美丽达人慧眼识商机　小集饰成就财富梦

2008-06-04文婷

打工文摘 2008年7期

文　婷

文/文婷口述张丽娟整理

美丽达人要创业，“败家女”有可能成功吗

说起办公室的美女阿欣，我们公司的每个人都对她有着非常深刻的印象，关于她也有很多说不完的话题。阿欣个子高，皮肤白，身材苗条凸凹有致，走到大街上回头率那叫一个高。俗话说人靠衣裳马靠鞍，我们美女阿欣身上的衣服和小饰品也是每天一换，新潮的、时尚的、华丽的、复古的，各种风格的衣服都能和流行饰品很好的搭配着，煞是好看，所以我们都称她为“美丽达人”。

为了追逐时尚，扮靓自己，阿欣付出的代价真不小。每个月的工资她都不够花，从银行办的借记卡经常被透支，为此阿欣一直很苦恼。那天，阿欣兴冲冲地跑来告诉我，她要创业了，要自己开店，自己当老板!

我听后觉得是天方夜谭，这个被人称为“败家女”的阿欣，她会过精打细算的日子吗?她能把小店开起来吗?不会是开玩笑吧?在我的质疑声中，阿欣不屑一顾地请假去了义乌，说是要去公司总部考察。一个星期后她回来了，果断地从公司辞了职，准备出去创业了。

听说她要辞职，我忙跑去劝她。我说找个工作不容易，你一没经验二不懂经营，到时候说不定会赔得哭都来不及，她却笑嘻嘻地对我说，那咱们就打个赌，三个月后你来找我，看我到时候是哭还是笑。

小集饰火爆异常，区区小店日揽千元引注目

三个月后的一天，我按捺不住满心的好奇拨通了阿欣的电话。阿欣一听是我，高兴地在电话里叫了起来：“婷姐，你不是要跟我打赌吗?现在赶紧过来到我的店里看看吧!”听了她的话，我迫不及待打了辆车，直奔商业步行街。

刚走到商业步行街上，我就听见身边有几个女孩在叽叽喳喳地说话。一个衣着时尚的女孩说，想买几件小饰品，不知道哪家店比较新潮另类又实惠?另外的女孩们就说，才几天没上街就老土了吧?去哪?去“小集饰”呗!

我一路跟随着这几个女孩，见她们进了一家面积不大的小店。我正要继续往前走，发现阿欣正笑意盈盈地冲着我招手。几个月不见，阿欣看起来更时尚了，换了新手机和手链、项链，看起来像发了财的样子。

走进店里，十多平的小店，商品按功能类别井然有序地摆放着。小到戒指、耳环、手链、各类小挂件，大到太阳帽、存钱罐、化妆包、毛绒坐坐熊，商品真是琳琅满目；刚刚那几个女孩每人手里都选了好几样小饰品，收银台旁五六个人正排着队付款，其中一个女孩对男朋友说：“我那些衣服再不愁没有饰品配了，‘小集饰的东西真是物美价廉!”。我不禁暗自吃惊：阿欣的生意怎么会火到这个地步?居然还要排着队付款?

看到我满脸疑惑，阿欣告诉我，就这样一个小店，一上午就出了500多元的货，下午、晚上的生意还更好，而在节假日、周末才是客源高峰期，生意好的时候一天能卖3000多元呢!

“哪岂不是你每天都能收入上千元?”我惊讶地问。阿欣得意地点点头，“不错啊，你现在还跟我打赌吗?输了吧?哈哈!”我很好奇，就问她：连你都能做生意，都能把钱挣到，简直是太不可思议了!快说说这到底是怎么回事!

于是阿欣把她的生意经对我娓娓道来。原来。枯燥无味的办公室工作早就使追求自由生活的阿欣感到厌烦了，早在大半年前，她就开始关注大街上频频开起的2元店。通过详细调查，阿欣发现这类小店低廉的价格为店里招徕不少人气，客人络绎不绝，市场前景非常不错，同时这类小店投资门槛低、风险小，对投资者的能力、经验要求也不高，正适合自己首次创业。但她也发现有些顾客只挑选2元类的商品还满足不了她们的购物需求，如果把商品价位区间稍微提高些，产品更丰富些，顾客有了更多的选择，相信生意会更好。阿欣打算在2元店的基础上，自己开家物美价廉，更适宜大众消费的饰品小店。于是每天下班后，她一回到家就在网上寻找相关信息。

一个叫“小集饰”的连锁品牌吸引了阿欣。这家公司引借了西方的连锁店经营理念，是中国2元连锁店的升级版。所有商品2元起，全场10元以下，产品不仅品质可靠，而且时尚，更多是实惠实用。以精美可爱小饰品为主，且涵盖了小化妆品、化妆工具、生活用品、文化用品、毛绒玩具，货源都是由国内、国外厂家提供的直销商品，因而物美价康，质量可靠。配送中心就设在世界小商品中心——浙江义乌。较之市面上普通的2元店，“小集饰”不仅给更多阶层的消费一族带来了更多的选择空间、更大范围的实惠，也给投资者带来更大的市场空间、更高的投资成功率和利润收入。

这不正是自己想开的店吗!阿欣当即拨通了“小集饰”总部的电话：(0579－85680091网址http：//www．52xjs．com)。在进行过简短的通话后，阿欣就决定到义乌去做个考察，回来后便开起了这个店。

“有时候，赚钱就这么简单!”阿欣得意地冲着我挤眉弄眼。

专业指导有保障，轻松当老板无忧挣大钱

“一定是你的运气好，才这么容易挣到钱!”我不服气地说。阿欣笑着说，“运气好只是一方面，眼光好才是最主要的!”阿欣说，自己就是因为选准了“小集饰”这个好品牌加盟，才保障了自己能赚到钱。

原来，“小集饰”在帮助投资者选择店面地址和经营店型时，都要进行客观、细致地分析，资深营销专家组会根据考察结果给予加盟商务实、客观、合理的建议。阿欣说，她在商业街上的店面就是公司总部给选中的，生意果然就是好!其次呢，“小集饰”有形象统一、装修精美、秩序井然的样板店可供投资者参考。还为没有经验的加盟商提供促销、宣传等一系列的营销方案。本来没有经商经验的阿欣，在接受了公司的促销方案后，很快在我们当地打开了市场。再者，“小集饰”还提供给加盟商促销用的贵宾卡，在全国所有城市内，只要在“小集饰”购物，就可以在销售价格的基础上享受折扣优惠，让加盟商在家即可拥有全国的客户。

“知道我为什么赚钱了吧?”阿欣笑着说，只要加盟了“小集饰”，一般人都能赚到钱。她还悄悄向我透露：当初她首批进货和装修只投了18000元，估计三个月就能收回投资，她正筹备着开第二个分店呢!