重组结束，运营商当迈出海外并购的步伐

李　琦

虽然业界瞩目的电信重组已经成历史，但运营商却仍在为电信重组的事情而忙碌。在此关键时刻，全球专业服务机构安永会计师事务所于6月18日向外界发布报告指出，中国电信重组为运营商的国际化带来重大机遇，我国电信运营商进入国际市场的重要时机已经来到。

而支持这一观点的原因是电信重组后，中国将形成3家实力相当的电信运营商。特别是在当下中国政府提供的政策支持、充裕的资金以及在股东的期望下，将加速这一进程。因此，中国电信运营商应抓住机遇，切入全球电信市场。

但中国运营商真的准备好进入海外市场了吗？

从理论上来说，运营商现在出击海外，确实具备了一定的条件，由于电信业重组的关系，目前3大运营商在国内市场竞争正酣，如要在这场竞争中加强自身实力，巩固竞争地位，运营商必须作好放眼全球的准备，以保持其长期发展之动力、

另外，新兴市场也为中国运营商提供了一个快速发展的平台，中国运营商应瞄准这一平台，将其庞大用户群的业务经营模式注入到低普及率地区。因此，中国电信运营商可通过多种途径从海外拓展中获益，从而使自身成为全球电信市场上的一股新生力量。

不可否认，国际化现已成为国际众多运营商必然选择的重要战略，事实上就有许多运营商已获益不少。比如，欧洲的德国电信和法国电信，亚太的新加坡电信，其总收入中有一半甚至更多来自于海外市场，

而且，运营商出击国际市场，还有利于快速提升企业的收入规模。西班牙电信就是一个很好的例子，据了解，该公司在2001年的全球运营商排名中位列11位，而其进行海外扩张后，公司现在的排名已经攀升到全球运营商排名的第5位，西班牙电信为什么能获得如此巨大的成功?主要是因为其在拉美市场和欧洲市场上进行了大规模的业务运营

由此可见，运营商出击海外市场对自己利多而弊少，但国外运营商的海外经验能成为国内运营商的模板吗？

对此，安永全球电信中心主管合伙人乔纳表示，那些已迈向国际市场的全球或区域性电信运营商为中国运营商提供了宝贵的经验。而且这些运营商多样化的运营模式与拓展路线使中国运营商在制定自己的战略时受益匪浅。然而事实真是如此

应当看到，中国电信运营商虽然在国内拥有绝对优势，但在国际市场上还略显生涩。

事实上，早在2005年，国内运营商就曾经尝试“走出去”战略2005年3月11日，中国联通就成功获得在澳门地区经营CDMA1X网络及提供跨区域移动电信服务的牌照，并于5月27日正式获得漫游牌照。这是我国内地电信运营商首次在内地以外地区获得移动运营许可。

此后，原中国网通、中国移动也开始进行尝试，只是他们的落脚点选择在香港在这三大运营商中，中国移动的步子迈得稍微快些，但每每都是以失败而告终

重组后的运营商还有勇气进行海外并购吗?特别是在投资目标日益减少、投资机遇愈加难求的今天？

乔纳对此的意见是，中国运营商不应在等待中错失良机。“瞬息万变的股市其实蕴藏着富有吸引力的投资价值及机遇，获得这种机遇可为战略并购提供强大保障。”乔纳说，“庞大的用户规模、低成本的制造业、强大的财务实力与技术投资赋予了中国运营商无与伦比的优势。其低成本业务模式将会改变全球电信业的竞争态势。”

虽然拥有很大的优势，但运营商进行海外并购仍需谨慎毕竟，运营商海外并购失利的例子比比皆是。例如英国电信早期在欧、美、亚太等地四面出击，结果抓不住重点，只能被动收缩。而沃达丰已经尝到摊子铺得太大的苦头，目前正在收缩阵线，由全面布局调整为重点布局

因此，国内运营商出击海外市场时，首先要有一张清晰而有效的国际路线图。比如，西班牙电信进入拉美市场，德国电信扩展欧洲市场，新加坡电信布局亚太市场……都有着很清晰明确的战略意图。只有结合自身特点，挑选周边或文化相近的地区重点拓展，才是国内运营商海外扩张取得成功的前提条件。

国内运营商目前还处于“走出去”的初级阶段。花钱收购也许容易，但如何把企业运营好则是个大考验这需要整合集团资源及优势，搞好品牌、运营模式、技术等的输出，做好总部对海外业务的管理和支持，同时一定要注意本土化合作、管理和文化的融合。

应当看到，确认并购目标仅仅是漫长成功道路的第一步。在通往海外市场的成功之路上，中国运营商会面临种种特殊挑战，因此他们必须确保在厘定全方位并购战略时，稳妥地解决整合、策略、运营、及广纳人才等诸多方面的问题。

电信重组后，中国将形成3家实力相当的电信运营商。在中国政府提供的政策支持。充裕的资金以及在股东的期望下，电信运营商应抓住机遇，迅速切入全球电信市场。