想起尤伯罗斯

吴洪森

目前朋友和我聊天时说到美国奥运会，我说美国没举办过奥运会。朋友瞪大眼睛，被我的无知惊呆了，说你连美国举办过奥运会都不知道，洛杉矶奥运会和亚特兰大奥运会，这么有名的奥运会难道你也没听说过?你对体育也太不关心了吧。

我说，这两个奥运会我当然知道，我只知道这两个奥运会都是所在城市举办的，和美国国家无关。中国举办北京奥运是倾国家之力来办，导致我们误以为洛杉矶奥运和亚特兰大奥运也是美国在办，其实西方国家举办奥运，基本上都是所在城市在办，和国家财政没关系。美国政府不但没有为这两个奥运会出一分钱，洛杉矶申办奥运获准后，美国国会还立即发表声明，国会不会动用一分纳税人的钱来资助洛杉矶奥运会。第二天，加州州政府和洛杉矶市议会也发表了同样的声明。洛杉矶市民还上街游行抗议洛杉矶举办奥运会，他们担心奥运会成为洛杉矶市民的沉重负担，为了一个月的赛事，还债要还很多年。

洛杉矶市民的担心在当时不是没道理。在洛杉矶奥运之前的慕尼黑奥运、蒙特利尔奥运都亏损了10亿美元，加拿大蒙特利尔市直到2006年才还清1976年奥运的债务。前苏联举办的1980奥运亏损更是高达90亿美元。所以在洛杉矶奥运之前，几乎没什么国家和城市有热情申办奥运。当洛杉矶奥委会向国际奥委会递交1984年举办奥运中请的时候，全球只有这一个城市提出申请，没有竞争对手，洛杉矶就自然中选了。

各国竞相争办奥运是洛杉矶奥运之后的事情，因为洛杉矶奥运不但没有赔钱，还赚了2.25亿美元。从洛杉矶奥运之后，举办奥运才成了赚钱的大买卖。比如汉城奥运就赚了4.7亿美元，是官办奥运盈利的最高纪录。上次悉尼奥运就赚了7.56亿澳元。

扭转历来奥运赔钱赚吆喝的是彼得·尤伯罗斯。在市民抗议和没钱办奥运的窘境下，洛杉矶奥委会委托当地一家体育经纪人公司寻找洛杉矶奥运的组织者。这家猎头公司从200多人的资料里找到了尤伯罗斯。尤伯罗斯那时是一家旅游公司的经理，42岁，年轻的时候爱好水球，差点进入美国国家水球队。当尤伯罗斯成为洛杉矶奥运组织者宣布后，记者从报纸上查找尤伯罗斯和他的旅游公司的相关资料，在11年时间里，只被媒体报道过一次。然而，就是这名不见经传的尤伯罗斯，开创了奥运全新的经营模式。他把自己的旅游公司卖掉，到组委会上班的第一天，连办公地方也没有。原先答应租房给他们的房东，担心他们付不出房租，就换了锁，不租了。尤伯罗斯只好找到朋友的房子作为办公室。上班后才知道，洛杉矶奥委会连个银行账户都没有，他就自己掏出100块来开了一个银行户头。

为了解决组委会日常开支，他出的第一招就是电视转播权只卖独家，想投标的必须先打75万美元到组委会账户作为投标保证金。有三大电视台各打75万保证金到洛杉矶奥委会账户，招标结束后，这225万保证金是要归还的，但是在招标谈判的漫长过程中，这225万美元每天的银行利息就是1000美元，这就可以应付组委会的日常办公开支了。结果独家电视转播权卖出了2.25亿美元的高价，到2004年雅典奥运的时候，独家电视转播的价格已经涨到15亿美元了，电视转播费已经占据奥运收入的一半。

尤伯罗斯出的第二招就是奥运赞助商只能入选30家，每个行业只能有一家入选。这就大大刺激了大公司竞争入围的热情。可口可乐和百事可乐竞争的结果，是可口可乐以1300万美元的赞助获得唯一指定饮料。以前不限定赞助商数量，奥运组委会反而要求爷爷告奶奶拉赞助，现在限定为30家，大公司反而展开激烈竞争，争取成为唯一者。美国柯达公司没领会奥运市场的变化，还摆谱只能出200万赞助。尤伯罗斯就甩开柯达和日本富士谈，富士出价700万美元，还为奥运所有记者拍的照片免费冲胶卷。富士胶卷在洛杉矶奥运一炮打响，从此具有了和柯达抗衡的实力。

尤伯罗斯开源节流的种种招数，例如不建奥运村，租用附近3所大学的学生宿舍，尽量不新建体育场馆，把老场馆改造扩建，扩大奥运志愿者队伍等等，最后的结果就是洛杉矶奥运不但没有赔钱，还赢利2.25亿。

奥运盈利模式由尤伯罗斯创造之后，世界各国都开始竞相申办奥运了。国际奥委会也有钱来津贴穷国运动员参赛，使得奥运规模达到空前程度。

奥运火炬接力传递也是尤伯罗斯想出来的。希腊火炬到达纽约，再从纽约接力传递到洛杉矶，其间距离是1500英里，尤伯罗斯提出凡是想参加火炬接力的，要出钱购买，3000美元一英里。结果报名的人十分踊跃。不过这接力所赚的钱，尤伯罗斯没拿，而是拨入当地体育基金，以改善接力者所在地的体育设施。

正是尤伯罗斯创造性的贡献，他的奥运经营模式不仅成为工商管理的经典案例，而且被封为自从奥运创办以来，对奥运贡献最大的人。

中国承办了北京奥运，是否也将有创造性的贡献呢?