如何提高市场机敏指数等

读了《IT时代周刊》的一则“读者来信”，我觉得企业不应该沉迷于对技术或市场的讨论(《IT企业，先市场还是先技术?》，“来自读者”，2008年6月5日)。我想说的是，这是一个市场经济的时代，也是产品大幅同质化的时代，因此，一个企业经营的好坏，都应该建基于市场策略的创新。

但是，国内有太多的公司，在市场IQ方面表现糟糕。他们要么是管中窥豹，错把市场的一个片面当作整体来研究，要么就是根本远离消费者，以至于不能发现眼前就有的机会。

想要提高市场IQ，建立一个可靠的研究对象小组是至关重要的方法。这个对象小组应当尽可能地包含能代表市场各层面的个体，从广度上能代表整个市场。这个对象小组应当具有存续性，每半年到一年进行定期调查，以了解消费者购买产品的动因，了解潜在的机会和来自竞争对手的威胁。收集来的数据应由企业某个部门单独管理，比如由营销总监带队负责，但提供给企业其他部门使用。

需要注意的是，这个研究方法与大多数的市场调查有根本的差别。对对象小组的研究强调连贯性，而许多公司由于急于作出市场应对，往往导致员工们急于交差，将手头零散的即时数据收集起来，充做能反映市场真相的依据，从而令企业误判了市场。

一旦成功建立对象小组，企业可从多个方面获益，比如可以从中发现最有价值的客户并找出他们的消费规律和购买模式，又比如找出企业与其竞争对手之间的方方面面差异。持续累积的结果将揭示市场的变化方向，也从侧面对企业的努力给出了评价。

——詹志铭(山西·太原)

中晋企业管理咨询公司讲师

一看二摸三细节三招选对好平板

自1924年英国人发明最原始的电视机，以及电视直播越来越深入地介入奥运会的传播和推广(《奥运会电视转播回顾》，“科技与奥运”，2008年6月5日)，彩电所发挥的作用越来越大。我们在牢记国际奥委会对推动电视与奥运会结合的同时，也不要忽视彩电厂商从中作出的努力。现今，为了让观众看到更清晰动感的画面，国内外的彩电厂商为抢夺奥运高端平板市场，纷纷使出混身解数。

然而，平板市场的各种差异化概念满天飞，使得很多消费者在购买平板前，都要反复比较，屡次往返卖场，费时费力不说，还未必买到真正称心的产品。此外，平板电视价格不菲，这也增加了消费者选购时的决策难度。

目前，市场上除了康佳力扛运动高清大旗，全力主推i-sport运动高清产品外，也有其它企业推出了运动画面效果优化的产品。为此，专家提醒，消费者选购运动高清液晶要做到“一看二摸三细节”，做到这三点，即可选对好平板。

一看 就是看画质，运动图像画质更是消费者应该关注的焦点。好的运动高清产品除了对水平方向的高速运动画面有很好的表现效果外，垂直方向亦然。消费者可以要求促销导购人员做出运动画面的上下左右分屏演示，用“看”来分辨不同的液晶电视运动画面显示的优劣。

二摸 就是触摸显示屏。目前行业主要有IPS硬屏和传统软屏两种，采用前者的运动高清在触摸屏幕时不会产生水纹。不仅如此，由于IPS硬屏改变了液晶分子颗粒的排列方式，采用水平转换技术，比传统液晶软屏的垂直配向有着更快和更稳定的反应速度，在显示运动画面时，IPS硬屏液晶分子反应更快，是最适合运动高清的液晶面板，康佳热销的i-sport08系列就采用IPS硬屏。

三细节 就是要注意一些细节之处。外观、工艺、音响、接口等细节都可彰显厂家实力。以康佳i-sport08为例，在外观上采用2厘米窄边框设计，引领工业设计潮流；在工艺方面，采用“无痕注塑”工艺，更加精美、防污染；在音响方面，创新采用“独立反射音响系统”，打造完美音质；在接口上，更是配置了17种目前市面上最多的全媒体接口，真正实现人性化。

——吴祥(山东·青岛)

山东大学机电一体化实验室

不一样的春促手法

在过去，春季被PC厂商公认为淡季，偌大的卖场只见卖家，不见买家。现在，世道变了，各大PC厂商卖力地搞起花样繁多的促销活动(《PC厂家突然爱上了春季促销》，“观察与思考”，2008年5月20日)。

顾名思义，春促就是春季促销。它是相对暑促和寒促而言，但是暑促和寒促针对的多是家庭用户和教育用户，而春促则是针对商用用户，尤其是中小企业用户。

据统计，中小企业市场在持续迅猛发展，其市场规模甚至达到了整个IT市场的50％。因此，这一市场已经成为IT厂商眼中的一块大肥肉，包括惠普在内的各大PC巨头也都在花大力气拓展这一市场。对于厂商而言，自然年的Q1和Q2往往是“淡季”，为了拉动市场，厂商们纷纷在这个时期大搞促销活动。在这种促销期间，企业客户会享受到更多的优惠，尤其是对性价比更看重的中小企业用户而言，是个采购的绝佳时期。因此，到了每年的3、4月份，IT厂商的春促力度非常大。今年，惠普、戴尔、联想、方正等厂商都纷纷参与，而且各出奇招，一时间春促市场硝烟弥漫。例如，惠普提出的“一年智选在于春”的春促活动就在中国20多个城市巡展，并且首次在春促活动当中引入了包括台式机、笔记本电脑、工作站等在内的多种产品，力度非常大。

