泉水之都值多少钱

吕翠莲

1997年的东南亚经济危机，对中国乃至亚洲都产生了深逸的影响。当经济开始复苏的时候，经济的增长再也不会像1997年以前所表现出来的那样令人陶醉的势头。那些制订计划最早的、策略最周到的、政策最完善的、服务更细致的地区，特别是正在觉醒的亚洲地区，将会主宰未来的时代。中国在这些方面的进步已经令世界瞩目，但是仍然不够。中国的城市要吸引世界更多的目光，就更需要在城市经营、城市营销等方面下更多的功夫。因为勿庸置疑：亚洲和中国的城市营销时代正在到来。

每个城市都是一种产品，可以营销的。

就像同一产业的许多产品一样，有的是人皆向往的知名品牌，价值不菲；有的则是寂寂无名，在众多兄弟产品中失却了自己的个性和特色。

“酒香也怕巷子深”，这就是营销的力量。

地理位置或某一空间区域也像产品和服务一样，也可以成为一个品牌。城市也是一个品牌。只不过城市这个品牌的内涵更复杂，含义更丰富，内容更多元化。

城市好比企业，政府管理者是董事长

如果我们把一座城市比作一家企业，政府管理者无疑是这座城市的董事长，把握着整个企业发展的方向；广大市民无疑就是这座城市的股东，从盈利中获得红利，因亏损而蒙受损失。这就是城市营销。

我们做城市营销，其实就是要把城市这个产品推销出去，如果城市卖不出去，说明这个城市没有概念和特点。如果你做出形象来又不兜售，那就一点价值也没有了。现在很多城市花钱做建设，其实就是在贩卖自己。如果能吸引投资那说明他贩卖得好，把城市卖出去了。我们所做的一切都是为了有所回报，这是城市市场营销的基本观念。

1992年，当年的大连市市长、现任商务部部长的薄熙来最早提出了“城市革命理论”，并率先进行了城市经营思想观念的革命，同时也使得大连成为国内城市品牌体验建设的典范。从1993年开始了整体的城市规划，大规模的旧城改造使其在全国城市中脱颖而出，同时国际服装节、大连的足球文化、全国独一无二的女骑警等景观都构成了大连的城市形象标志系统，并获得联合国环境署评选的适合人居全球城市大奖。通过改造城市形象和投资环境，大连实现了城市土地的持续升值。在城市形象注册在国内尚无先例的情况下，大连市又抢占先机，成功注册“浪漫之都”的城市形象暨43个产品系列商标。世界旅游组织专家评价说，“浪漫之都”旅游城市品牌无形资产价值1000亿元人民币。

与此相类似的是，香港是众所周知的“动感之都”。为了将“动感之都”这个品牌打出来，香港政府可谓动足了脑筋，不仅高薪邀请浪淘公司专门设计了著名的城市新品牌形象“飞龙在天”，而且大张旗鼓地邀请香港著名影星出任城市品牌形象代言人，亲身述说香港的好玩好乐，成龙刚说完香港人的友善好客外，刘德华就接着劝说香港的市民服务态度要更亲善、以客为本。跟随潮流的趋势不断更新城市的品牌形象广告，在本港台、翡翠台等电视频道大规模推广，热烈邀请游客访问香港。

个性化的产品是城市营销的关键

面对市场越来越同质化的产品，许多聪明的厂家，商家纷纷推出差异化的产品，差异化的服务来满足不同消费者的不同需求。对于一个城市也是一样，如果不能保持和彰显自己城市的个性，还有什么能够吸引城市的市民和其他城市，其他国家关注与欣赏的目光?

中国内地的各大城市可谓雄心勃勃，到目前为止，至少有43个城市说要建立“国际化都市”。然而世界上可以称作国际都市的城市不多，对于美国这样一个经济发展了几百年的国家而言，也不过是那么几个国际大都市。

其实，从六朝吉都到江南水乡，从徽州的民居到晋商的大院，中国有一大批特质鲜明的城市。一个城市品牌只有传承它固有的特色，汲取历史和文化营养才会脱颖而出并且广为各地人士所认识。读懂自己、数清家珍是寻求城市定位的前提。

说起西安，人们会想到十三朝古都，秦始皇兵马俑；

说起杭州，人们会想到轻风拂人南国水乡和温柔的少女；

说起北京，人们会想起故宫、万里长城和四合院。

这些是城市的名片，也是印在人们脑子里的明信片。我们的城市营销不要和人们已有的认知相悖。“国际化大都市”，人们会因为这个去西安吗?显然不会，人们是冲着兵马俑去的。

各个城市都有自身独特的城市资源、文化，城市魅力和优势所在，每一个城市都有自己独特的生活居住环境，人才环境、自然环境和相关的配套设施，就像一个人，龙生九子，子子不同，世界上没有完全相同的人，也不会存在完全相同的城市。关键是发挥所长，找到自己的战略价值所在，找到独特的竞争优势，从而树立起自己独特的地位。

如果所有的城市都一样，那我们就少了在城市之间穿梭游览的乐趣。

济南的营销不在于它的灯红酒绿

济南注定不是一个灯红酒绿的城市，注定不会是一个国际大都市。

济南的特色，在于它的历史，它的文化、它的人文。

城市也是产品，只不过它承载的不仅是时代的认同，还要承载历史和未来的认同。城市一定是有文化的，有历史就一定有文化，新的城市要有现代文化，老的城市要有历史文化，其价值体现是不一样的。你不能把历史的东西变成现代的，这就好像把一个古代家具刷一层新漆一样，实际上不会有本质改变。因为有历史，产品的价值会更大，就像古董一样。济南是一个有历史有文化有故事的地方，它的目标不应该是国际大都市，而是一个历史文化丰厚的特色城市。

济南在城市营销里，最应该提炼的关键词是什么呢?

今年4月份，作为济南市城市营销的一个主题活动，“倾国倾城济南城市日”主题晚会把主题定为“泉水之都和谐济南”，“泉水之都”的名字首次在世人面前响亮地传开，在我看来，政府在对济南的定位上找准了方向与切入点。“泉水之都”，济南的灵魂不正是泉水吗，“泉城”的营销思路正该是泉水。同时，济南的高楼大厦，肯定遥不可及广州、深圳、上海、北京，那就干脆不要拿自己的短处和别人的长处比了，而是认清自己的方向：和谐济南。外地人看济南，外地人到济南来，大多为济南平安，和谐的人文环境所吸引，而不是它的都市感——论节奏、论繁华，济南都离国际大都市相去甚远。既然高度不是优势，那就增加厚重感吧。

“水生民”，“民生文”，“文生万象”，“泉生济南”。泉水的灵气带给了这个城市悠闲，厚重的文化色彩，也带给这个城市营销的契机。承办奥运帆船比赛的青岛市已经推出了自己的城市新名片——“帆船之都”。为保护这城市新品牌，青岛官方还在网路上为这张名片上了“保险”——注册“帆船之都”通用网址。这意味着，任何人在电脑地址栏上直接输入“帆船之都”，就能通过网络了解到2008年奥运会帆船比赛及青岛市的最新资讯。而两年前，沈阳提出“活力之都”城市定位后，除注册商标外，还注册了“活力之都”通用网址，将这张城市网上名片牢牢握在了手中。

济南的名片是泉水，这个泉水之都会通过什么样的形式将自己包装起来、塑造成品牌，营销出去?拭目以待。