让董事长为你打电话等

光　年等

在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯，有一家著名的郝根烟草公司。在一段时间里，几乎总能见到一个青年人在那里徘徊。

这个17岁的青年出身于希腊的一个难民家庭，靠在一艘货船上做帮工来维持生活，于是他随船漂洋过海来到南美，投身于“淘金”者的行列之中，他就是后来成为希腊船王的奥纳西斯。

奥纳西斯来到阿根廷后，因他是个外来人，在当地一无基础，二无门路，烟草卖不掉，哪有什么财可发？所以，他每天都到郝根公司寻找机会，别说业务人员不理睬他，就连看门的人也动不动给他白眼。

尽管遭受冷遇，奥纳西斯还是像上班一样，天天来到烟草公司，后来人们习以为常了，就让他出入公司大楼。奥纳西斯到了办公楼，从不打扰别人，只是在董事长的办公室门口耐心地等待。

烟草公司董事长郝根开始并不在意，经过3个星期，他终于问道：“年轻人，你有什么事吗？”

奥纳西斯回答道：“我手里有一些中东优质烟叶，想卖给贵公司，但我不知怎么办才好。”

“你可以到本公司的购货处去洽谈。”

奥纳西斯连声称谢，可是还是不走，这时郝根心里纳闷：此人难道不知道购货处是专管收购烟叶的吗？想必是有求于我。

郝根为年轻人的诚意所打动，就说：“请到我办公室稍候片刻，我打个电话和购货处联系一下。”

随即，奥纳西斯来到公司购货处，购货处的业务人员在接到了董事长的电话后，很顺利地答应购买奥纳西斯的烟叶。

从此，奥纳西斯从中东源源不断地运来烟草，卖给郝根烟草公司。3年后，他从烟草生意中赚得5万美元，买下了第一艘旧货轮，从此开始了他登上船王宝座的航运事业。

印刷工富兰克林

□海之风

18世纪，印刷厂大多是手工小作坊。作坊主往往同时也是印刷工。当时有个叫安德鲁•布莱德福特的人，手里有一份让所有印刷商眼红的合同——他包揽了印制宾夕法尼亚州政府所有文件和宣传品的活儿。虽然布莱德福特的印刷厂秩序混乱，印刷质量不高，但因为有了合同，他感觉高枕无忧。

有一次，一位宾州政府官员要在大会上宣读一篇重要的致词，要求布莱德福特为他印制发言稿。布莱德福特又和从前一样，把文件马马虎虎排版，草草地印刷出来。

另一位年轻的印刷商，注意到布莱德福特的弱点，知道他一直等待的机会来了。年轻人找来官员致词的原稿，费尽心思地把版式设计得优美大方，又严谨地依照原稿一遍遍核对印刷品上的字。然后他把自己印制的内容精确、样式美观的致词，送到每位政府官员手里，同时附上自己对官员致词的见解。

于是第二年政府就和这个年轻人签订了印刷合同。这个年轻人就是本杰明•富兰克林。

富兰克林就是这样靠自己的努力，一点点从印刷工成长为作家、科学家、外交家、发明家和音乐家，并参与起草了《独立宣言》。但他去世后，墓碑上只简单地刻着“富兰克林，印刷工”几个字。

一滴焊接剂＝一年5亿美元

□史明

洛克菲勒是美国的石油大王，他掌握了全美石油业95%的股权，是美国最有钱的人之一。但他并没有高贵的出身，他的家族也没有显赫的地位，他的成功之路是一个奇迹。

当初，洛克菲勒只是美国某石油公司的一名小职员，他做的工作十分枯燥，就是巡视并确认石油罐盖能不能自动焊接好。这是一个没有丝毫技术含量的工作，所以，洛克菲勒的薪水很低。但是，他并没有因为这份工作枯燥就失去耐心。

他每天会成百上千次地注视着滴下来的焊接剂沿石油罐盖子旋转一周。后来，他在心里默数发现，罐子旋转一周，焊接剂滴落39滴，这样焊接工作刚好结束。他数了很多次，确定这个数据之后，便开始思考是不是有什么办法能够对此加以改善，减少焊接剂的使用，节约成本。

于是，他开始研究，起初他研制出了一种37滴焊接机。但是用这种焊接机焊接出来的石油罐，不是很牢固，偶尔会漏油，不很理想。洛克菲勒没有灰心，他继续改进自己的机器，研制出38滴焊接机。使用发现，这次的机器十分完美，既能够节省成本，又能保证石油罐盖子被焊牢。

凭借这项发明，洛克菲勒为公司每年节约了5亿美元的成本。公司发现了他的价值，使他从一个小职员一跃成为公司的合伙人，开始了他的成功之旅。

果子熟了，机会掉了

□刘燕敏

1973年，英国利物浦市一个叫科莱特的青年考入了美国哈佛大学，常和他坐在一起听课的，是一位18岁的美国小伙子。大学二年级那年，这位小伙子和科莱特商议，一起退学，去开发32BIT财务软件，因为新编教科书中，已解决了进位制路径转换问题。

当时，科莱特感觉非常惊诧，因为他来这儿是求学的，不是来闹着玩的。再说对BIT系统，墨尔斯博士才教了点皮毛，要开发BIT财务软件，不学完大学的全部课程是不可能的，他委婉地拒绝了那位小伙子的邀请。10年后，科莱特成为哈佛大学计算机系BIT方面的博士研究生，那位退学的小伙子也在这一年进入美国《福布斯》杂志亿万富豪排行榜。1992年，科莱特继续深造，完成了博士后的学习任务和研究工作；而那位美国小伙子的个人资产，在这一年则仅次于华尔街大亨巴菲特，达到65亿美元，成为美国第二富豪。1995年，科莱特认为自己已具备了足够的学识可以研究和开发32BIT财务软件了，而那位小伙子则已绕过BIT系统，开发出EIP财务软件，它比BIT快1500倍，并且在两周内占领了全球市场。这一年他成为世界首富，一个代表着成功和财富的名字——比尔•盖茨也随之传遍全球的每一个角落。

在这个世界上，有许多人认为，只有具备了精深的专业知识才能从事创业。然而，世界创新史表明：先有精深的专业知识才从事发明创造的人并不多，不少成就一番事业的人，都是在知识不多时就直接瞄准了目标，然后在创造过程中，根据需要补充知识。

如果等所有的条件都成熟才去行动，那么他也许得永远等下去。