大学校园里的“学生老板”

陈　艳

虽然英国作家约翰·卡雷曾说，“从书桌上了望世界是危险的”，但自从比尔·盖茨创造了微软帝国，大学生创业的神话也由此拉开了序幕。

20世纪90年代末，全球性的学生创业热潮开始登陆中国。

1998年5月，清华大学举行首届大学生创业计划大赛。

1999年3月 ，清华大学学生科技创业者举办了第二届创业大赛，这次大赛诞生了“易得方舟”、“视美乐”等学生公司。

在1998到2000年间，许多学生创业者投身到了网络产业中，并经历了一次泡沫破灭的洗礼。在那之后，大学生创业进入相对平稳的状态。

2006年，前程无忧网展开了一项关于大学生创业的调查，调查报告的首题为：“你是否有创业的冲动？”最终调查结果显示，仅有3.4%的大学生选择了“没有”一项。由此可见，创业的概念已在大学生的心里普及。

2007年11月1日，国内首个城市大学生创业指数在上海大学发布，这次调研主要抽取了复旦大学、交通大学、同济大学、华东理工大学、上海理工大学、上海大学等六所上海主要大学的1274名大学生。这项报告显示，上海大学生创业热情指数为61.2分。

而在前段时间3G门户网针对大学生创业现象所作的网络调查也显示，参加调查的1500余名在校大学生中近91%的学生表示“想创业”。

放眼身边，很多人已经开始行动——

大四学生创业三年500万买断高校百余餐厅广告经营权

如果留意，你会发现上海的各高校食堂里都挂起了一幅幅鲜亮的商业和公益广告，这是华东理工大学商学院工商管理专业四年级学生——孙绍瑞花500万元买断了上海43所高校63个校区百余个餐厅5年广告位的经营权。

谈起自己创业经历，孙绍瑞也有很多无奈：第一次创业3万元换回一张桌子，第二次创业工作倒是顺利，还成立新公司，但到了2006年时，公司5个同伴“心不齐”了：考研、保研、找工作；公司只剩下孙绍瑞一人，资金剩余3千多，公司几近散伙倒闭的状态。所以第三次创业，他当然格外卖力。

一次孙绍瑞在食堂吃饭，望着餐厅空荡荡的墙壁，一个灵感触动了他——何不把这块广告阵地买下，把它作为一个项目来做？

功夫不负有心人，上海高校后勤服务公司有关负责人被他的诚意所感动，答复他：“高校餐厅的广告位可以让企业经营，但买断起码500万。”500万元对于一个在校大学生来说是一个天文数字。

孙绍瑞开始寻找合作伙伴。在一次次找合伙人的过程中，他又体会了一把“商场复杂”。幸运的是，几次接触后，高校后勤公司有关负责人对孙绍瑞很信任，认为应该把机会留给大学生，并答应他可分期付款，第一年先付90万元。

思前想后，孙绍瑞给远在黑龙江的父亲打电话借钱。为支持儿子，父亲四处借钱，120万好不容易地交到孙绍瑞手里。孙绍瑞揣着这沉甸甸的120万，心情难以言表。2006年8月6日，他与高校后勤服务公司签了协议，5年500万元，买断上海22所本科院校餐厅广告位经营权。

谈到将来，孙绍瑞明白公司还刚起步，还有很多工作要做；现在“战线”拉得虽长、员工也在不断增加，但如何降低经营风险、管理好人力资源，做大做强这块蛋糕，才是自己真正要做的事情。

女大学生休学创业当总裁 3800万租下商业城

2006年9月开学，很多同学正准备新学期的功课，广东工业大学2004级生物专业的学生陈唏却在自己的办公室里起草了一份《休学申请》，原因很简单：要创业。学院研究后接受了她的休学要求。休学之后，已有创业经验的陈唏开始大展拳脚。

2007年4月的一天，出门买水果的路上，陈唏看到大学城穗石村西南角，一栋商业城正在招商，位置偏僻，租金便宜。陈唏接下来了解到，大学城二期将在此动土。她眼前一亮，觉得此地潜力无限。经过三天三夜冥思苦想后，她决定在这里办一个文化会所。

她的合伙人也认同了，四个年轻人通宵达旦地讨论，终于有了个全盘的规划：会所将采取招商的形式建立，吸引赞同他们设计理念的商家来投资经营。5600平方米分割为六个不同主题的区域，商家可以结合各主题特色开一些小食店、茶艺馆、西餐厅、酒吧等。前三年以低廉的租金招租，以吸引目标商户进场，然后以提供促销策略、形象推广策略、品质管理、服务管理、配送体系管理、信息系统和硬件设施管理等形式与商户联营，以实名登记、刷卡等形式保存消费记录，监控商户经营情况，当营业额达到一定程度时参与分成，下限为5%，上限为30%。第四年起，商户发展成熟，将提高租金和分成比例，品牌孵化成功，将发展多样经营。

计划完备后就是签订场地租赁合同，21岁的陈唏做了一个让很多人大吃一惊的举动，她和商业城发展商签订了一个15年的租赁合同，15年租金一共3800多万，平均每年200多万。目前，陈唏和她的伙伴，一共投入了40多万，其中陈唏向她母亲拿了约15万。

一个21岁的女孩，肩上能否承受4000万之重？陈唏对此满怀信心。会所取名为“新觉青年公馆”，陈唏任总裁。“新”，陈唏称源自“旧邦新命”，“觉”来自“文化自觉”。在陈唏看来，挣钱是铺垫，理想才是目的。据她介绍，目前会所已经吸引了300万的投资，同时出让了一些股份，前景无限。

