。与之呼应的，还有电影院和互联网的通力配合。
　　轰炸下来，中华英才网的点击率与数据库中的简历数量顿时呈几何级增长。群芳争艳中的一枝独秀无疑刺激了无数敏感的神经，资本介入的国际大战很快拉开大幕。
　　2006年4月，前程无忧获得来自日本的11亿美元；9月，智联招聘获得来自澳大利亚2000万美元的资本注入。不远处，无数的招聘企业更踊跃扎身于资本运作的大潮。
　　很快，因“解说门”和跳槽事件名声大噪的黄健翔代言智联招聘。2007年底，电视、网络及平面媒体的广告时段和版面上开始充斥着智联招聘《黄健翔篇》广告。这条鼓吹“跳槽无罪”的广告语开始像中华英才网的广告一样轰炸着京沪两地上班族的视觉和听觉。接着徐静蕾成为智联招聘的另一形象代言人，不久黄健翔与徐静蕾组合的“嫦娥奔月篇”广告铺天盖地——智联招聘网成为2007年第四季度投放四大门户网络广告最多的广告主，累计投放金额多达2511万元。
　　2007年下半年开始，前程无忧终于按捺不住，由唐僧扮演者罗家英代言的前程无忧广告扑面而来。2007年全年前程无忧的市场推广费达到了1.8亿人民币，“其中广告费用大概占40%左右。”
　　烽火连天，所有人都明白，比广告战更疯狂的，是背后资本实力的血拼，赤裸而血腥。
　　
　　互咬
　　
　　广告战方兴未艾，狼烟却在更多的战场燃起。
　　200