需要指出的是，惠普的春促活动是以复合型的促销形式紧扣“选择”这一主题，特别针对中小企业在安全、稳定、易用方面的需求精选了12款产品；用户还可以获得馈赠礼品，以优惠价格对产品进行升级，或者得到服务上的升级。与此同时，基于惠普“全程助力”计划在全国范围内按行业与地域相结合的拓展，中小企业客户可以通过电话、网站、店面等多种沟通方式获取惠普产品信息以及技术支持，万余家渠道将让广大中小企业方便地进行“智选”。

——王盛文(浙江·宁波)

富达电机有限公司信息部工程师

三联集团何以“始乱终弃”？

在三联集团前有银行巨债，后有股权拍卖款的情形下，能否按时、有否能力缴纳这部分高额拍卖款，业界就一直表示置疑。现场就有媒体为三联集团在此价位拍回该宗股权表示难以理解。5月23日最终结果果然不出所料(《50万元小企业“豪夺”3．37亿元股权三联商社第二大股东再演“隔山打牛”》，“商业”，2008年4月20日)。

家电零售业是三联集团赖以起家的主要业务，在此次再拍之前，三联集团就一直表示，由于今后主营方向仍是家电，所以，该出手时就要出手，以夺回此部分股权。业界又分析，有山东省当地政府对保护辖区内的上市公司保护支持，并不愿意看到本地上市公司的壳资源旁落他人，有可能会采取一些优惠措施、政策支持让三联商社不落入他人之手。因此三联集团看来有必争之势。

三联集团“有钱竞拍，无钱还债”的背后，实际上

是一种极其复杂而矛盾的心态，煞费苦心、用心良苦。即爱股权，不想当“甩手掌柜”，又想高位套现，不想“贱卖”。

5月16日当天参与竞拍的三联集团有关负责人在拍卖结束后就对媒体明确说，“对方出价太低，三联商社的股权绝不能贱卖，要保护品牌。”同时又表示说，“只要出价合理，这部分股权并非不可出售，”为三联集团未来对这部分股权进行变动、处置提供了想象空间，也给三联商社事态发展留下了悬念。

如今对资金紧缺的三联集团来说，前两次拍卖的保证金合计1600万元都将被罚没，如果再次拍卖的价格低于每股149元，三联集团还要补足两次拍卖的差额，这无疑雪上加霜。而这“受伤”不仅仅是三联集团本身。

——吴勇毅(福建·厦门)

厦门合强软件有限公司市场部

我眼里的陈文琦

在愉悦的心情中读了贵刊编辑寄来的新杂志，特别是读到写我的老朋友陈文琦管治下的威盛科技(《借低功耗处理器改写格局威盛叫板英特尔胜算几何》，“公司”，2008年6月20日)的文章，我感到有种别样的亲切。我愿意借贵刊宝地简单谈谈我对陈文琦的一些印象。

依据我多年来对陈文琦的了解，作为“Nano凌珑”缔造者的他，确实10年来始终不曾停止地描绘着一幅绿色节能的蓝图。事实上，这和他本人的性格也颇有几分相似——年轻时的陈文琦总是穿着POLO恤、大一号西装外套，不打领带。

面对全球芯片行业英特尔-AMD的垄断格局和不断升级的速度激战，陈文琦曾大胆预言：以绿色节能为出发点，与环境相和谐的产品才是未来市场真正的主导，威盛要以一种全然不同的理念来赢得这个市场。于是，当整个IT行业为了追逐速度而变得愈加浮躁的时候，陈文琦开始了长达数年的虔心耕耘。在此过程中，他一直坚持“先技术后市场，先节能后赢利”，展现了一位掌舵手的笃定。从“风扇终结者”C3到更小更节能的C7；从全球首款最小的无碳净氧处理器到令业界吃惊的“1瓦”芯片。

把Nano凌珑新产品的首发放到中国，对于威盛和整个华人IT产业来说，意义重大：它是第一款出自华人芯片技术的64位处理器，也是华人处理器首次进入65纳米制程时代，更重要的是，Nano凌珑终于使威盛跳出了非此即彼的选择怪圈，真正地实现了能耗控制和性能提升之间的最佳平衡!

一次收获的喜悦，也是下一次奋斗的开始。2008年的初夏让世界看到了陈文琦胸膛中的“中国芯”如何为未来而跳动，而“中国芯”的梦想却不会因为已经取得的成功而放慢飞扬的速度，陈文琦和他的“中国芯”梦想一直在路上!

——林文朋(台湾·台北)

台湾机电行业公会

电信重组将为通信设备厂商带来巨大的市场机会

《IT时代周刊》从运营商层面解读了新一轮的电信重组(《解读新一轮电信重组》，“封面故事”，2008年6月5日)，实际上，电信重组的重要影响还更深远得多。比如，它将为中国通信产业链重心的提升创造良机，为通信设备厂商带来巨大生机。

3G牌照正式发放后，通信设备市场将会迎来新一轮增长，这给通信设备诸多厂商带了巨大的市场机会，而3G设备的市场有可能因此被激活。

中国通信设备市场的增长，主要受电信运营商固定资产投资的驱动，由于国内2G的通信网络的结构调整，2004年和2005年我国电信行业的固定投资有所下降，但在需求结构升级带动下，电信行业投资从2006年开始再次进入增长期，2008年电信投资新周期将正式拉开，3G及相关设备投资将成为电信新投资周期的重点，这给移动通信、数据通信、光通信设备等通信设备厂商带来了很大的机遇。3G牌照正式发放后，3G移动通信设备将会迎来一定增长空间，数据通信设备将有最大规模的增长；其次是移动通信设备和光通信设备。

然而，随着电信设备的价格下降，产品技术要求的提高，通信设备厂商面临的挑战也在不断增大。

——吕国英(北京)

赛迪顾问高级副总裁