大学生开起了茶楼

吴汉是广西玉林师院政法系法学专业学生，他的同学都称他为“吴老板”。

虽然吴汉在初三开始的第一次创业以失败告终，但他并没有就此罢手。除了自己开补习班，他还留意到电脑在学生中需求旺盛，读大二时，他便在桂林开了一家名为“迅磁科技”的电脑公司。

2007年8月，他看出北流的茶庄多以卖茶叶为主，经营项目单一，于是又和朋友集资了7万元，开办茶楼多项经营。从大三开始，吴汉学费、生活费都能自理，还建起了自己的小金库。

现在已读大四的吴汉，更加重视自己的专业学习。他打算考个律师证，为以后就业增加砝码。

寒门学子创办下沙网

下沙网，在杭州下沙几乎无人不知，而它的创办者，曾是位到了大学还不知道怎么开机的年轻小伙子——尚贞涛。

2001年，尚贞涛和哥哥一起考上大学。因为家境贫寒，他只揣着一张火车票和42元钱，从湖北广水来到浙江理工大学市场营销专业求学。

第一次上计算机课，他不知道怎么开机，那是他第一次摸电脑。“你电脑都不会开啊？”同学的惊讶激发了他学好电脑的决心。到了大二，他已十分精通电脑。

2003年暑假，他和同学开办了下沙网站，2005年，正当同学们毕业忙着找工作时，尚贞涛忙着注册成立自己的公司。现在，他的利润已达百万，旗下员工30余人，正筹划公司横向发展。

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“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

1983年，美国德克萨斯州立大学奥斯汀分校成功地举办了世界上第一个商业计划竞赛，这构成了美国乃至世界范围内商业计划竞赛的起源。Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在Stanford校园的创业氛围中诞生的，并且有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。

在中国，自1999年起也开始举办一系列创业计划大赛。

1999年，清华大学在北京承办首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，孕育了“视美乐”、“易得方舟”等一批高科技公司。

2000年，由上海交通大学承办的第二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在上海举办，一批创业计划进入实际运行操作阶段。

2002年，由浙江大学承办的第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在杭州举办，据统计，部分参赛作品开赛前就吸引了部分风险投资，决赛期间，正式签约项目４件，金额达5760万元。其中，南京大学的“格霖新一代绿色环保空气净化器”商业计划获得了高达2595万元的风险投资。

2004年，由厦门大学承办的第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在厦门举办，台湾首次派队参加，香港和澳门的大学也应邀观摩。

2006年，由山东大学承办的第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在济南举办，港澳台地区的高校第一次全部参与。

但是“挑战杯”成功不等于创业成功，参加过大陆五届“挑战杯”创业计划竞赛的台湾“TIC100”科技创新事业竞赛创办者、台湾财团法人研华文教基金会执行长苏治华说，“大陆学生很多创业计划，都是在老师帮助下，关起门做出来的，还处于想象阶段，市场不一定接纳，而产品成败的关键在于市场，所以大学生创业，一定先要到市场上历练。”同时，他还强调“创业最重要的不是资本，而是赢利模式。”

“大学生创业应该是‘Innovation（创新），而不仅仅是‘Business（商业），大学生如果去开快餐店，那不叫创业，那叫当老板。”苏治华说，大学生创业应当有全球眼光，能够着眼于全球的先进技术、先进理念和先进意识。“大学生作为民族的精英，就应当参与全球竞争，而不仅仅局限于当地，所以说创业并不如一般人想象那么简单，而是相当艰苦的历程。”

商界精英的建议

百度CEO李彦宏：我认为“创业时最重要的一点，即要学会独立思考。对于创业中的年青人，这一点尤其重要。每个人的长项和兴趣不一样。不能看到别人在某个领域创业成功了，就赶热闹去。”同时他“不鼓励学生荒废学业创业”。

网易首席架构设计师丁磊：“世界上只有一个比尔·盖茨”，“我不是很赞成大学生一毕业或还没毕业就创业，成功的几率太小了。”“中国目前的教育体制还不完善，其知识结构还不足以成就一个大学生一毕业就能成为一个企业家。大学生更应该好好地利用大学四年时间，培养自己的兴趣，从而专注地做好一件事。”

盛大集团董事长陈天桥：“未来5年内，是芝麻开门的时代，大学生如能抓住机遇，前途将不可限量。”“大学生应该鼓励整合创新。现在很多人认为从无到有才是创新，其实从无序到有序也是创新，通过整合产生的创新就是机遇。而资金问题也并不是能否成功的决定因素。”

分众传媒CEO江南春：“就我个人而言，首先不赞成退学创业。该读书的时候读书，该谈恋爱的时候谈恋爱，该工作的时候工作。人生如果错过了季节，多数是可悲的体验。同时，我也不赞成大学生比较盲目地一毕业就创业。如果你没有适当的储备，那就选择就业，而保持创业意识。”

我们在哪里创业——大学生创业四大方向

高科技领域方向

一般来说，这个方向更适合技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生。有意于此的同学，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。

推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。

智力服务领域方向

一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。

推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

连锁加盟领域方向

对创业资源十分有限的大学生来说，可以借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势。但连锁加盟并非“零风险”，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。

推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

校园周边开店方向

一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此要靠价廉物美来吸引顾客。

推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。

（责任编辑：刘 欣）